《快速消费品专业培训：铺货管理/八步成功铺货》培训课程

《快速消费品专业培训：铺货管理/八步成功铺货》培训课程

课程名称：《铺货管理：八步成功铺货》

授课时间：1-2天．

课程目的

提高区域主管、区域经理铺货的把控能力。

提高公司产品铺货成功率。

适用对象

DSR、销售代表销售主任、销售经理、区域经理、大区经理、市场主任、市场经理

课程大纲

第一步 铺货目标市场分析

第一节：人口、地理、经济、人文特性资料

第二节：商业/商圈与终端特性分析

第三节：市场规模及竞争分析

第四节：消费者行为分析

第五节：通路分析

第六节：SWOT分析

第二步 铺货计划制定

第一节：铺货时间安排

第二节：路线制定

第三节：费用预算

第四节：实施方案及步骤

第三步 铺货团队的组建和培训

第一节：铺货团队的组织结构。

第二节：铺货团队招聘技巧

第三节：铺货团队训练

第四步 铺货制度

第一节：铺货容易出现的六大错误

第二节：车销

第三节：预销

第四节：铺货制度

第五步 铺货操作流程

第一节：铺货操作流程

第二节：人员分工

第三节：铺货基本技能

第四节：乡镇铺货/城市铺货工作技巧

第六步 铺货激励

第一节：经销商激励

第二节：二批及分销商激励

第三节：零售网点激励

第四节：餐饮网点/用家激励

第五节：铺货团队激励

第七步 铺货执行与控制

第一节：铺货过程常见问题及解决

第二节：铺货费用预算及控制

第三节：铺货回顾

第八步 巩固铺货率

第一节：铺货率

第二节：铺货率流失的对策

第三节：促进渠道货物流转

注意：本课程正在不断修订，如有需要，可向我们索取最新课程题纲。

联系方式

联系人：李小姐

手 机：13189093448

电 话：020—34119449

电 邮：fmcg126@126.com 或 cagochen@126.com

培训讲师

陈小龙，快速消费品中国市场著名营销专家，现任广州名道营销顾问有限公司总经理。陈先生曾先后服务于海天味业（全球最大调味品厂商）、比利时Artal食品（欧州最大的食品跨国集团之一）&美国Smithfield（全球最大猪肉制品加工商）、新加坡福达（中国）投资有限公司（东南亚著名风险投资公司）、历任省级主管、区域经理、销售经理，区域总经理（Regional Manager）， 为海天酱油、莱斯红房子、万威客（Maverick）肉制品、味事达酱油、广合腐乳等国内国际知名品牌产品在中国的发展作出了卓有成效的贡献。陈先生在中国本土实战10年，多年管理亿元级市场，运作全国市场有较多成功经验。陈小龙老师，在销售管理岗位上服务多年，有跨国公司及本土名企服务的经验，课程实用性，系统性强、课程即学即用，效果当场见效。使被培训的公司销售队伍销售技能大幅度得到提升。

陈先生的足迹遍布中国本土近30个省市自治区，他长期深入批发市场，农贸市场，KA大卖场，商场超市，菜市场，零售小店，家庭，工业渠道，对于快速消费品行业渠道发展积累了大量一线资料，并加以整理分析，研究，对于中国快速消费品的分销渠道，经销商，新产品上市、市场环境，竞争状况等研究极为透彻，他对于中国快速消费品行业销售与市场的研究，为中外快速消费品厂商提供了巨大的智慧支持。

陈先生作为高级咨询顾问，为下列企业提供过营销咨询、管理咨询、销售培训等方面的服务：

海天味业、恒顺醋业集团、新加坡福达食品集团、小糊涂仙酒、广东东糖集团、丹宝利酵母、比利时曼可顿、麦之乡面包、比利时莱斯红房子肉制品、美国万威客肉制品、香港龙堡冷冻食品、香港可口食品、福建宏发(中国)集团、广东朗达科技、佛山壹达莱、E达光子驱蚊器、广东美味鲜、味事达、广合腐乳、深圳摩登实业、香港原味坊、深圳兆福源健康用品、贵州凤辣子食品、黑龙江北大荒牛业食品、沈阳能达贸易、味之天才、四川吉香居、四川千禾味业、宁波久久红、桂林花桥食品、湖南康美尔制药、湖南傻牛糖果、康师傅、广州顶津、上海大山合集团、北固山味业、恒丰香醋、浙江神力针织品、米兰春天、港士龙内衣、芭比雅比袜业等。

陈小龙先生还是《销售与市场》《中国经营报》《商界》、中国营销传播网EMKT等主流财经媒体的特约撰稿人，并开辟专家专栏。他的专著《业务人员（主管）100问》一书即将由《销售与市场》杂志社出版。《经销商的转型之路》被雀巢太太乐等公司收录为内部培训教材。

陈老师还是《新食品》、《糖烟酒周刊》《第一财经日报》《品牌世界》《财富时报》《营销学苑》《成功营销》《当代经理人》《中国食品报》《中国信息报》《新京报》《中国商业评论》等多家财经媒体的撰稿人。

了解更多可上Google或百度，搜索“陈小龙”

陈小龙先生市场研究分析文章：

中国营销传播网专家专栏：http://www.emkt.com.cn/column/chenxiaolong/

中国快速消费品网专家专栏：http://www.fmcg.com.cn/fmcg/data/chenxl/

全球品牌网专家专栏：http://www.globrand.com/column/chenxl/

　　

培训特点

陈小龙老师，在销售管理岗位上服务多年，具有跨国公司及本土名企生意管理经验，课程具有非常强的实用性，系统性，即学即用，效果当场见效；一招一式，直指核心，尽显功底。

陈小龙老师是国内知名营销诊断专家，在全国率先实施诊断式培训，在全年度培训方面与让所服务的客户深感受益，陈小龙先生根据其多年的营销经验，独创了其先营销诊断，再根据客户营销团队的具体问题，设计课程，实施培训，调查诊断追踪到销售一线，检验培训效果，实施下一轮培训，培训效果针对到人，目前此诊断技术国内领先，课程极具针对性，课程系统性强，让客户的营销团队，包括销售部，市场部人员队伍，整体管理生意的技能得到的大幅度的提升和巩固，为客户打造富有竞争力的营销团队，给客户带来令人心动的销售增长曲线。

联系方式

联系人：李小姐

手 机：13189093448

电 话：020—34119449

电 邮：fmcg126@126.com 或 cagochen@126.com