卓越市场部从入门到精通组合课程包
简介：中国快速消费品网全国培训中心课程
课程名称及时间安排课程名称：卓越市场部从入门到精通组合课程包授课时间：标准授讲时间6天（分为两部分，每部分3天）．课程说明：此课程由多项市场部专门课程组成，可根据客 ...
中国快速消费品网全国培训中心课程
课程名称及时间安排
课程名称：卓越市场部从入门到精通组合课程包
授课时间：标准授讲时间6天（分为两部分，每部分3天）．
课程说明：此课程由多项市场部专门课程组成，可根据客户的实际需要度身定做，课程的内容可组合和选择，授讲时间可根据实际需要进行延长或缩短.
课程目的
本课程专为提升市场部人员的行销策划能力而设计，主要解决以下问题；
■ 使市场部工作系统化。
■ 深入了解市场部的方方面面。
■ 组建真正的市场策划部
■ 建立强大的市场策划部，推动企业快速发展
课程说明：
为什么跨国快速消费品公司在中国稳扎稳打，取得长足发展？为什么您公司的市场部有名无实？为什么您的企业有促销，有销量，没促销，没销量？为什么您的策划方案花了大价钱，却没有收到预期的效果？为什么您的企业大量的市场费用，白白流失？
本课程，是在集合了康师傅、宝洁、可口可乐、强生、亚太食品等国际著名跨国快速消费品公司的先进行销管理经验的基础上开发而成的。它集合了目前国内顶尖市场部的系统操作办法，能使您的公司在短期内，提升市场部的工作能力，并且使您的工作系统化。
此项课程包含大量的表格、示范、案例讲解，以及动手训练，使学员身临其境，彻底掌握方法，学习效果当场体现。
我们保证，此项课程能帮助您的企业建立强大高效的市场策划部门，推动您生意的发展，只需6天，让您的市场从此拥有跨国公司百年行销经验，以及在中国本土实践检验的成功经验。 我们保证，这套课程对于您的公司其实完全免费，因为，课程帮您节省下的市场费用，已经足够我们帮您再讲至少10--1000场。
适用对象
驻地企划、市场助理、市场主任、市场经理、销售主管、销售经理
课程大纲
第一部分：市场部概念与操作（3天）
1、市场部的职责与功能
①市场部的职责与功能
②市场部策划人员的角色定位
③行销策划的基础与结构
2、如何推介品牌和产品
3、市场部的架构功能及部门沟通
4、跨国公司的行销方法
①产品管理制度
②深度分销制度
③渠道发展与服务
④整合行销传播
5、跨国公司的行销运作流程及方法
①销售与市场会议流程
②每月营业会议
③公司生意回顾
④区域生意回顾
⑤生意分析的方法与技巧
⑥产品分析及推广组合
6、行销调查
①铺货管理
②市调操作说明
③铺市率调查
④市场情报收集操作手册
7、行销管理与执行
①销售与市场周报制度
②市场部人员的考核与评估
③促销品管理
④促销员管理
⑤买赠
⑥POP执行
8、渠道促销选择
①如何写一份完整的促销方案
②批发流通渠道促销
③现代零售渠道促销
④传统零售渠道促销
⑤消费者沟通
⑥促销评估与结案
第二部门、行销专业培训（3天）
1、售点生动化策划与执行
① 生动化产品陈列
② 货架管理
③ 卖场空间管理
④ 批发渠道生动化
⑤ 特殊渠道生动化
2、消费者沟通
①为什么要与消费者沟通？
②消费者沟通要素
③消费者沟通流程
④消费者沟通示范（实例分析）
3、新产品上市
①新产品上市研究
②新品上市推广活动
③市场跟进
④案例：可口可乐酷儿/香草可乐推广
4、媒体接触及合作
①媒体及媒体组合分析
②公交车、候车亭、地铁等媒体介绍及作业流程
③电视、报纸、网络等媒体介绍及司作业流程
④售点媒体介绍及作业流程
⑤危机攻关
⑥新闻发布会
5、品牌策略与管理
6、市场部全年规划
①全年A&P预算制度
②全年A&P预算方法
③全年市场活动的制定及实施规划
