2007　5　1日
　　4月18日－－20日：在成都出差，为了下周进入写字楼做试销测试活动做准备。去联系了三大甲级写字楼。适当地出来放松了一下。

2007　5　1日
　　4月10日－－17日：
　　等待重庆的业务员回话，心中焦急。这几天业务人员还是基本天天来消息。他那边谈了好几个经销商，但后来都不算理想。有两个好不容易接受我们的产品，但在合作条件上也出了些争执。我怕他在那边老定不下来，时时提醒，最后还是得我帮他下决定。总算签了一个合同回来。心中总算舒了口气。
　　13日－－15日：生病，做了个小手术，在家卧床休息。
　　16日、17日：现在已经想不起做了些什么了，但只知道很忙。
　　以后还是要坚持写的了。

2007.5.3日
　　昨天是公公的生日，天气也特别好。我们一起驾车去了农家乐，打了一天牌。算是休闲了。
但心里还是在盘算该如何调整我们战略。这两天又在家看“亮剑”这部电视剧，这是第五遍看了，每次看都有不同的感受。常常是在自己感觉比较迷茫，找不到方向和斗志不强的时候，我就会重复看一遍，以寻找自己的方向。　这次看了后，我所感触的内容更多。其中有一点是：自给自足。当主人翁所在的部队在缺衣少粮，装备稀缺的情况下，主人翁是通过智慧和灵活的方法来自给自足的。看来，我现在也处在这个阶段。产品要进入商超主渠道，除了进场的条码费是巨资而外，后续的终端拉动，商超堆头、陈列、促销更是不可估的费用。我们公司在这方面心里没底，因此投入是很缓慢很少的。意味着我们要想进入商超，要把商超做起来，而没有公司供给，我们是很难的。我必须要想出更好的自给自足的办法。公司没有供给，我们不能等着公司给，不能在困难面前就没有办法。我要换一种运作方式。

2007.5.3日
　　我琢磨了一天，我感觉我们可以有一次机会一搏。那就是先把特通渠道做起来。比如我们本地的旅游线路和火车、航空线路。这次渠道费用一次性投入较大，前期的业务费用也很高，但一旦进入，销量就可起来，同时，后续的维护工作投入相对较少。等销售有所起色时，公司自然有了信心，再向公司提出商超操作的费用。这样，公司感觉有了盼头，投入也就放得开了。赶紧和业务人员电话联系，阐明了我的观点，他也比较赞同。我们商量了对国内市场的运作细则在假期里都各自想想，写成书面的汇报材料，让公司选择，公司想先做哪个渠道就先做哪个。

2007.5.7日
　　明天就要上班了。一个大假就这样没了，时间过得真快。
　　今天成都那个商场又打电话来催今天送货，但我并没有接到经销商的通知。即使是接到了，现在库房也没有货的。
　　上午纸杯包装厂的来电话说本来今天可以发货的，印刷厂的把印刷尺寸搞错了，现在她们的废品率很高，可能要往后推迟几天才能发货。我急得一头汗。同时前段时间做的试饮杯居然还有一半不知道发到哪儿去了。大家只有明天上班后再查查。
　　蔬菜类的产品包装今天看到印刷厂的设计稿两套，设计公司的设计今天晚上能完成，明天十点准时提案。

我们监督你! 呵呵,继续下去!
我们赞美你! 呵呵,不要放弃!

2007.5.13日
　　看到伍亿版主的留言，甚是鼓舞。
　　5月8日：早上与营销公司一起看了对蔬菜和水果产品的包装提案，是初稿，有部分满意，有部分还是需要再修改。他们回去后就会抓紧时间修改的。下午送走他们后在楼道口碰到了老板，老板也询问起工作进展，我就向老板汇报了工作问题。但我感觉由于遇见时比较突然，平时困扰我的问题没有汇报清楚。
　　

5月13日
　　5月9日：早上8：30－－9：00与去火车上宣传活动回来的同事开了个会，了解他们外出的促销情况。他们反映人们还是很喜欢我们的产品的，以小孩、青年人和知识分子。但觉得价格有些偏贵。建议还是要进商场超市销售。9：00－11：30与开创公司谈包装修改问题；与新世纪包装厂联系包装刻板问题；与叁目堂设计公司和文华包装厂讨论宣传单的设计；11：30－1：00开办公会；1：30－5：30传价格，确认包装

5月13日
　　5月10日：现在想不起来做了些什么了。反正是对宣传用的一份DM单修改了一整天。我自己又在做另外一份DM单的设计。
　　下午又向老板汇报工作。
　　5月11日：第一份DM定稿，我做的第二份设计创意也传给了包装公司修改。
　　我部门业务人员写了份工作汇报给老板，下午等老板来了后又汇报了工作。
　　听说产品的检验出来后有问题，检验不合格，因此没有检验报告书。那肯定是产品进不了商场了。
　　5月12日：本来是休息的。但为了给商场备货，我赶到公司去督促车间里是否备好。才发现好多问题。好几个产品都没有存货，而且包材也不够，打码机有问题。问题多多啊。

5月13日
　　这段时间常常心烦意乱。备受煎熬。
　　原因很简单。产品已我现在部门已经出来了，三月份参加全国展后，四月份就有很多来咨询的电话。这几天更是厉害，每天几乎都有打电话来咨询合作的问题。我更是无法回答。所以心里睹得慌。我到哪里去要准确的销售政策呢？直接上司又不能拍板，只有直接去向老板要政策了。不然我们部门简直无法动弹了。销售人员也觉得没有确切的政策，出了门又不能谈定业务，只有不出门，呆在公司又如坐针毡，他们再这样下去也不想再干了。看来部门是要支离破碎了。这些烦恼事情天天袭击着我，天天不能眠，心情也变得很糟糕，火气特别大。昨天还为起一些家里的琐事和老公吵了架，搞得不欢而散。
　　烦啊。

