对属下员工的管理那是够学的了，四川有句俗话这样讲：人上一百，形形色色！（注：要用四川话读出声来才懂）我在做区域业务的时候，有了自己的一些感受，无论公司有再多的制度规章对于远离公司的郊县市场销售员来说都失去了威信。在我看来，自觉性才是最重要的，我没习惯对别人大吼大叫或者动用手上的一丁点儿权利（罚款），当然这些是方法，但不是目的！我很看重一个人的人品和修养，不是说要有多高的境界，或者显得自己有多清高，但作为一个成年人要想得到尊重或者发展的机会，首先要的就是自觉性，还有责任心也是非常重要的！总结起来就是“态度”！现在有很多大学生在找工作，但我对现在的大学生感到非常失望，他们大多嫌活累有些还觉得不够体面，工作完不成不找自己的原因尽找一大堆客观理由，这可不是快消品行业人能接受的错误！！
最后我想说的是：我对我的同事是非常信任的，我们经常沟通除了工作还有生活方面的，我希望用我目前的经验来帮助他们得到进步，虽然我不一定要比他们年纪大，但是我确实是关心他们的，这点就足够得到他们的尊重的！！:cool:

对员工不能骂太多，还是要以鼓励为主，尤其是对80年代出生的，他们个性比较独立，想法和我们不一样，要给予足够的尊重。

看看冰雨姐的怎么来鼓励下属就知道怎么做了

嘿嘿，爱在哪里，不好意思啦。“好员工是夸出来“，要学会欣赏别人，这样的观点确实要因人而异的。咱们这里的人据我观察都是积极上进人；自尊心超强的人；能力韬略过人的人；有爱心的人甘于奉献的人.......总之都是想做事的人。我是发自内心的欣赏你们，由衷地赞美你们啊。所以说发自内心的，才是有效的。你说呢？

[ Last edited by 冰雨ychj on 2005-9-18 at 21:27 ]

在激励员工这方面，有哪些高招？？
我自己的观点来说，一个单位能不能留住人才还看二方面，那是：物质留人和感情留人了！现在的单位都不是慈善机构，特别是快消品这行，人员流动非常大，没能力的单位不要，有能力的又留不住（工资太低），感情留人这方面有点强调精神层面的东西，自我感觉不太可靠！！可如果一个员工没能看到这个公司或者他的工作的前途那是非常危险的，沟通就是非常关键的了。如果员工在工作上遇到打击了，这些打击可能来自客户甚至是公司，那就要做好聆听的准备，快消品的拜访量是非常巨大的，没有一个良好的心理素质和健康的体魄是不可能完成的，所以我会常常给他们讲：有什么不爽的就讲出来，不能把不好的心情带到下一个客户甚至是家人那里去，相反的也不能把在家里的气带到客户那里去。说来说去，沟通成了激励的这个铁门的金钥匙！做好一个管理者，要的不仅仅是业务能力的全面，还要有一颗成熟的大脑！！:cool:

我最近在看一本书《团队销售管理》，这是一本不错的是书，上面有关于讲到这方面的一个章节。很经典！

《销售团队管理》这书啥时候出的？

今年一月份的新版，55元钱！

像我这样记忆不太好的人来说，书本上的东西就非常难消化，我还是属于那种笨鸟先飞的类型，所以一些经验和感受还是觉得从生活工作当中汲取来的比较可靠！！[em10]

最近的快消品厂家对大区业务比较观注，像百事可乐和统一已经在实践了，不知各位有什么样的看法！

这是渠道整合的开始啊。

我个人感觉这种大区做法能够缓解厂家的物流压力和减少渠道费用还有就是解决渠道促销和跨区串货的问题；对于经销商来说带来的不仅仅是物流的便捷还有渠道的扩张；让有实力的商家更强减少产品从生产线到消费者手中的其他环节。规划市场竞争秩序。:cool:

有的厂家是这样的想法啊。

在对于人员在抱怨工作的时候，一般都用什么方法？

引用:

Originally posted by 肥猪9斤半 at 2005-9-22 11:30 AM:
最近的快消品厂家对大区业务比较观注，像百事可乐和统一已经在实践了，不知各位有什么样的看法！

你所指的大区业务是什么啊？

引用:

Originally posted by 爱在哪里 at 2005-9-26 02:54 PM:

你所指的大区业务是什么啊？

按照地理位置把几个区域当作一个大区！！

1。给棒子的同时给胡罗卜。。。

2。大区 NNN年前几乎所有的外企都是大区负责制度 有什么好讨论的 关键在乎控制

引用:

Originally posted by hawley at 2005-9-29 05:36 AM:
1。给棒子的同时给胡罗卜。。。

2。大区 NNN年前几乎所有的外企都是大区负责制度 有什么好讨论的 关键在乎控制

据我了解，在四川百事可乐和可口可乐还有统一公司，康师傅就不是大区负责制度！就算我坐井观天吧！！[em65]
你说的“控制”非常正确，可这二个字就代表了所有的工作，你说不讨论能搞清楚吗？

行业性质不同。。。。。我说大了点
我知道的 宝洁 高露洁 庄臣 联合利华 强生 爱芬 吉列 金百利这些都是大区 偶跟这些比较熟
大区控制这个话题说真的还是挺大的 一下子也没什么好的头绪 看看怎么整理出一点东西来

大区是有必要的 从现代渠道来看 CAREFOUR 世纪联华 好又多 这样的超级卖场都是划大区制度 在没签直供的公司 大区统一合同就比较重要了 特别是家乐福那BT杀手 唉 偶们这刚开了一家新的 开的我是一把血一把眼泪啊 费用真TMD高

你说的是现代渠道，我说的又是片区负责制，我们这边做一个区域，就要负责这个区域的所有客户，我们做的都是二级市场，没有家乐福这些杀手，在KA谈判中也没有太大的阻力，但是对像家乐福这样的超市在谈判中的难度是早有感受。费用的多少完全取决于产品的优劣。前几天我谈了一家连锁超市，这家超市规模不大，可要的费用不少，还没把产品看清楚，就狮子大开口，我毫无疑问地砍他2/3的费用，嗓门比他还大，不强势点就让他得逞了！