帖子列表

• Stephen 怎么安排好你的“空降兵”（一）

  发表于: 2007-11-13

  每位老板的精力毕竟有限，所知道懂得的知识面也较为有限，随着公司业务量的扩大，以及对新领域的不断拓展，在对人力资源方面又提出了新的要求，尤其是管理人员和具备一定. ...全文

• Stephen 怎么安排好你的“空降兵”（二）

  发表于: 2007-11-13

  4.至少提前半年与空降兵达成初步意向，获得更多的资源与进行信息收集工作。 在老板初步看中某位候选人后，应提前三个月或是半年的时间与之进行初步的意向商洽，老板表明. ...全文

• Stephen 聚焦品牌战略管理的有效原则（一）

  发表于: 2007-11-13

  当我们实施品牌战略的时候，无论是外部环境还是内部压力都会源源不断地涌进来，事实上，这个时候是考验品牌战略管理者毅力的时候，很多企业由于外部的诱惑而让品牌迷失了. ...全文

• Stephen 聚焦品牌战略管理的有效原则（二）

  发表于: 2007-11-13

  事实上，这样的企业并不在少数，尤其是中小企业，生怕只针对一个人群进行营销，影响其他人群的购买，或者是害怕自己的销售额下降。事实恰恰相反，百事可乐的营销主要针对. ...全文

• Stephen 如何跨越销售和管理之间的界限？

  发表于: 2007-11-13

  许多优秀管理者是从一线销售人员做起的。有的人成功了，成长为行业内知名经理人；然而更多的人没有从销售更好的过渡到管理层，业绩反而不如原来的岗位理想，搞得身心俱疲. ...全文

• Stephen “客户管理”到底“管什么”？

  发表于: 2007-11-13

  “管理难、难管理”。对于经销商的管理，大多数企业的业务人员处于忽悠、政策顺从、观望、无奈甚至是处于失望的现状。主要是营销人员不知道到底该管什么，从什么地方下手. ...全文

• Stephen 营销管理十大误区

  发表于: 2007-11-13 回复: 1

  误区一：营销观念误区 【症状】 陷入这种误区的企业不重视营销观念，依然抱着陈旧的产品观念、推销观念、销售观念不放。某些企业的高层领导认为营销观念是营销部门的事. ...全文

• Stephen 如何提升促销员管理效果？

  发表于: 2007-11-13

  曾有报纸报道：在内地某省会城市，一位顾客在某大型超市购买家用电器时,一个促销员向顾客强力推荐自己公司的产品。当顾客提出希望了解一下其它品牌时，该促销员以嗤之以. ...全文

• Stephen 制度与沟通在管理工作中的妙用（一）

  发表于: 2007-11-13 回复: 2

  管理，不管是企业，还是市场，管理的核心对象始终离不开人，人是管理的基本对象和根本。制度是管理的基本工具，这是管理的一个面。然而，管理光有工具不行，还必须使制度. ...全文

• Stephen 制度与沟通在管理工作中的妙用（二）

  发表于: 2007-11-13

  沟通管理的时机选择： 1、 制度颁布前后 公司在颁布新制度之前，应该适当的向员工通气，以做好平稳过渡。如果新制度是有助于员工的，应该提前向员工作为一个喜讯来通. ...全文

• Stephen 如何对经销商进行情境管理？

  发表于: 2007-11-13

  对销售商的管理也要像对员工的管理一样，根据经销售商的发展阶段，采取相应的管理方式。否则，销售人员虽工作得很累，但取得的效果却一般。本人综合了情境领导的模型，总. ...全文

• Stephen 如何才能真正提高员工的工作积极性？

  发表于: 2007-11-13

  当然是产品差价喽！”很多经销商都会这样回答。 这样的回答本身没有错。 但笔者需要补充的是：在实际的经销商运作过程中，经销商也是一个“资本家”，一个“剥削人”. ...全文

• Stephen 管理经销商的13个要点

  发表于: 2007-11-13

  经销商作为当代市场的主要流通渠道的承载者，由经销商直接把产品输送到终端，经销商起着主导的作用，这是任何企业都不能够忽视的问题。那么每个企业都有自己管理经销商的. ...全文

• Stephen 经销商管理制度建立应从哪些方面入手？

  发表于: 2007-11-13

  谈及经销商管理制度如何建立，首先要明白在我们的经销商队伍中，批发商、特别是末级批发商占有较大的比例，其普遍存在文化程度较低、营销意识差、管理松散的现象，这在快. ...全文

• Stephen 品牌战略管理的7大黄金法则（一）

  发表于: 2007-11-13

  在我们身边为什么多的是昙花一现的名牌？为什么总是价格比洋名牌低很多仍无人喝彩？为什么总是广告一停销量就马上下滑？为什么媒介一篇文章和小小的质量事故就可以葬送一. ...全文

• Stephen 品牌战略管理的7大黄金法则（二）

  发表于: 2007-11-13

  黄金法则之三、用以核心价值为中心的品牌识别系统去统帅企业的一切营销传播活动，让每一分营销传播费用都为品牌做加法，从而大大降低营销成本 提炼规划好以核心价值为. ...全文

• Stephen 品牌战略管理的7大黄金法则（三）

  发表于: 2007-11-13

  无数长寿强势大品牌的成功案例表明，要让消费者刻骨铭心地记住核心价值并发自肺腑地认同之，必须通过深度沟通让消费者真切地感受品牌的核心价值。伊卡璐为进一步获取更大. ...全文

• Stephen 管理学：不要放纵你的下属

  发表于: 2007-11-13

  前些天，我到朋友家做客。朋友有个小儿子叫鹏鹏，刚刚上幼儿园。朋友为了招待我，特意在市场上买了一条活鱼，放在了水盆里面，鹏鹏就在水盆边玩水。朋友走在我的前面，刚. ...全文

• Stephen 企业管理中的“回形针”原理

  发表于: 2007-11-13

  随手拾起一枚回形针,仔细地端详着，突发奇想，由回形针总结出了几个原理。 一，适用原理。自从认识回形针以来，回形针就是这么一副面孔，没有大得离谱的，也没有小得出. ...全文

• Stephen 营销人的“类聚”与“群分”

  发表于: 2007-11-13

  这里说的营销人，主要包括职业经理人和一些服务于企业的与营销策划相关的机构或单位等，“物以类聚，人以群分”，出自《战国策·齐策三》《周易.系辞上》，意思是说同类. ...全文