2007.4.1日
　　3月30日，总算把出差的所有票据搞好了，贴了报销单，一看那么大一摞票，差点把我搞晕过去。
　　这天北京的意向客户又打电话来索要产品报价表，广东的意向客户也传来了市场开发建议书。看得出，我们上海、重庆一趟还是有效果的。但最让我心里着急的是我们目前的人力、物力、财力都没办法应付得到全国各地的客户。公司的领导也一下被刺激了一样，急于达成业务的心情完全可以理解，但我不得不在心里不停告诉自己千万不要乱了方阵，千万要沉住气，不要急于求成，一定要一步一步踏踏实实地做好每个市场。

2007.4.1日
　　3月29日，老板安排下午去成都赴成都客户的晚宴。我们一起去了几个人。在席间，感觉有几点：1、老板的酒量相当好。两个老总边喝边谈，他们各人起码喝了半斤吧，但我们老板思路清晰，言谈灰谐幽默；2、饭桌上是最好的谈判地方：白天大家面对面坐，白纸黑字，不容商量，晚上饭桌上大家你一言我一语讨价还价，在风趣的谈话中轻松完成谈判。
　　特别感觉到：一个人要有个人魅力。个人魅力来自于个人的理念、个人信仰、个人的执着、个人的内在。这是一个人一生的价值，活得有自我，有气质，在谈判中自然就会气势胜人。
　　语言魅力是谈判的工具，一个人的语言有魅力，善于表现自我，展示自我，让整个局面以我为中心，吸引大家的眼球并被语言魅力折服，这样谈判胜券在握。

2007.4.1日
　　3月28日，老板安排下午去成都会见日本客人。由于该客人是我们在日本的竞争对手，但对方对我们老板的个人魅力所折服，因此，特别尊敬我们老板，前些天我们老板去日本，对方很热情的接待了我们，这次对方老总的女儿来中国考察中药材市场，我们也要尽量回敬情义。
　　老板专门亲自驾车送日本客人去参观都江堰，并做了景区解说员，我在旁边听到一些，他把我们的古人大加赞美，并宣传了四川天府之国的由来历史。感觉这就是我们老板的个人魅力所在。客人对我们的接待工作也非常满意。

2007.4.1日
　　3月27日，给部门开了个短会，由于时间太有限，好多事情没说到。
　　下午接待成都的客户，知道他们是国内西南做松茸的最大基地和出口商。我们两家公司将携手共同打造松茸系列化产品，做成中国松茸界第一户。

2007.4.1日
　　这些天，跟着老板接待了几天客户下来，我感觉跟着老板学到很多东西。
　　首先看到的是他的精神。年过花甲，仍居安思危，雄心壮志地干大事业的抱负。我是看到了，但还不敢说是学到了。因为要学到不是那么容易的。只有不断地去领悟。
　　第二是感受到他的思维。他的思维很敏捷跳跃很灵活。以后做事情要多动脑筋。
　　第三是感受到他的理念。生意做得这么大了，他还不断反思，做事先做人，人品决定一切。这点是我以后做人，选人，用人，交人的标准。
　　

2007.4.3日
　　这两天气温陡然下降，还打了第一场春雷。身体状况不太好。

2007.4.5日
　　4日：主要工作是咨询产品进入商超的检验报告书。我们去了市质检所。但由于我们的产品国家都没有统一的标准，因此，我们没有得到确定的回复。
　　5日：今天的完成了以下几个工作（1）向余总汇报销售政策；（2）去网络公司咨询建网站的事情。
　　今天挺犯困。唉，身体不佳啊。

