2007.8.2日
　　今天早上一来，业务员又来了，我知道他内心根本就不想走的。只是在示威！他就想去跟余总、跟老板喊冤，让他们把他留下来。他进副总办公室一个多小时才出来的。我等他们出来正要去余总办公室，余总又有事离开了公司。后来那个业务员又找到我谈说余总愿意给他加工资也不愿放他走。并且又把开发广州市场高谈阔论了一番。我心想又在开始神吹了，又开始灌迷汤了。我倒是清醒得很啊。如何开市场，开发风险在哪里，公司内部情况我清楚得很的。我自有我的想法和干法。　

2007.8.15日
　　又有好多天没上来了。
　　8月3日：一上班我就找余总汇报了我对这个业务人员去留的意见。刚好行政部的人员也到场了。不知是不是我太着急了想把每个问题都说清楚，说得太快，也不知是不是反映的问题内容太多她们一时半会儿水化不了，所以最后她们反倒猜疑是不是我怕部下干得太出色超过了我。我无语了。感觉他们现在是人手稀缺，是人是鬼进来就不想放掉，不分清红皂白，认不清到底人才是否为我所用！　算了，不说了。既然想留他下来，我就只有执行。我就要想办法用人所长，求同存异了吧。
　　说干就干，马上就把部门人员召集到一起开会。安排业务人员下周一把开发广州的计划书和出差申请报告交来。
　　今天，还有一个很特别的事。那就是和那家涉及全国铁路线的客户基本达成协议，对方把修改好的合同传了过来，只等盖章通过。真是一个振奋人心的事！

[ 本帖最后由 lslhy 于 2007-8-15 09:54 编辑 ]

2007.8.15
　　8月6日：星期一业务人员交来了广州开发计划和出差申请。看了他的开发计划感觉只是纸上谈兵，还是要实地考察摸底才能订具体可行的方案啊。所以我同意了他出差的申请。

2007.8.15
　　8月7日：办公会后，将与铁路总经销商的合同内容向余总汇报，希望她能够对合同里的一些条款交个底。但她的意思是要先去摸摸底，看看对方的实际情况到底如何。我的意见是两腿走路，一边要实地考察，另一方面我们要想好与对方合作的条件。
　　心里有点打小鼓，这个客户也在广州，业务员申请去广州出差已经同意了。所以我把这个客户交不交给他去考察呢？交了，相当于我把自己的客户网络无偿给了别人（特别是他前两天才交了辞职报告，万一他不想干，有可能把这个合同故意谈不成），不交，这个合同有可能要延期或是泡汤。思想上一直在打仗。

2007.8.15
　8月8日：出差。到了成都。拜访了统一集团旗下商超公司。他们在四川南充、遂宁开了两个商场，并在9月份要在成都开家商场。预计以后要在四川各地市开商场。不过和他们谈后他们的条件还是比较苛刻，我也只是想打听打听，对于四川的市场我的意见还是找个经销商来作好些。
　　今天立秋，天气是有点热。
　　晚上我在伊势丹商场面试了新招的促销员。但她好像年纪有点大。不过还算是比较灵活的一个人，但愿能做好这个商场的销售吧。

2007.8.15
　　8月9日：这天成都竟然下起少有的暴雨。我去两个商场的收货口蹲点，寻找一些经销商的信息资料。总算有几家。并了解到八宝街的家乐福生意最好了。那里大大小小的商家比这边的还多。在商场里又收集了很多北京、上海、广州的经销商资料。感觉挺满意的。

2007.8.15
　　8月10日：听说余总在公司，我就赶回公司想就那个铁路线经销商的合同问题再和她沟通一下。看来她比较担心的是货款和货物是否保险的问题。我下来也思考了，业务人员今天就出发去广州了，以后如果真的要开发那边的话，还是要交给他们来做才好，没必要一个地方设两套人马。所以我决定把客户的联系方式和合同的内容告诉他，让他在那边去搞定这个合同。

2007.8.15日
　　8月12日，业务人员到了广州了，我立马发短信过去告诉他客户的联系方式。并找到了传真机把前期我们谈好的合同传给了业务员。晚上我们在电话里作了操作的沟通。看来，都是为了工作，我们并没有私人恩怨，因此，应该还是有共同的目标的。

2007.8.15
　　8月13日：今明两天公司停气，不能生产，行政部组织全体职员参加了培训。会间，有部门指责我部门这一年了似乎并没有看到有什么大动静，大街上的店铺里不是随处可见我们的产品。我当时比较辣火，我们一天都没有停过地在工作，前面是对产品的定位花去了三个月，然后设计产品包装，把包装做出来又花了三个月，这一出来马上就上了成都和本地的商超。到现在算是很紧凑的。当我说完，那个指责我们的人脸都变红了。管他的哟，得罪了就得罪了。总不能不让我讲话仨。

