帖子列表

• qingzhi052500 大区经理如何进行有效的线路管理

  发表于: 2008-11-07

  当前，越来越多的企业开始精耕细作了，在具体市场操作中，很多企业在线路管理上处于失控状态，尤其是在市场基本成熟，企业在没有新品推广或考核指标压力不大的时候，线路. ...全文

• qingzhi052500 如何管理驻经销商处的业务员

  发表于: 2008-11-07

  厂家的业务人员驻扎到经销商那里，是为了更好的服务和管理经销商。但往往业务人员与经销商“日久生情”，搞不好就胳膊肘往外拐，另外还有一些业务人员和经销商搞好关系后. ...全文

• qingzhi052500 帖子一发，问题解决

  发表于: 2008-11-07

  建议大家把自己遇到的问题，经历，见解，好的文章资料以主题帖形式发布，我想一定会有不少收获。 看帖不回、只看不发、恶意灌水可耻！ ...全文

• 荣耀神武 职场谎言(转载)

  发表于: 2008-11-06

  那些可能毁掉你一生的职场谎言 那是一些假如你相信，就会毁掉你一生的谎言； 而他们流传如此广泛，以至几乎成为真理—— ——你为什么被解雇？因为你不是一个优. ...全文

• qingzhi052500 合格城市经理的十项全能

  发表于: 2008-11-06

  城市经理是一个不知道什么时候流行起来的词，城市经理已经越来越多的出现在各企业的人力架构中，从日化企业到饮料企业，从快消行业到IT行业。顾名思义，城市经理就是城市. ...全文

• qingzhi052500 销售回款率如何提高

  发表于: 2008-11-06 回复: 2

  问：我们销售员的收入与销售回款率是挂钩的，所以我想问问，如何才能提高销售回款率？？ 我们公司的制度是这样的： （1）回款率达到100%且回款平均周期警戒线以下的，. ...全文

• qingzhi052500 业务人PK超市人

  发表于: 2008-11-06

  由于站在不同的利益格局，营销战场上总是上演着一幕又一幕业务人与超市人的恩恩怨怨。常言道：“知己知彼，百战不殆。”让我们来看看业务人与超市人的不同点及关联点，以. ...全文

• qingzhi052500 想提高销售业绩 就要学会讲面子

  发表于: 2008-11-06

  面子”是中国人的一种典型的社会心理现象，“面子”时常支配和调节中国人的社会行为。作为零售企业，要想提高自己的销售业绩，就要充分考虑中国人的“面子”。 　　一、. ...全文

• qingzhi052500 如何让经销商从兼营到专营？

  发表于: 2008-11-06 回复: 1

  从企业的经营战略角度来看，世界上跨行业多元化经营的成功企业少之又少，但是国内相关多元化的企业成功案例却是多之又多，在国内还很少见到哪一个大型集团企业真的是靠单. ...全文

• qingzhi052500 忠实于顾客才能长久维护顾客的忠诚

  发表于: 2008-11-06

  每个企业都希望他们的顾客忠于自己。忠诚的顾客会购买更多的产品，一直跟随一个品牌， 甚至还会帮助企业做免费的口碑宣传，带来更多的顾客。忠诚的顾客会为企业做很多贡. ...全文

• qingzhi052500 成也提成败也提成

  发表于: 2008-11-06

  在量化考核盛行的今天，销售人员的销售提成考核应用最为普及，并成为企业管理销售团队的一个法宝，销售提成考核极大激发销售热情。在这一繁荣的背后，隐藏着各种危机，有. ...全文

• qingzhi052500 渠道下沉，不能为了下沉而下沉

  发表于: 2008-11-06 回复: 1

  渠道下沉被认为是衡量营销深度的标准，许多销售总监面对销售业绩下滑都会想到或高举渠道下沉这把刀。那么渠道下沉是什么？一个典型的演进模式，销售总部-大区销售中心-省. ...全文

• eric220 KA地级市供应商结构布局

  发表于: 2008-11-06 回复: 1

  很多地级经销商没有一般纳税人资格，KA店的当地供应应如何布局 ...全文

• qingzhi052500 拜求高人指点可行性

  发表于: 2008-11-06 回复: 3

  本人想帮省外一家公司开发本省市场。相当于省区经理或一级代理。鉴于市场不可预知性，公司不想支出较多开发费用，没有人员支持，操作没有任何限制没有任务量。底薪1000元. ...全文

• qingzhi052500 和经销商谈判要点与优势创造

  发表于: 2008-11-06 回复: 3

  在进行经销商开发时,明知道经销商要与我们合作，但为什么很多销售人员与经销商谈判很长时间或很多次却往往是无功而返？其实,这就是与经销商谈判技巧问题，问题的关键在于. ...全文

• qingzhi052500 常用的几个考核指标

  发表于: 2008-11-06 回复: 2

  这个的考核指：日考核、周考核、月考核、季度考核、年考核。当然考核与奖励是同时进行的，只有考核没有奖励是没意义的，先说好，这是王越在公司内部考核的内容，看了不顶. ...全文

• qingzhi052500 销售经理如何写好总结

  发表于: 2008-11-06 回复: 4

  工作总结的意义　　 　　毛泽东同志指出：人类总得不断总结经验，有所发现，有所发明，有所创造，有所前进。可见总结是指导和推动各项工作的一个步骤。有总结才会有提. ...全文

• qingzhi052500 如何让经销商舍得花钱

  发表于: 2008-11-06

  对大多数厂家的业务员来讲，让自己管辖的经销商从腰包里掏钱很多时候比登天还难。对当地品牌的投入、市场的投入、特别是终端活动的投入，经销商大多数时候花钱（投入）是. ...全文

• qingzhi052500 销售经理三个代表

  发表于: 2008-11-06

  销售经理的三个代表专门研究管理者的角色，这是我培训课程中的一个内容，所谓三个代表是说，在下属面前代表公司，在上司面前代表下属，在同僚面前代表部门。 　 　1、. ...全文

• qingzhi052500 如何指导经销商做市场

  发表于: 2008-11-06

  　一个产品从生产商到消费者，要经历一个长长的渠道链，这个渠道链有总经销-批发商-二批商-零售终端-消费者。当然一个终端型产品可能要从生产商到跨过批发商到达零售商，. ...全文