2007.10.20日
　　昨天19日，安排要完成几件事：一、三八商场去对帐。二、确定运输合同。三、与广州王总联系确定订单。四、确定产品包装进度，以便联系运输车辆。
　　完成情况是：三八商场已对帐，并了解到销售情况。从五月份到现在，总共只售了一千多元，开税票比较麻烦，看来没必要去结收的。只有累到以后多些了再去收钱。
　　运输合同我已看了，就是对方把运费每立方涨了20元钱。我基本同意了。并已盖了合同章，只需对方盖上单位章就生效了。
　　与王总那里联系，打通了电话没人接。听说她又去了东莞，不知道什么时候才说得到我这个事。唉，如果真能是好事多磨最终办成了还好，如果就这样泡了汤，就是一种悲哀。
　　公司里在加班加点地赶包装。要到今天晚上才完成盒装，明后天完成杯装和袋的包装。看来只有星期一才能发货了。人家运输方周末也不上班。
　　中午时分广州华佛赵总打来电话又催款又催货。好像是传达他们秦总的意思说是我们不确定时间就不再与我方合作了。我都无法解释了。唉。我们从“十一”开班后就加班加点在做，对方一点不理解。算了。不想说。一个字：“烦”

刚刚看到你的日记，挺条理化的，支持一下

2007.10.22日
　　昨天是星期日，没做什么公事，所以不做记录了。
　　今天上午由黄总助如集的周报会。会上说其它部门的事比较多，但技术开发的唐宁专门提了我们上周去得益绿色食品公司的事，向各个部门通报了与该公司合作的好处，希望各个部门能理解并支持。我感到非常欣慰，必须要在公司多争取大家的理解以后才利于工作，更利于公司发展和与各位休戚相关的收入。
　　唐助安排技术部为得益绿色食品公司做的样品已经做好了。我赶紧让业务员小陈送去了。因为我今天要发货，有点忙。
　　下午是我们第一次正式发货，给广州客户送四百件货。为了确保货物正确无误地送到对方，我一直跟着车间的货物上运输车。还把试用品和促销用品都安排到位了。就盼着货物能安全运输，几天后安全及时地送到就OK了。
　　下午总算和铁路的王总联系上了。她告诉我如果是上次我们就签了合同的话，现在产品上铁路是没二话的了，可就是因为合同一直没签，现在原来供货的那家居然也生产了与我们同类的产品。也就是说那家捷足先登了。但她说那家的米饭不好吃，而且牛吹得大，都已经断了那家在天津的货，北京的货暂不敢断，那里有去西藏的车，每天必须要那货，所以还希望我们公司能加快米饭的进度。她觉得和我们相处得比较愉快，所以很愿意用我们的产品，只要我们产品一出来就肯定保证给我们想办法送上火车去。
　　赶紧抓紧时间找生产米饭的厂家，看能不能大家合作合作。找到了上海乐惠和三全成都公司。乐惠很警觉，听说与他们那个客户是对手，他们就不太愿意透露产品信息。三全成都公司的很乐意，很积极，很快就联系上了。他们王姓先生明天就会亲自给我们送样下来。

2007.10.23日
　　早上给“得益绿色食品公司”打电话，说是已收到样品了，但朱总去了北京出差，什么时候回来还不清楚，所以要等待消息。
　　早上向上海乐惠公司再次询价，得知竞争对手已经没在他们那里进货了，曾经也只进过三、四万盒。他们也告诉了我价格，具体记在工作日记本上了。
　　下午接待了三全公司成都分公司的同志，他们送来了样品。我向他们表示要等老总回来讨论后再定。

2007.10.25日
　　昨天24日：上午接到“得益绿色”公司夏经理的电话，说样品他们不选3g的，在4、5、6克里面选，但价格却太高了，与他们从别处打听的价格简直不在一个档。要求我们这边拿出诚意把利润放下来再重新报个价。我与唐助那里讨论了半天，从原辅包材到最后上税出品，报的价格就只加了一分钱的利。唉，肯定是降不下来了。看来这个业务多半要泡汤了。
　　从别的渠道打探得益公司的情况，被告知得益公司的确比较牛，内部管理非常严格，基本没有什么小动作可操作。只有从产品质量和地域优势来强调。
　　我也只有等余总出差回公司后汇报了再定怎么办了。

