2007.11.12日
　　牢骚归牢骚，我的工作还是要继续，日子还是要继续。我还很年轻，我要健康快乐地生活。把前些天的日志补上。
　　6日－－9日：我和留在公司的业务员一起做了几天小规模的市场调研。分别去了学校、车站、商场、食品批发市场。虽然这几天也没做出什么调研结果，但是我认为做销售的人就应该老在市场上转悠，保持敏锐的市场观察能力、提高收集信息的能力、发现新事物的敏捷度等等。因为跟着我的业务人员不是营销专业的，也没有什么市场经验，所以带在我身边我就在培训的训练这些基本功吧。　

哈哈　　我坐 沙发

一口气看完    想看看和了解新方便食品企业起步的艰难

2007.11.15日
    所有的企业所有的新品起步都不一样，要看企业的规划和力度到不到位，最关键的是决策者有没有决心和魄力来引领如何去开拓。应该说我们的这个产品是个好品项，未来会有很好的前景，我知道的日本一家最大的食品商建厂到现在就是靠这个品项打市场的，而且做到日本份额最大。所以我第一次看到这个产品时就充满了信心。但最终的操纵权仍是以老板的意愿来决定的。所以，我既然在企业里工作就要服从企业的总体规划。我公司目前仍是以出口贸易为主，特别是这个月开始尤为关键。

2007.11.15日
    12日那天接到成都伊藤洋华堂采购的电话说要采购我们的生蔬产品。我把价格再重新核算后给她报了过去并发送了产品介绍。
     13日：接到广州客户电话，说我们的业务员经常一大早就跑到他们办公室去候着他们老总，有时候有些妨碍他们开早会，也妨碍他们老总正常开展工作，感觉我们的人就像是去现场监视他们一样。我向她解释主要是业务人员完不成任务回不了家，所以他们也希望配合客户赶紧把市场做开了，还希望对方能理解业务人员的心情。后来向业务员了解情况，他告诉我说对方动作有些慢，进度拖拖拉拉，所以他只有天天去他们老总办公室候着。而且还有换客户的意思。我希望他慎重考虑换客户的事，因为这个客户是余总亲自到广州谈定的，换下来让余总很不好处。

2007.11.15日
   14日：电话回访成都伊藤洋华堂采购何时下定单，她告诉我说她们公司下个月22日要新开一个店，她会介绍她们的供应商来我处采购的。而且是三个店一起上活动。时间定在下周。

2007.11.15日
  今天开了办公会。主要是通知这周有三家外国客户来公司考察，要求各部门做好配合 工作。会后接到明天与公司其它几位领导一起去省商检局办事的通知。打算明天去后就留在那里巡视商场的销售 工作。

2007.11.17日
    这两天运气有点差。15日晚上莫名其妙摔坏一个玻璃水壶，又把自己的眼镜踩烂了；16日昨天一大早出门没眼镜真不方便，到了成都吃了饭送走客人大家有餐厅里休息，走的时候把手机落在沙发上了。没劲。
  今天周末值班，说是香港的一个客户来，主要是今年外贸部新的大客户，公司比较重视，所以今天看来是不轻松的了。

2007.11.19日
     办公会：各个部门做了上周工作的总结。我们部门主要提出来的是有个新商场客户下周需要水果片的小包装，希望生产部门配合 。另外，公司提出“节能降耗”，那么我想我的部门应该是在节约差旅费和降低入场费上下功夫。

l露个脸先

2007.11.23日
     20日：总算有点空闲时间去买了部新手机。看来还是只能用原来那个号码，因为现在所有联系我业务的客户都用的是那个手机号。
     21日：带着业务员又到市场上去转，才知道那个有我们产品的商场业务员居然不知道有二楼。唉，这个业务可能没有做这行的天赋呢还是平时到商场做事就毛毛躁躁，三下五下就走人了，根本没有留在商场联络客情吧。我无语了。不知道怎么带他了。

2007.11.23日
       接到通知说全国人大一个领导第二天要到我公司来参观视察工作，于是全个公司都忙开了，我们部门接到的指令是准备礼品和现场场景布置、产品现场演示。竟然原有的布置展架都坏掉了，只好赶忙去广告公司催着做。忙到很迟。
      接到成都伊藤洋华堂的订货单了。对方考虑到我们是出口企业，在物流上存在困难，所以帮我们推荐了一个他们的供货商来采购。我猜想那个供应商应该还是比较有实力的，可以动员他做四川省的代理，最好把靓汤系列的产品做进去。与那个采购商联系后双方感觉良好，我决定下周三去亲自拜访.

