2006.12.13日
       昨天晚上反复地在回想下午去拜访另一家食品公司老总的情景。当时我把我们的产品给他品尝后，他说了几个问题：1、这个产品是充饥的吗？2、这个产品可以解渴吗？3、这个产品可以当做休闲食品不分男女老少随时当零食吃吗？4、以上都不是，那么这个产品到底卖的什么？
      昨晚我也反复在问我自己这个问题。尽管是方便食品的一类，但毕竟不可能像方便面、方便饭一样充饥；如果用来解渴又显得比矿泉水贵许多不划算；如果是作为休闲食品，它又不能当做零售吃，到底卖什么？在我们本地，还可以用地方特色口味做旅游线路，但一旦在外地招商，没有一款是差异化的。不具备竞争力。这说起来还没有开发公司的另一种高档水果做休闲食品更好。
      那么与营销策划公司首期合作的投入产出比风险性就比较高。到底做哪种呢？我又陷入迷茫。也许还是前期没有做市场调研的原因吧。但我也是十一月份才来这个部门，眼看就是新的一年，大家看着我还没有大的动静，想来特别是老板早就等得不耐烦了。我该怎么办呢？
      这次的工作在我的职业生涯有着极重要的意义，如果成功则万事大吉，如果失败，我只有灰溜溜走人。唉，一步也不能错啊。
      做事真是比较难。所以也不像60楼的朋友所说的可以放开干。在私企里工作很多事情是由不得自己的。

2006.12.14日
      今天天气特别好。
      与营销公司合作的合同还搁浅着。这样已经耽误了一个半月了。如果好好利用这段时间，一个半月应该是营销策划完成了。
      参加明年全国糖酒会的事情昨天去向余总汇报，她让先做个预算。也许是我从药业过来还有很多工作方式不习惯吧，所以老是认为这些比较重大的事情需要领导来定夺，而食品公司是需要自己先拿主意，然后上报，然后是争取说服领导同意自己的看（做）法。这已经是第二次遇到这种情况了。我会记住不再出现类似问题了。
      为了主动出击，我今天就是要把增员的事情写个申请报告。

2006.12.15日
　　今天累惨了。现在心头都不舒服。
　　昨天晚上总裁安排我们一行六人陪同人大和政协的人晚餐。我很明白老板想让我多和那些官老爷见见，以后工作更好开展。
　　昨天餐桌上的一个政协的人今天就带领我们与本地最有名的商超老总见面。由于是今天鲜说鲜做的，我们去拜访时没有多做准备。但老板到场后把气势搞得很高，完全压倒了对方。商超的老总立即叫她手下的一些负责人一块品尝了我们的产品。都表示要支持我们的工作。
　　最令我头痛的是我们的产品完全是外贸出口包装，还不适于内销。我们还需要提炼产品卖点和设计产品包装，已经加紧了马力，最快也是三月份上市。当时老板很生气。下来后批了我们一顿，要求在春节前上市促销。而且他在商超那里承诺了要提供调味品类和汤料类的产品。
　　下来后我很心烦。很着急。可怎么办才好。一切都还得要时间来设计。即使如此，生产也得花时间啊。
　　我快窒息了。
　　昨天又接到政府文体局和歌舞团送文化到企业，要于下周三在我们公司举行。老板和高新区办公室也很重视。我负责串词一类的。很麻烦。
　　真是一事未了，又来一事。

2006.12.17日
　　今天周日，下午想去看看老谋子才出的“满城尽带黄金甲”。听老公说比较好看。
　　昨天周六我们当地人才交流中心组织了大型招聘会。我去看看能不能招到业务精英。可是来应聘的大多是应财会人员的。好不容易有三个对业务感兴趣的人。有一个是跑过酒类的，另外二个我又没看上。唉，现在这跑业务的真难找。能力强的，庙小留不了人，能力差的，留下又没多大意思。
　　会上我遇到另外一个搞农机的。老板是两个年轻农民，他们前些年在日本打工，发现了一种解决灌溉问题的设备，而国内没有，于是两人就把技术带回了国内。又没有资金，于是找的中国农科院支援项目。部长就做老董，成立了公司，他们就是小股东。听说他们的产品很抢手。很快就可以完成原始积累了。听了他们的故事，我想得也很多。我们常常错失身边很多良机。因此，以后要做个有心、有志的人。
　　昨天下午去找我在快消行业的同学，就我们的产品做了一些讨论。晚上回家已经是8点过。在公交车站等车，眼前就发生一起摩托车追尾事件，那摩托车主撞成重伤，不知性命可否保住。唉，人是如此脆弱。以后凡事得当心。不管行走还是别的，注意安全是大事。

