2007.12.4日
     看到伍亿大哥和味道大哥的留言，很高兴，也很受鼓励。但心中对于味道兄还是有点对不住的。本来去广州开发时很想通过味道兄来做的，求他做了一个开发计划，害他消耗了长途话费，可后来没合作成，很是遗憾。毕竟公司不是我做主啊，所以还请理解。

2007.12.4日
     回忆记录11月28－－30日工作：带着业务员去了成都。一是去拜访洋华堂推荐的经销商，如果可以就让他做我们产品在成都的代理；二是跟踪调查一下成都的几大商超系统。
    那个经销商是广东一个生产干果类厂家在成都的办事处，由于长年和洋华堂关系比较好，所以这次洋华堂通过他来采购我们的货，每年他们在成都做自己的产品有800万业绩，现在也想多元化发展，尝到了帮忙代理的好处，所以也在着手找寻一些合乎他们档次的产品作代理。所以我们的产品正好比较合适。对方经理也很豪爽的人，感觉大家合作会比较轻松愉快的。所以基本确定和他们合作。30号赶回公司就立马作合同，一份发给了对方，一份交给了余总，可余总刚好有事要出去，也就先放那儿没有审。但愿能批下来吧。也都是些常规操作。唉
    市场上去了家乐福、统一优玛特、伊藤洋华堂、伊势丹、西南食品城。并在西南食品城找了一家曾电话联系过后商家留了一套样品，也是多碰碰机会，看他是否有意愿合作吧。

2007.12.4日
    回忆记录：
    11月26日：继续跟踪那个西北电力的福利采购，刚开始还说在开会，会后再联系，可等了一天也没电话过来。一直到晚上七点过我有点耐不住了，发个短信过去希望能回复，可也没回复。看来这笔单子又泡汤了。
   11月27日：办公会。会上要求我们部门在广州的明天之内必须把进度、资金使用情况 传回来。而且要求我们部门当每天写好日报上交，以便 公司及时掌握工作。
   下行接到得益绿色食品采购的电话说希望 我们能给做几公斤FD菠菜样品。我已通知开发部了。

热切关注中

2007.12.11日
     今天气温陡降。不过还好，我上上下下地在厂区跑了几趟，居然还冒汗！
     上午来了个会计师事务所的到公司来买点礼品送人。财务总监给他推荐了我们的靓汤。所以赶忙去库房给人家备货。刚送走这个买主，邮政物流公司的就到了，来收我要发往成都伊藤洋华堂的货，所以又跑去了库房。不一会儿就到了午饭时间，不免感叹时间过得真快。
    由于要急于给洋华堂送货，所以催促余总把和那个采购商的合同批下来。她看了后，对价格提出的异议，认为价格喊高了，所以要求把水果基本下调了价格，基本都统一成了5.5元和4.5元的价格。看来又便宜了这个经销商。
    中午广州的业务人员又来电话说他们的事情。我都无语了，我把主导方针都交待得很清楚了，不知道是他们理解不了还是不愿意去执行，又说了半天。我还是那句话，按最初谈判内容做，就在现有的费用中开发一、两个系统，并把促销跟上，这样就能检验到是否有市场。把这两个系统做出来后业务人员就可以往回走了。晕，怎么还不了解啊。不知道脑壳里装什么了，说起就伤我脑筋。

2007.12.11日
    10日星期一，阳光明媚，多早的阳光就射进了会议室，周报会上说了很多。但看来是我们部门的问题比较深沉，所以也提到了我部门的事。与我先前料想的差不多，老大肯定对广州那边的工作不满意了。两个月了，货也发了几百件，钱也过去了十来万，人去了两个也花了一、二万的差旅，到现在还没进到几个店，而且与她当初谈的店大不一样，换作我也不高兴的。该怎么去工作、怎么写报告我就差点点手把手地教了，但他们还是不一致，没搞懂是什么意思。是能力还是内心有想法不知道，反正就感觉那边无法合拍。而他们还在不断地叫喊差旅费不够 用了，已经到了吃一个星期面条的地步了，要公司再给费用。我弄得哭笑不得。这种情况完全可以避免的。在预算的费用和时间内他们就该完结工作了，但却一直没有还弄到今天 这个地步，可能还是能力有问题吧。连基本的业务员的灵活度也没有。唉。真有点破坏好心情。
    周报会上还让我部门现留守的小陈业务员去夹江新工程上帮忙，这样我部门就只有我一人了。看来是散架的样子。不知下一步部门去向何方，谁叫今年业绩不如人意呢。不过在哪个部门都是无所谓的，都是做工作，挣钱吃饭，但毕竟起了点小波澜却又消声灭迹难免心中惋惜。
    唯一一点让我今天有点高兴的是：上周来公司参观的省经贸的领导那天在公司品尝了靓汤后今天在成都去购买，可是在洋华堂没找到又专门打电话来询问成都哪里可以买到。从这点看来再次映证了当初我选定靓汤这个产品是正确的。心中暗暗窃喜，总得到一丝安慰。