刚开了开头，明天再来看，支持！

2007.4.9日
　　4日、5日主要都在烦闷中焦急地等待。等待差旅费用报批，等待接下来的方案审批。唉，谁家的业务人员可能都早出发在一线上了，而我们的人在家坐得难受！倒是皇帝不急太监急啊。
      6日下午老板把我们几个人叫到办公室里开了会。主要还是告诫大家要把重心放到国内来。国内的市场老是动不起来看来他也急得要命啊。叫我不要把眼光只放在现在的汤产品上，还要把其它产品一起考虑接合起来；叫不要把渠道只盯着商场超市要多动脑筋走点火车一类的渠道。说了许多。我们也都没怎么说话。下来我们几个发表意见时，我说了，一个产品都还没上市，就在想其它的产品都要上，一上市就牵涉到要钱，我们公司可能不具备那个实力；而商超是我们的主要市场，放弃主要市场而做别的市场，有可能付出更多，而业绩又不尽人意。
　　不过还好，他的着急使得我们部门的报销很快落实了，我立即派了人手马上跟踪重庆业务。
　　由于身体原因，只有让业务人员自己去，我只有坐在家里干着急啊。

2007.4.9日
　　今天一早去重庆的业务人员就报告说竞争对手四天前已经在重百上了货。另外，重庆的几个大的经销商在糖酒会上都带了好几个品牌，我们现在出去得太晚了。只有调整思路去找一些全心想做好产品的中小经销商。　我听着也只有着急的份。没办法，　这趟我又去不了现场。唉，一切看他的能耐了。

lslhy这位女强人,我能加入你的队伍吗?如果可以,请回个话啊!

2007.4.17日
　　好多天没上来。忙了好一阵，但也不知每日所忙为何。郁闷。
　　4月10日：安排部门人员跟踪本地连锁商超。今天谈下来的结果是：我们的所有产品都可以进场，进场条码费优惠为2000元

很不错的经历，继续写下去吧，很好的

2007.4.28日
      非常惭愧，这么些天没有写了。
      也许是心情不太好吧，这段时间发生了太多的事。让我觉得身心疲惫，太累太累。可以说在行业里应该不是问题的问题，但就是这些事情让我烦恼了好长时间。
      不过，上来后看到行业的朋友们对我的鼓励，我还是要把这个日志写下去。

2007。4。28日
       现在要来补写前面的事情，还真有些记不起来了。但是我还是天天忙得晕头转向的啊。
      倒着写吧。
      4月24日：我们在成都有个有意向的合作伙伴，他们想代理写字楼的渠道。这些天就安排在几个大型写字楼搞搞试销测试活动。我把部门的人员都安排来了。
     4月25日：一大早， 我们几个人就来到了威斯顿联邦大厦，专门等待那些进大厦上班的人。由于各个公司上班时间不同，因此我们从早上八点一直持续到早上十点钟。得到以下几个心得体会：1、大大厅里电梯口搞活动效果比在大厦外的空地上好，但这些大楼管理比较严格，一般不允许搞这样的活动，而且物业管理收费比较高；2、大厦里有部分人从停车场分流了，还应该在停车场安排人员。3、大楼里要有人配合。
     4月26日：人员兵分两路，一组仍去威斯顿联邦大厦，一组去时代广场写字楼。
     活动下来，已收到咨询电话几个。应该说产品还是比较适合走写字楼，但下来的工作还需要代理商继续坚持搞一个月左右的测试才能真正出结论。
     当然，在活动中，也体现出一些人员素质。看得出有些员工不能吃苦。下来要做人员调整。对不能跟上节奏的，没有团队精神的要及时调换。

[ 本帖最后由 lslhy 于 2007-4-28 12:11 编辑 ]