2007.8.15
　　8月13日：广州那边出差的业务人员已经和我说的那个客户见了面了，通过实地考察客户的确是个正规的公司，合同条款也基本按我前面所谈的，只是就等客户把首批进货数量给我们就可以签合同了。

2007.8.15
　　8月14日：上午半天进行了培训，下午大家就放假各自安排。我在家看了看电视，轻松了一下午。这立秋后我们这里居然气温出奇地高，都发了橙色警报了。听说广东那边却是巨风暴雨。

佩服你的坚持,坚持就能成功!
你很优秀!!!!!!!!!!

学习！

支持，工作做的挺细，借鉴啦

坚持写了这么多日记，顶！

2007.8.27日
　　又是一周的时间，这周里发生了许多的事情。
　　16日：小陈（业务员）向我说成都伊势丹那个商场20号又有新人培训，为了去赶得上这个培训，他打算又要去成都招人。我当时心里有点想法，因为现在他还一点眉目也没有，那边说帮忙招人的还没丁点消息，现在他又去，马上接着星期六星期日，到哪里去招人呢。他却一意孤行，非得去。我只能保留我的意思，让他去。
　　通过给商超找促销员的事情我觉得小陈做事情不踏实。他老是想自己的一套，从不怎么听别人的建议。好言好语地劝他，站在他角度着想，他似乎不太理解。总觉得自己就是有能力去做。比较急于求成。
　　看来以后还要给些事情磨练他。让他学会沉着冷静。

2007.8.27
　　17日：小陈一无返顾的出差去了，我心里不免有些担忧。看来招一个促销员这样的小事他把它想得太复杂，处理得太复杂了，就怕再去这趟也没什么结果。
　　那边到广州出差的业务人员说已经上了返程的火车，19号能到。

2007.8.27日
　　由于本地那家商超有个分店搞周年庆，我只有请求公司其它部门的人援助了。本部门的人只有我一个人还在公司，其余人都在外出差。
　　18日、19日两天在大街上搞促销。效果还是可以。

2007.8.27日
　　20日：星期一。从广州回来的业务员交来了出差报告和与广州一家经销商签的协议草稿。我一看眼睛都瞪大了。报告里连最基本的情况（同类产品、市场分布点、几大重要商超费用等）什么都没有汇报。走访了哪些家经销商，他们大致的情况以及谈判的内容都没汇报。带回来的协议书还是与重庆糖酒会上遇到的那个客户签定的。协议条款还比上次五月份签的那份还苛刻。其中有三条很危险的条款，势必会给公司造成巨大经济损失。我当场气得要死！一个口口声声称自己有多能干多有经验的老业务会签这样的协议。把我当白痴耍嗦！
　　这个业务员还自以为是，赶紧跑去向余总汇报，要求余总这两天就必须马上回复对方做还是不做。
　　我心里很清楚，合同里的费用又不是一点点，余总才不会那么快直决定。她也定不了。看来，还是我比业务员更了解公司的情况啊。
　　他更是异想天开要我帮忙催领导们赶快答应。我都无法接受的合同怎么去让公司接受呢！况且自始自终闹着开发广东的人是他，不是我。以后还不知道是什么结果。
　　中午，接到公司情况，说本周24日我公司冠名赞助了峨嵋国际武术节的国际书画大赛活动。要求我部门承头，和蜂产品部一起组织现场的宣传促销活动。我立马动身前去会场看场地，准备做布置。

[ 本帖最后由 lslhy 于 2007-8-27 14:57 编辑 ]

2007.8.27日
　　21日：星期二。公司里今天有德国客户来参观。老板要亲自来接待。我一早就去忙那边的会场布置了。因为24日一早就开幕，所以我还要抓紧时间才行。关于广东市场的开发报告就只能放一放。业务员一直急于求成，要老板一句话到底做是不做。听说他一直等到下午六点客人走完，把老板堵在了办公室。老板答应他是要做，只是建议余总和我再去亲自拜访亲自看看情况。
　　我心里在想。老板才不会做亏本生意呢。你那广东合同一出手就是几十万，而且费用要先汇入经销商帐户，这们玄的事打死老板都不会干。大家认为赞助国际书画展老板是钱多，我倒不这样认为。赞助书画展虽说是和我们的市场推广没什么直接关系，但大赛结束后，肯定书画协会会赠送老板价格不菲的字画。那些东东是迟早要增值的。所以老板算的是这些帐。一般常人怎么能理解这些个高层的东西！