[ 本帖最后由 lslhy 于 2007-12-11 14:27 编辑 ]

2007.12.11日
   8日、9日：阳光难得得好。又逢周末。在家睡了大懒觉。说是物业那边搞活动叫小区的每家每户都去参加。活动设立了四个大奖，双人双飞丽江。我们也是碰碰运气凑凑热闹。小区很多人都来了，有搬进来了的，有许多还是当天才开盘购房的住户，竟然还有很多熟悉的面孔。看来城市就是这么大，到处都遇到熟人。到下午抽奖的时候，运气偏一点点，中奖号码是115号，而我手里拿的号数竟是112号。大家在欢笑声中各自散去，中不中奖倒也不那么重要。

2007.12.11日
   回过头去看竟然4日至7日的日志没写。回忆记录：6日这天四川省贸易促进会的一行30多人到公司来参观视察，巫总接待了。我们部门被安排做临时的帮忙，会中大家品尝了我们的靓汤都很兴奋，就像发现了新大陆那样高兴，觉得我们的产品既天然又方便，口味又好。纷纷询问省城哪里能买到。大家对靓汤和水果片评价很高。有几个表示回去就要去商场买还要推荐给亲戚朋友。下午公司又来了美国客户，虽说我们部门不接待，但一直占着余总的时间，我有关于广州市场的报告还要等她的意见。看来只有作罢。
  7日周五，广州那边的客户和业务人员传回了促销活动的申请、网点表的确认、费用的申请，我也不能贸然回复，毕竟决策权限在上层，所以要请求。但今天那美国客户还在公司，我也不便于去打扰。毕竟国际贸易是公司主力，特别是这两个月旺季的贸易更关系到公司的生死存亡和利润，我这个角色更要懂得轻重缓急，顾全大局。

lslhy你们公司是做方便食品的吗?厂在夹江吗?
可不可以给我发一些你们的资料啊

2007.12.17日
    呵呵，我们公司在乐山哈。是做食品的。主要是出口的脱水蔬菜，国内是方便食品，正在开发一些别的产品。不过公司做国内经验和精力有限。但是仍欢迎志同道合的朋友们加盟。

2007.12.17日
    上周有些心烦的事哈。11日那天本来把给成都洋华堂的货送去了，也跟采购商把合同的事定下来了，第二天准备出差，顺便把税票和合同原件带给采购商，请他们及时把货款回回来。可是，一直到下午快下班了，财务那边却回话说开不了税票，说是老大没同意开税票。我又去找老大，她也是这个说法。我告诉她国内的操作基本都是要税票结帐的，她却表示有难度。我真感到生气，像被愚弄的感觉。部门都成立一年了，如果早知道不能开税票，那当初又何必要开发国内呢，不是把我们几个当猴耍！气得我没语言了。在回去的路上都一直不爽。明天肯定去不了客户那里了，而且我明天要去联系的得益绿色食品公司的业务以后也还是比较麻烦的。他们的用量很大，要求开税票。不知道谈下来会怎么样，如果开不了票，不如别去谈了