[ 本帖最后由 lslhy 于 2007-11-23 17:21 编辑 ]

2007.11.23日
   今天 太忙了。一大早全公司就在为迎接那个大领导忙乎着。一会儿就有政府的人一拨一拨地来公司打头阵。我们一直等到十一点，据说是十一点到公司，可是十一点过半了还没人影，大家在猜是不是不来了。果不其然，突然接到通知说领导这会儿还是下面一个镇上听报告，今天的行程就只有删减我们公司了。我想最生气的当属我们老板吧。因为一早就看到他西装革履地在公司里等候了。
   不断地接到电话。一个是西安一大单位给员工采购福利的。我原本以为不多，没想到一算竟也是个二十多万元的单。看来要好好应对才行。下午赶紧做好团购的合同传过去，却迟迟没消息，心里有点犯滴咕，怕遇上骗子了。总算接通了电话，对方说是最近比较忙，在工地上。说是明天看到我的传真后再回我话。
    那个帮伊藤采购的供应商回复我说靓汤系列他们正在做市调，好像有个同类产品在那里一个月可以卖五、六万，所以他们还是很感兴趣。但就产品进场的条码费和促销费那些也提出了要求。我说就等下周面谈后再定了。其实我现在心里没底，公司到底有没有开发成都的计划，特别是费用的准备。

2007.11.26日
    今天周一，一早就给西安那个团购的经理去电话问他是否看到我传的合同，他回话说是在开会，会后再去看合同。
   为了成都那个商场的产品我要下生产计划，但老大没来，去问另外一个总助，她也说这个销售方面的事还是得老大来定。算了，只有等了，看来今天 是解决不了的了。因为今天 的周报会都改在明天上午去开了。

2007.11.26日
   说说前两天的事。
  24日我休息，下午接上父母一起去看了我们的新房子，然后又去吃西餐，吃完在餐厅里聊天，到晚上九点半又去电影院看美国的“美味情缘”。是泽塔琼斯演的文艺片，是关于西餐厅里发生的爱情片。也反映了美式对儿童的教育问题。我觉得这一天过得很开心。我爸说是生来第一次这样享受。看来为了家人我还要努力工作，努力挣钱，让他们能再过得好一些。
   25日：休息。但心里还记挂着几个事情。电话广州的经销商询问那边的进展情况。她回复我说我们的业务员有好些天没去他们公司了；她们老总去大连出差了；进场工作已经差不多五十个场了；具体场名下周弄个详细的给我。  电话西安的客户，他说今天 没加班，在休息，所以没到公司，也还没看我的合同。他明天上班后看了再给我联系。我给他承诺了会给他个人感谢的。  希望这笔单子能够成吧。

恩，什么时候也给我们来个图片，也认识认识啦！

2007.12.3日
　　竟然有一个星期没写日志了。也不知道瞎忙了些什么。唉。
　　还是逐一回忆记录吧。
　　今天是比较忙碌的一天。上午开周报会。当然关于我部门的事倒没什么。但听国际部那边好像这阵子有那么回事。就是本周就有一个货柜要发，有美国的客户来，还有省里和市人大的二拨人来参观。
　　会后抓紧时间与广州的客户联系，那边的业务人员也电话过来希望我这边给客户施加一些压力，对方的进度太缓慢了。我们拖不起了，人员已在那边有两个月了，据说差旅费花去了近二万元，可是现在还没什么进展。不知道该怎么办了。不会到年底还得我亲自跑一趟吧。通过电话后，对方秦总承诺明天内给我把进场的商场名录整理了传给我交差。只有等待明天了。我也不好把话说得太过火。毕竟我们的业务员也存在很大的问题。
　　成都洋华堂的采购来电话希望我们把货物样品送过去，他们要拍些产品照片做宣传海报。我赶紧叫业务员小陈送去了，并希望对方就包装口袋的问题进行确认，以便我这里及时修改、采购。直到晚上七点过对方采购才确定了包材。总算还有地方购买现成的货。明天小陈就可以带回公司了。总算松了口气。
　　下午四点半好久没联系的得益绿色食品公司采购来电话了，说他们公司新上品种可以用上我们的汤包，需要四克的，几个口味品种希望我们再做批样给他们，以便他们最终选定用哪种口味，一旦定了就可以开始签单了。听了这个消息，我心里一阵兴奋。总算有点盼头了。

2007.12.3日
　　昨天2日：下午广州的业务员电话来汇报工作，我有点发火，要求他必须以书面的形式汇报。因为往往他说了些东西，我都向上汇报了，但他却边说边移，弄得我很不是人。前一段时间口头汇报就是进度良好得很，已经入场了五十多家。晚上我越想越觉得不对劲，每次的汇报一是口头汇报，二是从来都不详细，根本不知道那边的实际情况。我一边按着他们原来传的报告上的商场一个一个电话询问业务员，最后结果竟然让我震惊。太离谱了，到现在，我们公司要求进入的场一个也没进，现在只在尝试着做，进入了B/C类店共25家，最早的才进了一周，最迟的竟是头一天才进入的。我简直没语言了，有种被愚弄的感觉。业务员解释说是他在控制着不进度，那些系统要求全部上，但有个别店生意才好，所以只想上那些生意好的店，所以一个系统都没上完，也就没办法回传交费情况和商场的情况。　　通过晚上的电话询问现在我心里算是有数了，那边出了问题。一是客户收了我们的费用根本就没想过拿出来交进场费，二是业务员也很有问题，心里花花肠子太多，想法太重。看来我要采取措施了。明天第一是向客户询问情况，如果和业务员说的一样，那就只有施加“不行就换人”的压力。第二就是书面通知对方在一周内必须进入我们要求的场。第三就是本周末业务人员必须返回。　反正就是不能再这样继续下去了。
　　很棘手啊。

2007.12.3日
　　　1日星期六，值班。这周轮我值班，打算去批发市场查一下有没有更合适给成都洋华堂供货的那种包装材料，可是说是有德国客户来公司，行政部通知不要离开办公室。所以只有作罢。看来周日要加个班了。

坚持写到现在，非常好！

生意总有一天会理顺的，只是时间问题，产品是非常好的产品。