上海冷藏乳制品经销商全上海少的可怜，但他们就是默默无闻的天天作着日配工作，我作为厂家的区域经销管理会通过一天天日记详细记载他们的辛苦尖酸，偶是新人，希望大家多多指教

一早与领导决议上海所有社区团购的事项，接着去了我浦东最大的一家经销商那里了解情况，说大他也只是月销售30万的主，和我们超市比无足轻重，我们公司实在是太轻视传统通路了，现有的三个经销商都整的半死不活，我也刚刚趟进这趟混水，不知何去何从。我一进门，就被他令起就跑，答应他今天去开发终端，他比谁都起劲，谈了几家，效果都不错，这主要是我以前就是直做终端的主，手上客户可以称的上排山倒海，客卿关系较好带进关联产品也就容易了，其实我现在这家企业，忒有名气，目中无人，现代通路敢和家乐福叫板的不多，我们就是一家，前几天就把家乐福的货给停了，那个叫牛一个字，但对特通的不重视始终由来已久，我以前是作二批和大终端的，哪有作冷藏的经验啊，所以还望蒙牛，光明的同仁多指教，希望共造个｛日配同盟｝每天我会及时更新的，特别是蒙牛在上海的兄弟们，我把你们是比作偶像的，内蒙古人的骄傲。

又有新人发上来的日志,支持原创!要有心得,

春节团购大家怎么做啊？我是直接找了一家代理公司，基本可以覆盖全上海的点，逸劳免疫，费用又低，作油脂大米调味品一定要作的哦

1,没有冷藏车配送，即要自己提货，又要自己送货。
2,没有市场开拓费用，销售业绩只能填铇肚子，发微薄工资，根本无法与常温经销商相比。
3,ka，连锁价格体系太低，厂家竞争激烈，终端很多去卖场提货。
4,没有厂家具体销售策略和通路支持，光靠经销商跑点，累死。
5,但厂家要求还贼高，具体原因就是经销商每年成长40%
谁来解决上海冷藏经销商的现状，大家出出注意。

支持原创！
　　看来上海的市场你很有经验啊。到时可要向你多多请教。我们刚建立销售部，什么都是新起步，没有网络，没有销售队伍，人生地不熟，出了门还找不了北。
　　请问，上海做快消比较有实力的是哪家公司啊？我想找上海总代，给裸价，一切由他自己做，我们给以相应的支持了。
　　谢谢！

坚持就是胜利,虽然会有很多坎坷,但记录下来的就是财富.

回ishelly兄弟，上海作业务快销品的没有三千是干不了的，实在是交通费太吓人，找没经验的等于把钱往黄埔江扔，所以开上海市场您一定要作好费用为先的道理，否则真的要跌死，另外要用高薪留好人，要人要挑自己就有通路的，谢谢各位对我的关心，我会一直更新这个贴的谢谢各位！

1,网络快销冷藏能不能作？我觉得能，今年上海结婚18万对，酒水消费潜在量10亿，大蛋糕啊！我只想吃1小口，这先放个悬念给大家，我会之后作具体总结的，呵呵。
2,社区团购要到尾声了，要对不起如下公司的兄弟：汇源，光明，蒙牛，伊犁（最讨厌），三元，。。。（排名不分先后）我们已经要垄断通路咯呵呵。
3,原来上海法院可以谈价钱，真想不通，我会专门作篇论中国联通来调节对联通恶收本人2000大元的问题。
4,好了要研究明天工作了，真想干的这些事是我自己企业的事情，向伟大的蒙牛致敬，学习

自己顶，刚刚上班，等待合同章的到来。

台湾老板开会，吃饭很重要，可以撇开一切事务，但我这个傻人，老是干着急，直发愣，为啥那么办事拖拉？一个印章申请把我逼上了梁山，晕啊！！台湾企业！我有点痛！！

好帖子

本人下周即将到上海了，打交道的基本上是冷冻经销商。
希望有时间和楼主一起喝茶请教啊！

好久没上传新日志了，主要还是因为开会，研究2007年市场促销策略的共识，最近和一个电视媒体在联系活动事项，主要是针对儿童的专题活动，确实现在最大的隐藏消费群还是孩子啊。品牌的忠诚度有必要从小开始认知，这也是我们需要长期作的工作。
  1.27日暂定是我走进围城的日子，希望得到大家的祝福，到时在上海的朋友可以索取喜糖。呵呵。

上海冷冻经销商本人接触较多，到时候来上海有空交流交流

恭喜找到志同道合者了，阿生！

累啊，刚回公司

如题！

1、今后公司主管级人员汇报材料由本人自行制定格式，但销售日报表（分品种、分客户）及年度销量对比表（分品种、分区域）需体现在汇报材料中，汇报中相关数据来源需由各主管自行统计；
2、各区域信息共享：请各区域主管相互交流各产品当地市场的行情波动情况，充分利用公司的网络资源交换优势产品货源；
3、即日起，由路永奎助理副总裁至各区域主管需每日看销量日报，将表格贴到墙上，每日由内勤填写（日报需有分区域的分品种的）；
4、各区域主管需确定本区域市场开发的战术及战略、将具体目标体系进行分解、并对目标进行过程控制，才有望如期达成本区域的各项指标；市场发展的机会是对等的，各区域主管需将市场及竞争对手分析透彻、及时掌握市场信息，才能做到知己知彼，出奇制胜；
5、我公司目前借助易初莲花的平台打开市场，但各区域不能KA通路只做易初莲花系统、不能依靠易初莲花来发展，成熟区域需尽快打开易初莲花以外的商超系统；
6、人力不是负担而是财富：各区域主管需制定本区域的人力计划，人才是区域发展的根本；
二、           华南区：
1、至深圳的产品尽量不从广州的库中转运，以便合理控制配送费用；
2、请华南区查清本地区经销商对沃尔玛销售鸡肉产品关于税金的利润空间是怎样的操作模式。
三、           财务部：
1、请财务跟踪确认华南区经销商对沃尔玛销售鸡肉产品关于税金的利润空间是怎样的操作模式。
四、           OEM部：
1、关于我公司小包装产品质量，请OEM重新逐项确认，以保证产品质量与品牌的一致性，并请将确认的结果报于建平总裁、路永奎助理副总裁，并抄送综合办；
五、           市场部：
1、请市场部与路永奎助理副总裁确认：目前川香鸡柳原料较紧张，考虑是否上调价格；
2、请市场部确认方案可行性——川香鸡柳是否可以大号与小号搭赠销售；
3、请市场部确认——华中区的烤箱与厂家洽谈批量定制、与周潜能经理的热卖项目结合起来制定相应企划案；
4、请市场部着手设计南北货产品的包装；
六、           西北区：
1、请刘永新经理与莲花洽谈——产品回款的周期需缩短，需将我公司转为VIP客户；
2、请刘永新经理将西北地产木耳的产品图片拍摄提供给市场部；
3、本年度10月份，西北区的市场开发目标应赶超华中、华南等区；
4、请刘永新经理落实：小包装的水产品（尤其是虾仁）、杂菜等产品进入莲花超市销售，只要不是负毛利就可以操作；
5、请刘经理制定烤鸡在易初莲花的促销方案；
6、  请刘经理将大胸每吨加价700元销售。

这是本人上次公司的一个共识会，供大家参考