巨头之间竞争加剧 深圳啤酒市场“春点兵”

炙热的季节、炽热的奥运，２００８年注定是啤酒年。


　　推新品、玩营销……金威、青岛、雪花等三大巨头“你方唱罢我登场，各领风骚三五月”。

　　频推新品

　　自２００６年进入深圳市场以来，雪花已陆续给消费者带来了“纯生”等１０多个新品类，“快速密集式”的打法让其迅速占领了不少市场。“我们即将推出一个全新品类——干啤。”雪花市场部相关负责人向记者介绍，干啤采用第三代全新工艺——闪蒸还原技术，结合了传统啤酒和纯生类啤酒的优点，低糖低热，保证了啤酒的清爽口味的同时，也更加健康。

　　今年，金威将继去年推出“威８”、“新金威”后，继续研发新品。金威“总舵主”叶旭全表示，金威拟推出以具有新鲜口感和时尚内涵的新产品。

　　青岛则将继续主推档次分明、品种齐全、酒精含量低、清淡型的啤酒。

　　业内人士表示，每一个新品面市，巨头间的竞争又加剧一层，啤酒市场的火药味已越来越浓。

　　进入“奥运营销年”

　　今年，奥运几乎成为所有品牌的关注点，啤酒的特性更是使其成为奥运营销大军中的“重要角色”。据了解，作为北京２００８奥运的赞助商，青岛推行品牌、销售、消费者体验“三位一体”概念，并配合奥运启动“奥运啤酒花园”、“倾国倾城”、“我是冠军”……等一系列的大型营销活动。

　　针对青岛大玩“奥运营销”，雪花将继续推出“勇闯天涯”的活动。雪花相关负责人表示，今年已进入“勇闯天涯”的第四年，活动在延续前三年风格的形式上，将结合奥运进行推广。

　　同样不是奥运会的赞助商，但金威和体育之间从来就不缺乏“火花”。据了解，去年金威冠名中超后，品牌知名度急速提升；今年，金威还会坚持走体育营销的路径。此外，金威还“联姻”２０１１年“大运会”，其健康、绿色的品牌个性与大运会的文化内涵可谓相得益彰。

　　“三足鼎立”或将变局

　　近年，虽然已有金威、青岛等品牌的“重兵把守”，但高速的增长和巨大的市场潜力，还是吸引众家品牌前仆后继地进入深圳。两年前，作为行业的“龙头”企业，背靠年超５００万千升的销量，雪花南下“有备而来”。

　　伴随着雪花的销量快速打开，深圳啤酒市场的格局也开始发生微妙变化。有分析人士认为，曾经在深圳啤酒市场一枝独秀的“珠江”，近年来市场表现日渐沉寂，销量平平。与之相对，金威、青岛却快速上升。今年，借势“奥运”，青岛会上得更快。而携手大运会的金威，也将结合这个契机，继续“体育营销”之路，增加对市场的渗透。同时，雪花负责人也宣称，雪花进入深圳市场近三年，今年要实现“盈利”。

　　随着巨头之间的鏖战升级，深圳啤酒市场未来的格局必定会发生变化，市场座次更会重排。但是，业内人士认为，即便是雪花、青岛这样的全国性品牌也不可能“独吞”深圳市场，但是随着雪花的不断壮大，未来，原有的金威、青岛、珠江“三足鼎立”的格局或将易主。



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