‹‹ 上一主题 | 下一主题 ››
发新话题
打印

销售实操：商超进场谈判主要涉及到哪些方面？要事先做足那些准备？

hx911

星星之光

版主

Rank: 7Rank: 7Rank: 7

心灵的漂泊者

帖子
819 
来自
湖北 
在线时间
206 小时 
注册时间
2006-10-16 
最后登录
2008-10-13 
1# 大 中 小 发表于 2006-11-27 18:06  只看该作者

销售实操：商超进场谈判主要涉及到哪些方面？要事先做足那些准备？

商超进场谈判主要涉及到哪些方面费用？要事先做足那些准备？

    有什么行业潜规则在里面，以调味品为例，哪位侠客可以解说下的。。。。。

[ 本帖最后由 hx911 于 2006-11-27 18:09 编辑 ]
箪食、瓢饮、居陋巷而回也不改其志！
个人博客http://hx911.blog.nnsky.com

TOP

hx911

星星之光

版主

Rank: 7Rank: 7Rank: 7

心灵的漂泊者

帖子
819 
来自
湖北 
在线时间
206 小时 
注册时间
2006-10-16 
最后登录
2008-10-13 
2# 大 中 小 发表于 2006-11-28 17:16  只看该作者
以调味品为例，假设通过当地某经销商间接进入当地某连锁超市

Q1:每一个品种进店费多少，条码费多少，该行业平均收费水平是个什么样的标准？

Q2：除了这些，超市还有些什么具体要求和行业潜规则：1）结算   2）发票   3）物流   5）要货流程   6）各相关部门   6）促销物料等
箪食、瓢饮、居陋巷而回也不改其志！
个人博客http://hx911.blog.nnsky.com

TOP

hx911

星星之光

版主

Rank: 7Rank: 7Rank: 7

心灵的漂泊者

帖子
819 
来自
湖北 
在线时间
206 小时 
注册时间
2006-10-16 
最后登录
2008-10-13 
3# 大 中 小 发表于 2006-11-28 17:17  只看该作者
Q3：相关费用，一般该行业规则是由厂家全包还是和经销商按比例分摊，按一个什么样的比例？
箪食、瓢饮、居陋巷而回也不改其志！
个人博客http://hx911.blog.nnsky.com

TOP

hx911

星星之光

版主

Rank: 7Rank: 7Rank: 7

心灵的漂泊者

帖子
819 
来自
湖北 
在线时间
206 小时 
注册时间
2006-10-16 
最后登录
2008-10-13 
4# 大 中 小 发表于 2006-11-28 17:19  只看该作者
空谈误事，请具体些！
箪食、瓢饮、居陋巷而回也不改其志！
个人博客http://hx911.blog.nnsky.com

TOP

hx911

星星之光

版主

Rank: 7Rank: 7Rank: 7

心灵的漂泊者

帖子
819 
来自
湖北 
在线时间
206 小时 
注册时间
2006-10-16 
最后登录
2008-10-13 
5# 大 中 小 发表于 2006-11-28 17:22  只看该作者
高手不要藏着掖着呀
箪食、瓢饮、居陋巷而回也不改其志！
个人博客http://hx911.blog.nnsky.com

TOP

loveluu

销售主任

Rank: 3Rank: 3

帖子
80 
来自
湖北 
在线时间
38 小时 
注册时间
2006-6-20 
最后登录
2008-11-17 
6# 大 中 小 发表于 2006-12-7 12:16  只看该作者
没做过直营KA  不懂！！
思想决定行动 行动带来结果

TOP

lslhy

省区经理

Rank: 6Rank: 6

帖子
401 
在线时间
173 小时 
注册时间
2006-9-26 
最后登录
2008-8-25 
7# 大 中 小 发表于 2006-12-8 09:01  只看该作者
我就是块海绵，不停地吸收。不管是不是空谈，但起码有了方向。多谢楼主。

TOP

isuka

高级销售主任

Rank: 4

帖子
92 
在线时间
41 小时 
注册时间
2006-11-30 
最后登录
2008-8-25 
8# 大 中 小 发表于 2006-12-8 09:14  只看该作者

12-08

我要去问问我们ka的兄弟，他们都是强人！

TOP

smalllove001

销售主任

Rank: 3Rank: 3

帖子
79 
在线时间
22 小时 
注册时间
2006-10-2 
最后登录
2008-10-28 
9# 大 中 小 发表于 2006-12-8 22:51  只看该作者
斑竹这个问题提得好啊，对ka操作确实需要高手坛友向大家传授一下经验！

TOP

nielwang

城市经理

Rank: 5Rank: 5

帖子
956 
在线时间
29 小时 
注册时间
2008-3-9 
最后登录
2008-11-8 
10# 大 中 小 发表于 2008-8-28 09:57  只看该作者
呵呵,只要企业有钱,往里大量的投费用就对了.格式化的合同,

TOP

princev66

销售代表

Rank: 1

帖子
14 
在线时间
1 小时 
注册时间
2008-7-31 
最后登录
2008-9-8 
11# 大 中 小 发表于 2008-9-3 16:16  只看该作者
等待高人来回答这个问题,顺便学学

TOP

mmkkjj

区域总经理

Rank: 7Rank: 7Rank: 7

帖子
3863 
在线时间
360 小时 
注册时间
2008-3-26 
最后登录
2008-11-20 
12# 大 中 小 发表于 2008-9-4 00:15  只看该作者
海绵海面啊

TOP

‹‹ 上一主题 | 下一主题 ››
发新话题

***