如何成为一名优秀的销售代表

如何能成一名优秀的业代，这个命题有点范，如何做，但不外乎以下几点：

1、  工作计划

工作计划的意义何在？一是让公司知道你在接下来的一段时间将要做什么工作，二是让自已知道接下来的一段时间自已有那些事情要处理，如何安排；

2、  执行公司的计划

我记得我第一份工作的时候，老板在开会的时候就说，坐在什么位置上就应该用坐在那个位置上的屁股想事情，虽然说得有点粗，但道理说得很明白；作为一线的销售人员，最主要工作执行公司政策，不要有过多的思想阻碍政策的执行，政策是否有效，不是业代最要关心的问题，先做执行层面的事。

3、  总结工作

经一事，长一智，不管经历的事是对是错，都要给保留下来，给自已作为参考；

4、  汇报工作

这里分为汇报和回报，汇报是硬性的将工作情况得交上级（一般以书面的为主），这是一般销售人员的工作；回报，是主动告知相关人员，某件事情的进度情况（可以是口头，书面的），这样更有利于你在执行过程解决问题的速度；

5、  分析市场信息

将收集到的信息加以整理，加工成为有用的数据；信息是滞后性、偏面的，而数据是有趋向性，全面性；