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[请教]康师傅的DC模式到底是啥？

不想长大的潘

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1# 大 中 小 发表于 2007-4-23 18:47  只看该作者

[请教]康师傅的DC模式到底是啥？

前两个月在顶津实习，现在回学校了正好写论文时关于这方面的。
临走之前，公司进行渠道改革，由原来的通路精耕改为DC模式，没看到具体的操作和结果就走了，虽然之前开会听上面传达了一下，但还是不甚明白。
特此请教一下，康师傅的DC模式到底是啥？比起原来的通路精耕到底有什么优势？可以解决那些问题？
希望明白人都不吝赐教。
拜谢！

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忠诚

Drakon kyin

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Brother

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2# 大 中 小 发表于 2007-4-26 10:15  只看该作者
不太清楚,会不会是直销模式呀,哈哈!
Don't worry about!

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lmd999

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3# 大 中 小 发表于 2007-4-26 16:18  只看该作者
呵呵由原来的经销商与公司直接交易改为ＤＣ模式。应该是向百事学习的吧。公司业务掌握终端。

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飞鸟痕迹

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4# 大 中 小 发表于 2007-4-29 12:36  只看该作者
离康师傅一年多了
没想到有大改革啊

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不想长大的潘

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5# 大 中 小 发表于 2007-5-15 21:14  只看该作者
引用:
原帖由 lmd999 于 2007-4-26 16:18 发表
呵呵由原来的经销商与公司直接交易改为ＤＣ模式。应该是向百事学习的吧。公司业务掌握终端。
能说得具体一点不？？
不是很明白呢~

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文丑星

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6# 大 中 小 发表于 2007-5-18 19:51  只看该作者
这个还真是不太清楚！现在顶益是在如火如荼的进行通跑精耕呢！

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不想长大的潘

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7# 大 中 小 发表于 2007-5-21 17:15  只看该作者
通跑精耕？~~~
我……更不明白了~

我落后了~

那楼上再讲讲通跑精耕是啥~

谢谢

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loveluu

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8# 大 中 小 发表于 2007-5-24 13:46  只看该作者
全面掌控通路,全面覆盖通路!
不知道对不对啊?
思想决定行动 行动带来结果

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逝水∑茶豆总监

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9# 大 中 小 发表于 2007-5-24 19:20  只看该作者
差不多，应该变化也不是很大。
△走在一起，是缘份，一起在走，是幸福 ! 左手牵右手，淡淡的喜悦中，思绪漫延。。。心若移动，爱无联通·-----逝水∑流逝~

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duneaol

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10# 大 中 小 发表于 2007-7-7 12:49  只看该作者
应该是说“通路精耕“吧，也就是顶津一直在讲的，渠道精耕细作，目前内部的通路精耕已经到了第38版了

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yongming

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11# 大 中 小 发表于 2007-7-25 22:16  只看该作者

回复 #1 不想长大的潘 的帖子

精进版通路精耕，通过人力及各种资源的投入，公司全方位无漏点服务掌控市场，已达到提升市占率，提升公司在长远销售业绩的目的。可以有效的避免因公司缺货断活影响市场销量，更好的管理客户库存，更好的进行品项规划，提高配送效率，降低成本

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不想长大的潘

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12# 大 中 小 发表于 2007-8-8 00:02  只看该作者
嗯~ 11楼解释得很官方也很理想化啊~
哈哈

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2340515

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13# 大 中 小 发表于 2008-6-23 10:55  只看该作者
我也很想知道ＤＣ是什么

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ysn456

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14# 大 中 小 发表于 2008-7-6 20:34  只看该作者
你们讲DC,讲一个比较全面点的,谢谢了

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15# 大 中 小 发表于 2008-7-6 22:32  只看该作者

通路精耕

全面掌控一阶，落实通路精耕

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winhan

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16# 大 中 小 发表于 2008-7-7 18:17  只看该作者
通路精耕细作
山东快消费群3293896，欢迎加入

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jianghua751

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17# 大 中 小 发表于 2008-7-8 11:28  只看该作者
简单说就是找个有钱的傻子压货，只做康师傅

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shnecai

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18# 大 中 小 发表于 2008-7-11 21:48  只看该作者
如果象3楼说的那样
就是业务人员直接供给终端，划分区域，公司只有陪送商，没有经销商。
陪送商没有什么负担，业务跑单他送就这样，只给每箱1块钱左右。
  但是可口就不这样，可口有业务负责批发，有业务负责终端，
公司也送货，经销商（陪送商）也送货

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乐百事

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19# 大 中 小 发表于 2008-7-12 01:06  只看该作者
康师傅的DC模式 你说DC 主要是什么

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chris-hmf

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20# 大 中 小 发表于 2008-8-2 23:32  只看该作者

回复 14# 的帖子

DC商(direct centre)简称,原来是经销商,后改为一级配送商,由厂家负责销售订单,DC商负责营运送货,赚取配送费而已,双方分工明确,实现了厂家直控终端的目的,商家也从烦琐的业务跟进中解脱出来.这是双赢的一种厂商合作模式.运作前提在于厂家必须在销售能力和产品力的强势及业务的规模效应.

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