我是做糖果的，马上年底了。要开始搞促销活动了。可是由于我刚入行（刚刚）对于促销时间的把握不是非常好，不知道应该怎么合理安排促销的时间呢？我们是在大商场里做促销的。试吃+买赠。上1-2名促销小姐。
求高人指点啦

一般在周末，两周一次或一周一次，但要配合所在卖场的档期

哦，但是时期性呢？过年前的什么时候市场开始启动？我什么时候开始做？圣诞？元旦？

兄弟，这些问题你都应该实地调查分析一下，比如该卖场的主要消费人群、这些人群的消费习惯以及该卖场的客流量情况等，各个卖场的情况都是不同的，要具体问题具体分析，并没有一成不变的死规律。

比如大部分人每周去两次超市，上班族一般在周末晚上去超市，居家的在周一、周2上午去等等。

不知道你做的糖果是什么类型的，一般的糖果在平时销量基本都变化不大，只有在春节等节日前才大幅度增长，如果是休闲类的（如巧克力）或高档糖果可以在平时做些促销，但我所见到的糖果促销都不太大，一般只做个堆头就可以了，当然你也得考虑成本因素——在大卖场做促小代价是很大的。

促销也要分目的，看你是为了提高销量，还是要做品牌，还是两者兼顾，不同的目标的做法、幅度和预期效果也是不一样的，你也可以参考你的竞争者的行为，每天多花些时间在超市转转，用心观察观察，相信很快你心里就会有个框框了:cool:

[ Last edited by 风中散发 on 2005-11-22 at 17:35 ]

非常感谢风中的详细讲解。受益啦。看来很多基础性的事我做的还不够细。因为才入行，所以要学习。

我做的是高档一点的糖果，进口的。主要是考虑高档商场的促销。刚从业。。。。。很迷茫。现在这个地方就我一个人，没有人直接带我。很多事得我自己去悟去学。。。。。在经销商那里用眼看。。。。。

这对你来说是很好的机会，努力把握住啊。

高档的产品不宜做让利性质的促销。

引用:

Originally posted by xite at 2005-11-16 09:31:
我是做糖果的，马上年底了。要开始搞促销活动了。可是由于我刚入行（刚刚）对于促销时间的把握不是非常好，不知道应该怎么合理安排促销的时间呢？我们是在大商场里做促销的。试吃+买赠。上1-2名促销小姐。
求高人 ...

你做几天销售啊?
用痴子赶热闹的办法不就对了嘛.

是啊！中国痴子多啊！你多搞一些痴子爱看的东西！就OK了啊！