2006.12.18日
　　今天可谓是真忙。早上一来就搞不赢。开周报会开了二小时。然后下午去给那天拜访的商场几个负责人送请贴，邀请她们参加我们后天的文艺演出活动。
　　中午还和一个应聘业务人员谈话。正想多谈会儿，公司里又打电话催回公司开会。
　　下午3点赶回公司就是老板亲自主持的会。主要就是针对销售这块的工作。就是因为那天拜访后没有产品的事，他很发火。把大家训了一顿。
　　我感觉就是食品公司整个缺乏导向。对销售品种、格局、价格、怎么做大家没有一一致认可。头痛的事哈。

2006.12.19日
      今天早上起来发现天气很好。今天的主要任务是先把明天文艺演出的事情落实。主要是抓一下两个公司的节目排练和场景布置。
      下午是安排查找其它公司的汤料产品包装和价格等情况。

2006.12.19日
　　今天还是真够忙。现在直犯困。写完这里我要去休息了。
　　今天主要是在食品公司和药品公司两边跑，指挥节目的排练。
　　下午5点钟了，老板突然改变主意，把市里主办的这次送文化到企业顺便搞成公司第二期技改项目竣工投产庆典。所以包括背景主题、庆典剪彩一类的东东都要鲜做。大家又忙不过来。晕死。这怎么变化就那么快那么大呢。上面一句话，下面的人跑断了气！唉。

2006.12.21日
      今天早上一早就在等营销策划公司的人来签合同.可是天气很糟糕,浓雾弥漫,可视度极低.真是担心今天的合同什么时候能签完.
      终于12点半他们来了,同时老板接待的另外一个调味品厂商也来访问.就在我们去食堂就餐的时候,不知道调味品厂怎么和老板交谈的,回来后,老板的主意就改变了.让把合同的事情再放一放.
     我一听就知道他的意思是想再多找几家谈谈,不光是价格,还有其它方面吧.只能按老板的意思做啦.不过,跟今天来签合同的公司怎么说啊.我心里真是不知道怎么说出口.
     没办法,还是硬着头皮要讲.人家也是聪明人,当即就明白了意思.
     送走他们后,我心里还是久久不能平静.我们公司做事情计划永远赶不上变化快啊. 没法.郁闷!

2006.12.22日
      早上起来以为是个艳阳天，下午却是阴冷，看来冬至真是冷得名不虚传哟。
      今天一天又找寻另外的一些专业营销策划公司。总的说来，成都没有几家可以做快速消费品整合营销的。很多公司是做房产为长，有些公司是擅长做平面广告设计一类的，有些公司长于做户外场面设计，真正能够做战略性的整体策划的没几家。

2006.12.24日
　　今天一觉醒来是10点过了。怎么睡得这么死。还有份报告没做完。赶紧起床做事。
　　下午打算去拜访一个原来的同事，他现在在做蒙牛牛奶。主要想去了解一下他们操作市场的方法，另外看能不能动员他过来帮我做业务。;) 学会借力是关键。
　　晚上有可能去教会凑热闹。我大叔子是本地教会的秘书长。我老公打算去看看他们晚上的演出。我嘛，能挤进去就去看看。据说每年的今天都把教堂挤爆了。

2006.12.25日
　　首先祝自己节日快乐！
　　今天一天维修办公室的电脑就搞了一上午。浪费不少时间。真是要命。
　　下午接待了成都另一家营销策划公司。感觉还是挺不错的。不过，经验等可能还是比原来那家少些吧。看来还得再选两家看看。不过，这样挺费时间的，看来，再定不下来，明年的销售可能得等到下半年吧。那不急死人！

