KA店操作流程：

KA店操作流程：

一：谈判；

在谈判前必须要做好市场调查，对方的面积.仓储能力.来客数.来客消费状态..全天营业额.信誉度采购人员的爱好.最好
了解到竞品的进场费用所做的促销活动及一切动态，根据以上条件完全就可以知道与卖场谈判中的虚实情况，知己知彼，百战不殆，
卖场采购一般会首先跟你谈到建档费.进场费.SKU（条码费）.节庆费用.扣点.广告费用.前期的DM费用.堆头端头陈列费用.提供增值税发票.
促销员押金.管理费.......最后就是进场后你要做何种促销活动，做好终端的拉力，这时候你应该拿出一套方案......

二：货物管理；

经过谈判过后确定商品上架，做到产品细分花.做好产品的生动化，做到TG的量感，正常陈列面的最佳化最大化（1米--1.4米为黄金段）
有一定的安全库存，这时候注意千万不要压货造成高库存，否则到最后要退货吃亏的还是自己，时刻关注销售动态~~

三：人际关系及人员管理；

做好客情关系比如楼面主管（能够帮助你的产品实施最大化最佳化~）；理货员（让他们当你产品的促销员）；财务（主要是
帐款问题）这些人你要懂得去应用公司的政策去最好的去沟通，发挥你的交际能力；促销人员（终端拦截人员，当作下属，向他们灌输公司的企业文化.只要做的好
不会亏待她，当作朋友，经常交心~去旁敲侧击的了解她的内心）

四：帐款问题；

现在的KA做现款的很少，一般都是经销帐期.或是时销时结，做销售的记住，尽量不让对方压住自己太多的款，其他的都可以余地，惟独
不能卖了东西不给钱~那么我们还要进场干什么，我们还把货放在里面又是为什么~