2007.10.29日
　　眼看一个月又要过去了。
　　10月26日：周五。大家已经有些人心晃晃了。好像积极性都不高。业务又打电话来催货的事，可是货在22日下午才发的，六天后才能到，应该还在路上，我也是没法的事情嘛。只有劝那边耐心等待。这边赶紧又电话去催运输方看能否查到车辆的确切位置。
　　广州客户也打电话来又说货没到钱没到。听得我都烦！
　　10月27日、28日：双休。可一天也不清静，业务一直在那边追问货物的事。

2007.10.29日
　　今日周报会。好像我交的周报反映的问题余总似乎并没看。因为现在增加了黄助理，所以周报就交到黄助理那里了，因此余总对我们的周报似乎更难得一见了。
　　会倒是开了很长时间，却一直没说到我们部门的问题。总算有一句，那就是余总说的：国内贸易部提的资金问题在这个会上不做回答，下来与财务那里计划了再定。
　　会中，总裁也来了，主要就是强调今年最后两个月的工作重点：公司从上至下到每个员工都必须深刻地明白公司的处境和工作重点，那就是全力以赴打好蘑菇这一仗。要是哪个人出差错就那个月不发他工资。车间的设备生产运行率必须在90%以上。
　　我对总裁的指示的理解就是：我们企业还属于生产加工型企业，公司的生存基础还是出口贸易，接下来两个月的蘑菇生产关系着企业的生存问题，关系到每个人员的饭碗问题。所以，我们处于相当花钱的国内市场初期建设阶段，要以大局为重，理解公司在财力、物力、人力方面的安排，也就意味着我们的开发费用相当的吃紧，也意味着生产以满足出口而外几乎排不上国内产品的生产。所以我现在非常担心的是广州客户的订单也许刚好就在下个月中旬大生产期间，那时还不知道该如何处理啊。麻烦事！
　　下来赶紧电话广州业务员，也给留在本地的业务员讲解了今日办公会上老总的工作安排，希望大家能够理解公司，把自己份内的工作做好，尽职尽责，问心无愧。
　　周报会结束时也是午饭结束的时候了，因此不想再耽误大家的时间，我决定下午一点半单独向余总汇报工作。汇报内容和余总的回复如下：1、铁路线方面要求我公司做米饭加汤才能供货，不单独采购我们的汤料包了。余总回复我们自己现在生产米饭还是不成熟的。但听我汇报可以外购时，余总仍表现出很大的兴趣，说下来再与相关部门讨论讨论。2、向得益绿色公司供汤料每月一百万袋的量，但对方嫌我们的价格比较高。余总回复下来研究一下。3、汇报成都伊势丹商场要求必须上促销员，我们临时找了一个从10月25日开始上的班，待遇是800元底薪加提成，不知公司认可否？余总回复：可以。4、汇报广州市场己开始铺开了，但需根据实际情况及时调整销售策略和方法，我申请再往广州去一趟。余总回复：那边已有两个业务人员了，工作就由他们做，这边没必要再去一趟。
　
　　1、

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2007.10.30日
　　　今天去了趟我们本地的旅游购物点。由于我们当地是旅游圣地，光是十一就接待了几百万人，旅游业是当地的支柱产业，所以当地政府大打旅游牌，注重旅游产品开发，每年引入游客很多。我想这是个很好的商机，我们可以开发具有当地地方特色的产品。在汤料系列中，我引入了当地一个非常有名的名小吃，并由策划公司做了全面的策划，本打算在今年包装上市的，可老总们却不以为然，并不怎么看好。也许这就是当地人习以为常了不觉得稀奇，可换个角度看外地人就会觉得很稀罕愿意带一些回去。
　　为了验证我的想法，我在八月旅游旺季的时候专门去了一趟，那个购物点每天有三百多辆大巴车，坝子里人山人海好不热闹。那买水晶的人也很多，几乎人手一件。因此，我觉得这里推出一个具有地方特色的小吃又便于带走的应该非常有潜力。今天我又和一个业务员一同前去，据小卖店的人说这已进入淡季了，再过十来天一天就几辆车了，要等到明年四月份开始才又出生意。可今天看来坝子里也有五十多辆车，人潮还是不断的，当然明显比旺季时少多了。不过已经和老板协商好了，我们周末先做个品尝，看看天南海北的人们对我们产品口味的反响如何。

2007.11.1日
　　昨天31日，我带着业务员一起去走访了成都一个经销公司在我们本地的办事处。他们那里的负责人告诉我们他们公司接品牌都是看的大品牌，对我们这类新产品兴趣不大。这个我也能理解，那些大品牌除了产品品质有保障而外，厂家自身的宣传的实力很到位，使得经销商很省力就可以做市场，即便是厂家的要求苛刻但经销商们也愿意接这样的产品。对于我们这样的没有知名度的产品，公司在国内刚刚起步没步入正轨，合作中会遇到很多不可想象的困难。所以人家不选择我们也是情理之中。但对方主管很热情很坦诚地告诉了我们这点还是看得出人家公司人员的素质，感受到我们与对方的差距。双方留了名片并说以后可以经常沟通。
　　　
　　
　　

