《区域市场高效管理》培训课程
——《区域市场高效管理》培训课程
简介：
中国快速消费品网全国培训中心课程名称及时间安排课程名称：《区域市场高效管理》授课时间：1-2天．
课程目的
提高区域主管、区域经理管理区域市场的把控能力。不同发展阶段不同的区域市场打法，减 ...
中国快速消费品网全国培训中心
课程名称及时间安排
课程名称：《区域市场高效管理》
授课时间：1-2天．
课程目的
提高区域主管、区域经理管理区域市场的把控能力。
不同发展阶段不同的区域市场打法，减少区域主管走弯路的机会。
提高公司整体运营效率。
适用对象
销售主任、销售经理、区域经理、大区经理
课程大纲
第一单元 区域经理的职责与工作技巧
第一节：区域负责人的工作职责
第二节：生意分析技巧
第三节：区域市场基本分析方法
第二单元 如何开拓空白市场
第一节：空白市场的定义
第二节：出发前的充分准备
第三节：实地拓展步骤
实例分享：海天、双桥、味事达
第四节：确定经销商一炮打响
第三单元 如何运作发展中市场
第一节：发展中市场的特征。
第二节：发展中市场的危险
第三节：案例：冰火两重天
实例分享：某著名食品江苏市场与浙江市场冰火两重天
第四节：成熟的操作方法
第四单元 如何管理成熟市场
第一节：成熟市场的特征
第二节：渠道疏通
第三节：修复价格体系
第四节：引进新品
第五节：重组团队
案例分享：味事达粤西市场二次创业
第五单元 运问题市场的出路
第一节：问题市场的定义
第二节：诊断市场找出根源的方法
第三节：解决问题的方法与步骤
第六单元 学员问答时间
培训讲师
陈小龙，中国快速消费品网高级培训师、高级咨询顾问。陈先生曾先后服务于海天味业（全球最大调味品厂商）、云峰酒业（中国著名白酒企业）、比利时Artal食品（欧州最大的食品跨国集团之一）&美国Smithfield（全球最大猪肉制品加工商）、新加坡福达（中国）投资有限公司（东南亚著名风险投资公司）、历任省级主管、区域经理、销售经理，区域总经理（Regional Manager）, 为海天酱油、小糊涂仙酒、莱斯红房子、万威客（Maverick）肉制品、味事达酱油、广合腐乳等国内国际知名品牌产品在中国的发展作出了卓有成效的贡献。陈先生在中国本土实战近10年，多年管理亿元级市场，运作全国市场有较多成功经验。陈小龙老师，在销售管理岗位上服务多年，有跨国公司及本土名企服务的经验，课程实用性，系统性强、课程即学即用，效果当场见效。使被培训的公司销售队伍销售技能大幅度得到提升。
陈小龙先生现任广州名道营销顾问有限公司总经理，为下列企业提供过营销咨询、战略咨询、销售培训等方面的服务：
海天酱油、维达纸业、恒顺醋业集团、味事达酱油、广东美味鲜、广合腐乳、小糊涂仙酒、新加坡福达食品集团、福建宏发(中国)集团、广东东糖集团、丹宝利酵母、澳洲西麦食品、桂林西麦麦片、桂林三宝、桂林花桥辣椒酱、雀巢太太乐、广东佳隆鸡粉鸡精、一品鲜生物、一品先添加剂、日本电通集团、美国贝恩集团、美国FUSION、香港原味坊酱油、深圳摩登实业、深圳兆福源健康用品、贵州凤辣子食品、黑龙江北大荒牛业食品、沈阳能达贸易、上海大山合集团、江苏福东贸易、浙江久久红榨菜、浙江神力针织品、与狼共舞、米兰春天、港士龙内衣、芭比雅比袜业、味之天才调味品、四川吉香居泡菜、四川千禾味业、河南苑西制药、张仲景现代中药、湖南康美尔制药、湖南傻牛糖果、满天星、经典超柔、旺佳、旺宝、花之韻、雅致、中华老字号山东玉堂酱园、北固山味业、恒丰香醋、江苏万通、比利时曼可顿、麦之乡面包、比利时莱斯红房子肉制品、美国万威客肉制品、香港龙堡冷冻食品、香港可口食品、广东穗香园面制品、广东朗达科技、安徽冉邦科技、佛山壹达莱、E达光子驱蚊器、广西安泰化工等。
陈小龙先生还是《销售与市场》《中国经营报》《商界》、中国营销传播网EMKT等主流财经媒体的特约撰稿人，并开辟专家专栏。他的专著《业务人员（主管）100问》一书即将由《销售与市场》杂志社出版。《经销商的转型之路》被雀巢太太乐等公司收录为内部培训教材。
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培训特点
陈小龙老师，在销售管理岗位上服务多年，具有跨国公司及本土名企生意管理经验，课程具有非常强的实用性，系统性，即学即用，效果当场见效；一招一式，直指核心，尽显功底。
陈小龙老师是国内知名营销诊断专家，在全国率先实施诊断式培训，在全年度培训方面与让所服务的客户深感受益，陈小龙先生根据其多年的营销经验，独创了其先营销诊断，再根据客户营销团队的具体问题，设计课程，实施培训，调查诊断追踪到销售一线，检验培训效果，实施下一轮培训，培训效果针对到人，目前此诊断技术国内领先，课程极具针对性，课程系统性强，让客户的营销团队，包括销售部，市场部人员队伍，整体管理生意的技能得到的大幅度的提升和巩固，为客户打造富有竞争力的营销团队，使客户生意持久获利。
联系方式
联系人：李小姐
手机：13189093448
电话：020--34119449
电 邮：fmcg126@126.com 或 cagochen@126.com