2007.12.17日
     12日－13日我还是按计划出差了。比较心烦。虽然此次是去谈大客户，心里却没有丝毫愉悦。一想到不能开具税票，我就在知道再好的生意都没法做。
   先去了得益厂，他们采购上面换了个新老总，一个老头，可能接近五十岁吧，声音很亮，说普通话，眼睛很毒，一开口就把我们公司嘲弄了一盘，也记不清说些什么了，但意思就是说我们公司现在出口不好做了，没办法了，找到他们，他们就是我们的就世主，我们得靠他们吃饭。接下来一层意思就是要求降价。我没理会他。想到是第一次与他接触，很不想说重话，算了，这次就先忍了，毕竟还有些别的事还要求他们公司。对于另外两个口味的产品，他们要求再少些价格，我一想反正也开不了税票，有可能是泡汤的业务，随便报个价算了，所以把这两个新口味的产品降了些价格。不管了，反正谈了也做不成。
     随后我去了机场，去找寻那几个给飞机供餐的食品生产厂。去逛了一大圈，算是知道一些情况了。然后再从机场去了成都。
      在成都伊势丹商场里见到了那个临时促销员，她正在帮着商场里其它品种上货，我把上个月的工资给了她。看来她那里是一 点销量也没有。只能让她把这个月做完算了。

2007.12.17日
     14日周五，我回到公司，给上海那边刘总的朋友发货。出差的时候接到上海那边电话，说是一个咖啡店购我们的蔬菜汤。所以这天是给他办理出货的问题。
      14日下午就接到得益公司回复，那个新到的老总说基本确定了口味，但要求我们再降20%的价格。夏采购也来电话说这个事情。我说价格少不了了，他们就要求让10%。我请求了老总，也咨询了技术部的唐经理和强哥，他们说已到极限的价格了，搞不好还要亏。余总也是可做可不做的。大家觉得没多少利都不太愿意做。所以我也只好发了个传真说明了价格不能再降了。就一直没有给他们再电话联系了。反正价格也就这样了，随便他们做不做。

呵呵

2007年12月19日
     我记得伍亿版主是江苏那边的吧？做我们产品的经销商意下如何？
   说说这两天的情况吧。17日周一下午快五点钟了，接到得益绿色公司来的电话，说订购十公斤菠菜照我送的样做，要求在25日前送到；第二是请我第二天去公司订汤包的合同。我挺兴奋的，想到总算有了回复，看来快修得圆满了。
    18日上午接待省里的飞行检查，公司上下全民皆兵，搞得很严肃。我等检查完毕后即刻上路赶往得益绿色公司，希望能够一举拿下合同。但预感不是很好，果不其然，见面后采购老总又跟我谈价格，我一听就知道今天 算是完了，肯定搞不定了。我深深知道为了跟他们公司做成业务，我们报的价格已经是极限的价格了，稍不注意公司还有可能亏本的。大家客气话一讲得差不多我就告辞走人了。
     今天这会儿回公司向余总汇报情况，她也说肯定少不了价格了。看来大家算是耗上了，就看对方能不能把成本核算得过来。听天由命吧。

在广州是和华大合作吗?这公司不算很大,但广州的KA场差不多都进了,能说说广州都进了那些场,具体是什么产品吗?
QQ:410405820
有机会聊聊

前几天看过，没有读完，
再找没有记住地址，
又看到了！不错！！

2007.12.26日
      冬至过后就降了温。
     星期一是24日，去广州的两个业务员今天也来上班了。开了周报会，提到我们部门现在广州的情况余总就不太爽。她说了她不先给意见，要我们部门自行先给出方案。下来后我倒是想到一个比较好的方案：在现在的资金情况下在现有的客户那里选择他可以操作的经营场所做，不再强求对方必须做KA场。 现在看来客户的实力达不到操作KA场的能力，对于这些场需要承担的费用和帐期他们无法承受，所以只有调整。业务人员开始提出的就是硬行终止合同要求对方退还我们的四百件货和十万元钱。想必人家也不会干，谁能够把吃进嘴的东西轻易吐出来喃。如果按业务员说的找讨债公司去讨，不仅会花去一笔佣金，更重要 的是最终结果无人能知，还会花去人员的差旅费用。那才是又费马达又费油的愚蠢办法。我才不会进他的套！下午就把处理意见做成书面的放在余总办公室了。只是她们去金口河了，没有及时看到回复我。我在报告中说明了本周内没有得到领导回复，我将按照我的意见等我行处理。

2007.12.26日
   25日，余总一行又去金口河了，没有人有办公室，不知道什么时候能批复我的报告。等待中。