2007.11.1
       　今天对那个竞品作了研究。对于产品以及辅助材料在开发部都进行探讨。我对于原辅料基本肯定我自己的直觉。明天打算再作些其它材料的实践。这里暂时不说是什么东东。因为暂时也不好说最终能不能做成。

2007.11.2日
　　昨天是“色戒”电影首映，我冒雨去看了。居然出奇地满场，都是些开着小车来看的人。七点和七点过的那两场都没买到票，看的八点钟的。电影持续了两个多小时，不知道为什么竟然有些人睡觉，散场后也有人说没看懂。我倒觉得还是比较符合张爱玲的风格。只是没看到原著不知道情况。
　　今天看了一遍电影的原著，这才觉得那电影里的演员演技还是很不错的，李安导演也把一些只能在文字上表现的东西展示在了电影中，基本还原了原著面目，还是挺成功的。
　　昨天广东的业务员催我给广东客户老总去个电话说说资金的事，我觉得在下班时间沟通更轻松些所以选择在下班后联系，可去看电影又没法打电话，所以今天早上才打过去。对方却是很客气的，似乎看不出对我们意见很大的样子。下来后，对方的业务经理来电话，大家终于在电话里沟通清楚了，其实对方和我的意见一致的，即是在我公司现有的资金和货物支持下开拓市场，等我公司资金状况好转后再投入资金再开发市场。

还有此闲情雅致啊！学习！

2007年11月5日
　　3日那天值班。办公室里居然没两个人。而且周末也没什么业务可做，略显无聊。不过还好网络世界太奇妙，例如我们这个快消品网站就可以学到很多东西。
　　4日休假，当然还是忙着家里的装修。一直没过问过，都完工了才去看。难怪老公也嫌我对家里的事不尽心。
　　　5日周报会。总裁也到位了，主要是强调员工精神面貌，加强培训，增强奉献精神。并对车间里出现纪律问题的员工进行处理，旨在抓抓涣散的人心。会上总裁还提到国内贸易要加大市场对应能力，可以搞些二级公司剥离出去，自负盈亏。也就是可以考虑承包部门的意思吧。这是我的理解。　　会后又找了余总，余总说这个星期争取再给广州汇去五万元的费用，问题应该不大。那边不进那些不好的店，还是要进一些KA/A店才行。所以下来后赶紧给那边的业务员和客户沟通，请他们调整一下网点布署。
　　　
　　

真想不到你能继续到现在，我的新房都是自己一点点装起来的，我为了老婆，孩子，毅然把我现在的工作放弃，就为了装出一个好家，但我之前的通路，事业都搁浅了，最近还处在失业状态，看着老婆将要生子，我目前还是这种状态，心里业蛮急的，手上现金不多了，生意也撤了，虽然是在这年赚了一点但今后呢？我前两天还是决定，要去上班，别再做生意了，再说最近上海市场不太好做了。

一口气，从第一偏到最后一偏，我看了6个多小时。
于是，我在这个网站注册了
佩服

真是很不错，连续写了一年！

祝贺！

锁定目标，专注重复！
你一定会成功！

2007.11.12日
　　　几天没来，又有这么多朋友来过这个贴。如果说每天坚持写日志是一种精神是一种快乐，那么只算是我快乐的一部分吧。因为做销售的最大快乐是驰骋市（沙）场享受培育和收获的快乐吧。可今年都快结束了，我的销售业绩还是这样没成气候，心里难免有些惆怅和心慌。我惆怅的是业绩不见长，心慌的是老板们还是不是有耐心等待。说不定老板头一热一拍脑袋又出什么新主意，改变他的投资方向，那么我们这个部门也会胎死腹中了。只有自己才知这其中滋味啊。我们公司情况特殊啊。　老板到了这个年龄，第一是想冲又后劲不足，怕失败，怕一生的奋斗成果毁于一旦；另一方面他又想交接给下一代可后辈们又没人撑得起堂子。就此收手的话倒还可安享晚年，只是面子上挂不住，但我猜想他也好想歇歇了。所以在我们这个市场的投入上就显出了欲罢不能，欲做还休的局面。我也不知如何是好了。唉