2006.12.25日
　　今天降温挺厉害的。又下雨，本打算出去热闹的都不敢出门。不过昨天平安夜在本地的基督教堂度过，还是挺有一番滋味的。没想到人那么多，而且节目竟然搞了三个小时，全是教会朋友自排自演的。
　　特别是唱诗班的几首歌，很感人。有“哈利路亚”、还有一首想不起什么名字了。都很不错。
　　由此，我想到，之所以现在教会的人气越来越旺，这主要还是它的文化吸引人。如果一个企业也能招募到许多仁人志士，把企业文化打牢做实，这样的企业定能是具有凝聚力、战斗力的长胜企业。

2006.12.27日
      今天晚上去北京.主要是再去寻找几家营销策划公司.我现在已经在成都机场等待.无聊得很,只有在网吧里边玩边等.
      昨天余总生日,我们行政部门的人全去吃火锅.老板也来了.大家喝了很多酒,很开心.老板更是喝高了,他发表了即兴演讲.特别对家庭和谐方面说了很多,完全一个家长对孩子们的开导.很受用.席间,他还说了很多他对人生\世事的态度\看法. 感觉他到了花甲之年,能够放平心境,用禅学来平衡心态,非常难得.

2007.1.1日
　　今天是新年的第一天。
　　坐下来回想前几天的出差经历。
　　28日我和同事一起走访了三家营销策划公司。
　　三家的情况如下：北京友邦前景顾问公司：该公司是中国科技院下属企业，公司高层均由科班出身的专业营销顾问。做事很严谨，低调。风格很西化，强调所有工作必须做好调研，以数据说话，以数据来指导工作。但这样的做法虽然对以后的工作非常有利，但前期会比较费时，因此，不太被中国企业家（付出就急于收回）所接受，而且，我存有一个疑虑：他们善于理论书面的东西，对一线市场并不了解，怕策略最终用处不大。21世纪福来营销顾问公司：该公司近年来在业界的知名度很高，高层由一线营销人员组成，有很强的实战经验。属于新派做法，讲求效率。同时以界内名声，要价也比较高。我存的疑虑是：该公司的业务太多，不会用心于此，而且对结果不会有太多责任感。另一家是嘉名正则国际公关有限公司：该公司在业界没什么名气，方案有抄袭之嫌。但也提出了一些见解。不做为选择对象。

2007.1.1日
　　我觉得这次出差还是有收获的：第一、前一段时间我心中说不清道不明的东西，终于被专业公司理清楚了。那就是我不明白公司的定位是什么？以原料加工为主还是全面拉开终端市场；第二、国内的终端市场竞争太激烈了，好的产品，知名企业的实力都使得我们在终端市场充满了危机，公司的产品缺乏核心竞争力。因此，我认为现阶段以原料加工为主，贴牌工作是以后工作的基础。同时做终端市场的尝试，还是以川、渝两地为主。
　　以上是我明白的东西，就差把它做成报告了。明天在家加班，把以上内容做成报告。

2007.1.1日
　　今天和爸妈一起去姨妈家玩，姨妈过生日，多陪陪几个老年人她们显得很高兴。还看到出世不久的小侄女，很乖。玩了一整天，明天要加班了。

2007.1.3日
　　今天就开始上班了。
　　今天把几家营销公司的项目建议书都查看了几遍，并作了详细的对比。总的说来，没有一家是能全面地满足我们的需要，有一家什么都好就是要价过高，有一家善于战略布署，但执行操作方案成问题。都不知如何选择了。
　　下午把几家所长集于其中一家，并对该家的建议书做了修改，如果该公司能满足内容，就可以合作了。

2007.1.3日
　　又是新的一年了，这个月一过，我来这个公司就三个月了。可是现在工作还没有一点进展，着实让人心烦。再不动我可受不了了，公司也快受不了了。该怎么做啊？

2007.1.5日
　　昨天没来得及写。
　　昨天收到几家公司的项目建议书和合同。我对它们都一一做了分析判断。并对其中一家着重联系再次沟通。
　　昨天还给几家竞争对手的厂家去了电话，向他们索要价格、代理协议。竟然两家都给了。着实感受到，厂家们为了拓开销路自我防范意识还是太薄弱，都有些急功近利。这是以后工作中要注意的。
　　今天，今天才刚开始，晚上再写吧。