快速消费品外企品牌和渠道的原点

字号: 小中大 | 打印发布: 2007-11-27 23:28 作者: 陈豪来源: 本站原创查看: 1210次

“联合利华”和“可口可乐”是两个我服务过的世界著名消费品公司。前日整理资料，偶尔翻出两张照片：一张是在澳洲墨尔本郊区动物园，和联合利华的冰淇淋品牌“streets"的合影；另一张是在新西兰一处号称世界第三大的滑雪场的山峰上，和两个小朋友在可口可乐冰柜旁的留影。由此想到了中外消费品公司由品牌到渠道的种种不同和走过的轨迹。

      1．品牌的认知积累

       在墨尔本郊外的古老街道上（澳洲历史短，100年的建筑绝对古董，受到保护），刷的最多的是Streets冰淇淋logo留下的痕迹，不过没有新的，旧旧的和一两层的老屋组成一种暮蔱的协调；现在新建筑外面留的最多的是VB(当地品最受欢迎的啤酒）的标志；可口可乐的商标也不太多。看来酿造啤酒好像已经战胜了碳酸饮料。不过2000年，可口可乐的CEO换了一个澳洲佬，这着实让“袋鼠”们兴奋了一阵,虽然胖胖的出租司机和办公室文员们口口声声要低热量，但自豪感加上爷爷/爸爸/儿时带来的巨大影响仍让他们大哚其快。百年的品牌是积累出来的！

       2．渠道的成熟

       在澳洲，一个非常普遍的商品销售渠道是加油站，加油站里面的售货点以出售食品为主；和中国的很多地方一样，两个冻柜（和路雪和雀巢冰淇淋）+两个冷藏柜（可口可乐PK百事可乐像兄弟一样站在一起，不过百事冰柜里主要是佳得乐等运动饮料），看来各自有侧重和细分。当地人是随时停车在加油站购小零碎；一周的口粮周五到target等大超市一站购齐，六日阖家老少海边日光浴快乐的干活。即使在新西兰偏僻的小村庄的小食杂店里，也用上了宽带和pos机和visa卡，在这里嚼上一口老牌的chip chop冰棍，古老和文明融合得不带一丝时光的年轮痕迹。

       10月底的澳洲正是生机勃勃的干季来临，而此时的中国北方又将迎来另一个寒冬。造物主的伟大，是他营造了五光十色的世界；而营销人的财富，是能看到市场的过去和将来。

陈豪
2007，10，28．

作者：陈豪，中国快速消费品（www.fmcg.com.cn)特邀专栏专家，资深外企经理人，在快速消费品行业著名外企服务十余年，现在某世界500强公司担任高级管理人员，对外企，对中国市场，有深刻的理解，欢迎与作者探讨chenhao682001@yahoo.com.cn

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