　　
　　

2007.5.19日
　　一晃的，又一星期了。
　　天气越来越热，心中也很焦急。销售政策到现在也没见个确切。

2007.5.19日
　　5月14日：开办公会，专门又在会上提出来销售政策由谁拍板的问题。大家决定第二天下午来讨论。
　　

2007.5.19日
　　5月15日：终于到了下午的时候，我们坐下来讨论，我部门只能就市场信息、销售政策等等方面做参考提议，对于经济核算部分还是需要财务部门的计算。由于前面财务并没有计算过，因此，会上领导们心中无数，对政策上所提的条款又不能落实，不了了之。
　　难受啊。

2007.5.19日
　　5月16日：成都出差。成都一商场开业，我们送货过去，且帮助该商场上货等。
　　今天部门来了一个新员工，是一个刚毕业的学食品专业的学生。虽说没什么工作经验，但他本人对销售工作还是很热衷的，因此，我决定先试用。上午我先走后，一直用电话发短信给他交待如何办理产品出厂的手续，他也办得不错。看来还是比较有灵性的人。
　　晚上部门几个人一起聚了聚，我和大家一起总结了一天的工作，并给新员工鼓气。下来后我又把他们一个个单独约来谈心。直到晚上11点过。真是累得要死。
　　今天那个老业务人员去了铁路线的客运段联系业务，但说是对方相关人员都不在。我当时挺辣火的，因为我前面打过N多次招呼，叫一定要先提前约人。他满口答应是有人。现在果不其然是白跑。他简直在做无用功嘛！
　　对于这个老业务人员，我一直在观察他。他以为我白痴。我倒想看看他到底能干些什么，到底想干些什么。我一直怀疑他上次来联系铁路线就根本没有来，今天他也没有去。因此，我要求他明天必须带我去认门。我去了现场就知道他前面去没去过，谈到哪种程度了。

　　由于这些天为了销售政策心中不快，一直在想事，再加上今天出差知道原本以为满有希望的铁路线业务只不过是一个泡影，我心情格外沉重。回到酒店，不小心右手被烫伤了。起了好大的泡。唉，这人倒楣喝水都塞牙缝。

[ 本帖最后由 lslhy 于 2007-5-19 17:12 编辑 ]

2007.5.19日
　　5.17日：成都。这次来成都主要是因为前段时间答应老板要去走铁路线这条路。前期已经去过业务人员谈过，这次是来详谈的。
　　这天我和那个业务人员又去了客运段负责进货的部门，见到了主任，但感觉前次业务人员的工作没做到位，所以我们谈起来太礼节性了，一点没谈到实质性的东西。后来，请别人吃个便饭，人家都没赏光，足见，前面的工作根本就没做。
　　这天下来，我心里对这个业务人员更是有数了。这个人是做了很多年的老业务人员，在这里来他有太多的想法，有可能欺我不太在行，有可能是觉得工资不高，想在出差费用里捞点，有可能是来消磨时间的。更多的是太爱打小算盘。我一直心里有数的，只是在目前工作开展很艰难的情况下，我不想太揭穿他。只要不要太出格，只要还在我的忍耐限度内，我还不想说太多。
　　今天这事算给他记了一笔帐吧。看以后表现如何再定。
　　下来这个地方的业务只有我亲自跟踪了。
　　
　　看来再呆在成都也没多大意思，铁路线暂时搞不定了。我只有叫大家打道回府。
　　回来时，我说去坐大巴，大巴安全些。他又提出来说四个人刚好可以包车回，坚持要包车。我也不好驳，同意了包车。由于大家这两天出差都太累了，一上车都在睡大觉。我睡得迷迷糊糊的，觉得空调有点凉，就没睡着，感觉司机好像有点打盹，我刚要提醒，果不其然，车头一下撞到旁边一个飞速的大货车轮胎上，我们全车都尖叫起来。还好，两个车的司机都比较有经验，两车缓缓停下，我们的车擦破了，我坐的前排车门快擦穿了。我差点出了大事！
　　到达目的地后，我召集大家开了个会，强调出差安全性。以后也不要再贪小便宜了，大家还是坐大车安全些。

　　白天不觉得，夜里醒来，倒有些后怕，一身冷汗！
　　不知道今天算不算大难不死呢？！
　　

[ 本帖最后由 lslhy 于 2007-5-19 17:10 编辑 ]

2007.5.19日
　　5月18日：公司要迎接外部审查，主要是在检查一些管理文件，查漏补缺。
　　对销售政策所涉及的盈亏做核算。

今天刚发现你的日记,一口气拜读完,首先我相信你能成功,坚持就是胜利!你能坚持在这写日记说明你有很强的毅力,在你这个位置上,应该尽可能多的去争取公司力度,然后交给有能力的业务去做.好业务能帮你搞定外围,但需要你支付很高的薪酬.
希望一直能分享你的历程,对我们都有很大的意义!谢谢你!

昨天怎么没写啊,很忙啊,希望能坚持,给我们更多的学习机会,谢谢了!期待中......

207.5.22日
      又有朋友来看过。真的很谢谢。
      楼上的朋友说得很对，我也知道我的任务应该是尽可能地争取公司政策尽可能地使用合适的人把政策落实。
     哎，一言难尽啊。
     现在我在重庆的宾馆里。又是满无目的的出差！无聊之极，那些该有的政策都没有说清楚就叫出来联系经销商。头都痛。还不知明天见了经销商要说些什麽。

2007.5.22日
     5月20日：周末。我的新房拿到都两个月了，我们两口子都忙的要死，没人去管装修的事。今天去个设计公司看看他们的图纸和预算。