华润雪花啤酒在东莞厚街市场大放量的原因之一

   2008年4月的华润雪花啤酒在东莞的总量已达140箱，而其主要竞争对手青岛啤酒却只有110箱左右，快速的占领了住市场。以东莞市厚街镇为例，雪花从07年的不到6万箱，08年猛增到13万箱，这是何种力量促使其达到的呢？我们分析了所有常规原因之外，有一种因素雪花在快速拓展市场时期运用的非常成功，即当地的“社会势力”。华润雪花啤酒在充分研究了“社会势力”不断从“正”趋势之后，就大力加以支持。给了这些人改过从新的好商机，如给其做配送商、重点二批等等。这些“社会势力”也充分发挥其自身优势，如广阔消费网络资源、丰富的人力资源、旺盛的市场战斗力、强硬的市场策略等，快速的达到了铺市率95%以上，价格控制的非常好（以沙田镇的雪花超爽终端价格为例  32元/箱  而厚街有“社会势力”支持则终端价格 35元/箱，并且没人敢低于这价出售。），对竞品排挤非常有力（这些社会人士坚决反对不请自来其他品牌啤酒进入自己配送区域，否则安全难保。特别是厚街镇丁山村、白濠村、三屯村、溪头村，在那捡垃圾都要提前打招呼，否则~~~~），对终端掌控的好（终端你不买，你的生意可能就也到头了，所以大部分都纷纷献媚，为那些社会人士摆好了50箱以上堆头以示支持。）我想伴随着东莞市经济的转型，政府没时间关注市场秩序建设，华润雪花啤酒在东莞市场至少在厚街镇市场还将不断创造销售神话，因为这些社会势力也不断的被这一方式所吸引。