2007 4 28日
        4月26日：这次除了来配合代理商搞活动，另外还有一个工作就是主要工作是做找策划公司做另外几个产品的包装设计。找到一直合作的开创公司，就是他们为我们做的“靓汤馆”。可是一大早我就被那公司的张总发了一通火。上次合作项目中出现的一些事情让他不愉快，而且款项还有二万元的余款一直还没付，所以他大动干火，这次的设计他不愿意再接了。我已经好说歹说了，他仍是态度强硬，要求先付完前面的款项再说下来合不合作。我见他如此强硬，而且付不付款也不是我说了算的事，因此看来是谈崩了。我也不想强求，只有再去找别家了。
      下午，我去了为我们供包材的厂，据说他那里有几个设计师。当我去了后，人家倒也友好，但是正值节日，他们也在为别的客人赶一批货。所有的设计师都分配了艰巨的工作任务。因此，他们也表示爱莫能助。这下子已经到下午五点过了，我这时心里有些发慌了。
      到哪里去找设计公司啊？而且还要价格优惠。我的天。公司打来电话专门说了这个事情，要不在五一节过后，就是八号上班那天要把设计图稿给公司审。这不是为难我吗！明明再过一两天就放假了，好多设计公司都放假了，设计师们一年到头几乎都在加班，就盼这么几个黄金周的假期。即使有公司愿意接活，设计师们一时半会儿也不一定有啊。
      心情一下子沉重下来，觉得很不舒服。
      但明天我一定要把事情搞定了。
      27日：通过网上联系，找到了两家公司，约好下午去谈。中午去了华彩印务公司，基本谈好让他们设计。他们做纸制品的工艺比较成熟。据说是开了二十多年的国企转制的。有自己的设计师。
终于舒了口气。
      从网上找到跟我们集团药业公司有长年业务往来的那家包装厂，那里的设计师也答应这帮着做做。
      从网上还找到一家，打算下午4点钟见面。不过这家的报价有点高。
     正说去赴4点的约，公司打电话来说给开创公司已付了余款。赶紧联系过去后，开创也愿意再签这批货的协议，于是又去了开创，把内容做了个协议并传回了公司，就等着公司认可了。

看完作者的劳动
真的学习了不少东西
致敬了

2007 5 1日
　　　又有好两天没上线了。
　　　昨天上午去公司，公司里面都放假了，我把一些未完的工作做完了，把成都商场需要新包装的产品重新准备了。下午两点过总算可以休息了。
　　　昨天有个事情还是让我心里不太爽。把这两天工作的情况向领导做了汇报。电话打不通，用的是手机发短信汇报的。其中有一个事情，关于我两个月前招来的一个业务人员，我觉得两个月下来他的工作情况不尽人意，我打算在这个月的最后一天通知他到此告一段落。由于5月一号开始就是新的一个月了，而且又是在大假期间，这个月最后一天还不通知他，就存在大假期间的工资问题。因此，我就通知他考勤就打到这个月的最后一天了。昨天我和行政人事部的人通了气，说是人员在试用期，我可以自己定。但今天向领导汇报，领导说我程序没搞对，应该先和她通个气。
　　唉，经常是为了这种小事上出问题。大事落实不了，小事又有分歧，不知道该怎么干了。伤脑筋啊。

2007　5　1日
　　　4月28日：还在成都出差。下午听在公司的业务人员说前段时间联系的商场居然今天不收货。说是前面那个去联系业务的业务人员只交了进场费，没有办理后面的手续。不知道那个业务人员怎么想的。他是个老业务员了，怎么需要我说一点动一点呢，不至于我还像带新兵一样带他吧。有点辣火。
　　　4月29日：从早上九点就开始，我就为进商场的事忙了一天。一直到下午五点半才完。因为前面只交了钱，没办手续。上午就去办手续，直到下午两点才搞完。接下来就是把货物向三个店分别送过去。然后盯着商场的人把货上架。一看时间也就下班时间了。

2007　5　1日
　　　这里补充中间缺少的几天工作。
　　　4月21日、22日：星期六、星期日。老板组织食品公司和药业公司的中层干部在一起开会。他主要说了前一段时间他去沈阳考察的事情。说了那边投资环境很好。有五味子耕种基地，还有合适的土地、厂房可以让我们去做。看来，是比较优惠的。公司已下达命令，从两个公司分别组织一些人去把那边的工作立起来。公司的投资重心也向着沈阳方向倾斜。我当时只感觉公司对我们国内贸易部的投资相应又会减少了。