帖子列表

• Stephen 为敌人工作

  发表于: 2007-11-14

  几乎所有做过管理工作的人士，都曾有过这样一些抱怨:员工工作质量差，执行力差，做点事情敷衍了事，没有责任心，互相扯皮，短视，急功近利。等等诸如此类。反过来，虽然. ...全文

• Stephen 究竟是在竞争什么？

  发表于: 2007-11-14

  市场经济的核心就是产品多了，这产品一多，供求关系发生变化，自然导致了许多竞争的发生，作为商业企业，也就自然免不了进行各式各样的竞争，价格战也好，创新战也好，广. ...全文

• Stephen 中外经销商管控比较（一）

  发表于: 2007-11-14

  作者简介：魏庆 理念到动作营销培训机构首席顾问 做经营，中外企业各有各的打法，而且招数章法迥异。从中外企业管控经销商这个角度切入，我们试图揭示内外资企业经营差. ...全文

• Stephen 中外经销商管控比较（二）

  发表于: 2007-11-14

  考核方向：过程导向vs结果导向 西洋拳 外资企业对市场的管理相对理性，经销商政策制定体现过程考核的导向。 先看看我们前面提到的那家国际领先饮料企业年度经销商政策. ...全文

• Stephen 中外经销商管控比较（三）

  发表于: 2007-11-14

  某外资酒水企业，让经销商垫资支付酒店的专场费，采取逐月报销上个月垫付费用一半的方法占用经销商资金，因为品牌知名度高，销量有保障，经销商不得不接受这种条件，山东. ...全文

• Stephen 中外经销商管控比较（四）

  发表于: 2007-11-14

  某内资小家电企业给经销商设立区域经销商奖励基金，对经销商分为大中小三级下任务量，不同级别的经销商任务量不同奖励基数也不同，任务量多的奖励基数就大，而且奖励的不. ...全文

• Stephen 直销业盛行法人经销商（一）

  发表于: 2007-11-14

  由于直销都是以上下线的直销体系进行，不便于公司管理和政府监督，推行“法人经销商制度”，可以将大量以前的直销员整合到不同的“法人”体系之下。另一个隐藏的含义是，. ...全文

• Stephen 直销业盛行法人经销商（二）

  发表于: 2007-11-14

  “目前业内商讨出的两种比较可行的方案分别为‘安利模式’和‘如新模式’。安利比较推崇的是‘法人经销商制度’，将以前为自然人身份的经销商转换为个体工商户或者是公司. ...全文

• Stephen 经销商是“做”出来的（一）

  发表于: 2007-11-14

  经销商作为现代企业组织健康有机体的重要组成部分，其团队的建设和管理历来是各厂家最为关注的事情，因此，打造一支信誉度好、忠诚度高、能与公司“同心同德”、“生死与. ...全文

• Stephen 经销商是“做”出来的（二）

  发表于: 2007-11-14

  以上两个案例的不同点在于，第一个营销员没有把“家长”与“成员”的利益关系权衡好，造成客户“失控”、“家庭失和”，终至日落西山。而第二个案例里的C主管，则不但管. ...全文

• Stephen 经销商怎样摆脱“无能”？（一）

  发表于: 2007-11-14 回复: 4

  以前对文盲的定义:不识字就是文盲 　 现在对文盲的定义:不学习就是文盲 　　 现在,越来越多的生产企业开始重视起自身的学习进步,培训项目的费用开始出现在每年的企. ...全文

• Stephen 经销商怎样摆脱“无能”？（二）

  发表于: 2007-11-14

  5、市场费用的浪费严重 　 笔者在走访经销商仓库时,经常是看到厂家大批量的宣传品压在仓库里,询问原因,往往都是经销商认为这些宣传品即便是贴出去也没啥用(但经销商在. ...全文

• Stephen B公司A集团渠道过招

  发表于: 2007-11-14

  弱势企业B公司透彻分析、充分利用领导品牌A集团渠道高空运作的弊端，以利诱、政策、客情等手段使A集团的二批商变阵，以团购开辟局面，直击A集团软肋，终成强势品牌。 . ...全文

• Stephen 怎样做好供应商的组合与管理（一）

  发表于: 2007-11-14

  张老板这几天急得象热锅上的蚂蚁，本来三十七、八度的高温就够让人心烦意乱了，这一挡子事又拖了好久解决不了，张老板感觉胸闷气短头发晕，平常没有的毛病好象一下子都冒. ...全文

• Stephen 怎样做好供应商的组合与管理（二）

  发表于: 2007-11-14

  3.特别指标。除了以上两点基本考量点之外，卖场还会根据一些地域或产品等特殊需求而设立特别指标。比如针对必须要贩卖的那些商品。海达公司是一家规模一般的公司，可是在. ...全文

• Stephen 开发客户的十大“传世技巧”

  发表于: 2007-11-14

  以下10条“营销圣训”是进行成功销售和开发客户的法则。实践证明它们是行之有效的。 一、每天安排一小时。 销售，就象任何其它事情一样，需要纪律的约束。销售总是可以. ...全文

• Stephen 经销商转型后的归宿（一）

  发表于: 2007-11-13 回复: 2

  在市场竞争日趋激烈、产品同质化严重、缺乏强势品牌和核心技术的大形势下，渠道的竞争显得日趋重要，于是深度营销、渠道下沉、掌控终端等很多新生事务层出不穷。经销商这. ...全文

• Stephen 经销商转型后的归宿（二）

  发表于: 2007-11-13 回复: 2

  宝洁公司最近大刀阔斧的更换了很多经销商，目的就是推广企业的深营销战略，专注专营，在这个期间有的经销商迅速转型，有的被无情淘汰。 再如知名冷饮企业宏宝莱对北京. ...全文

• Stephen 夫妻合伙干，我该怎么办？（一）

  发表于: 2007-11-13 回复: 1

  服务与经销商这个团体，除了做好本职的工作以外，长期的交往我发现，一些尚在发展中的经销商团体，都或多或少的存在着家族色彩，家中的亲人或在业务或在财务，有时像汽车. ...全文

• Stephen 夫妻合伙干，我该怎么办？（二）

  发表于: 2007-11-13

  1、心理关，老板个人与制度的平衡关系，弱化个人强化制度。 2、亲情关，由亲情导致的经销商内部亲属与员工同工不同酬，同过不同罚的问题。3、放心关，一旦交由制度来管. ...全文