④生意目标制定及达成策略分析
⑤九宫策略
⑥促销规划与评估
7、规范化系统化运作方法
①市场部管理运作指南
②全套市场部表格及讲解
培训讲师
周俊：资深职业经理人，现任某国际大型食品企业市场部行销推广高级主管、中国快速消费品网高级咨询师、高级培训师。曾在康师傅饮品、新加坡福达（中国）投资有限公司（东南亚著名风险投资公司）、味事达、广合公司就职，历任区域市场推广主管、市场部推广主管、市场部经理。长期致力于市场调查与分析、品牌运作、整合行销、区域与渠道行销、行销团队建设等实战操作，尤其对行销人员的专业培训，具有非常丰富的经验。擅长领域：市场分析与研究、营销诊断、品牌运作、整合行销、区域与渠道行销、行销人员专员培训等。
陈小龙：中国快速消费品网高级培训师、高级咨询顾问。陈先生曾先后服务于海天味业（全球最大调味品厂商）、云峰酒业（中国著名白酒企业）、比利时Artal食品（欧州最大的食品跨国集团之一）&美国Smithfield（全球最大猪肉制品加工商）、新加坡福达（中国）投资有限公司（东南亚著名风险投资公司）、历任省级主管、区域经理、销售经理，区域总经理（Regional Manager）, 为海天酱油、小糊涂仙酒、莱斯红房子、万威客（Maverick）肉制品、味事达酱油、广合腐乳等国内国际知名品牌产品在中国的发展作出了卓有成效的贡献。陈先生在中国本土实战近10年，多年管理亿元级市场，运作全国市场有较多成功经验。陈小龙老师，在销售管理岗位上服务多年，有跨国公司及本土名企服务的经验，课程实用性，系统性强、课程即学即用，效果当场见效。使被培训的公司销售队伍销售技能大幅度得到提升。
陈小龙先生现任广州名道营销顾问有限公司总经理，为下列企业提供过营销咨询、战略咨询、销售培训等方面的服务：
海天味业、味事达酱油、广东美味鲜、开平广合腐乳、贵州凤辣子辣椒酱、深圳摩登实业、香港可口食品、黑龙江北大荒牛业食品、沈阳能达、深圳兆福源、福建宏发食品(中国)集团福建宏发中国集团、味之天才调味品、四川吉香居泡菜、四川千禾味业、宁波久久红榨菜、深圳原味坊、台湾东研、山西杜老尤陈醋、中山嘉豪（劲霸青芥辣）、桂林花桥辣椒酱、佛山壹达莱、广东东糖集团、丹宝利酵母等，为下列企业的销售部及市场部人员提供过区域市场营销方案咨询：李锦记、太太乐、家乐、味之素、黑龙江正阳河等。
陈小龙先生还是《销售与市场》《中国经营报》《商界》、中国营销传播网EMKT等主流财经媒体的特约撰稿人，并开辟专家专栏。他的专著《业务人员（主管）100问》一书即将由《销售与市场》杂志社出版。《经销商的转型之路》被雀巢太太乐等公司收录为内部培训教材。
了解更多可上Google或百度，搜索“陈小龙”
培训特点
周俊和陈小龙老师，在市场管理和销售管理岗位上服务多年，具有跨国公司及本土名企生意管理经验，课程具有非常强的实用性，系统性，即学即用，效果当场见效；一招一式，直指核心，尽显功底。
陈小龙老师是国内知名营销诊断专家，在全国率先实施诊断式培训，在全年度培训方面与让所服务的客户深感受益，陈小龙先生根据其多年的营销经验，独创了其先营销诊断，再根据客户营销团队的具体问题，设计课程，实施培训，调查诊断追踪到销售一线，检验培训效果，实施下一轮培训，培训效果针对到人，目前此诊断技术国内领先，课程极具针对性，课程系统性强，让客户的营销团队，包括销售部，市场部人员队伍，整体管理生意的技能得到的大幅度的提升和巩固，为客户打造富有竞争力的营销团队，使客户生意持久获利。
联系方式
联系人：李小姐
手机：13189093448
电话：020--34119449
电 邮：fmcg126@126.com 或 cagochen@126.com
