2007.6.28日
　　今天总算有点时间和余总汇报一下了。说了两个问题。一个是包装的问题，要求赶紧再打样出来做。另一个问题就是向她说了一下我部门的工作思路，总体说来是要有资金准备。但她也表示出现在资金的难处，因此下达的指令是：下周内第一要定的事就是做包装；第二就是把成都那个日本商场进了。我也只有按指令行事了。
　　山西客户回话说这两天他们公司的讨论结果还没出来，让我们先安排出差后再联系。

2007.7.5日
　　据说今年天气会很热，但现在的太阳似乎还不算太强劲，温度每天在25至35度之间，偶尔还配点雨，日子也算好过。
　　7月1日：下午正在家补瞌睡，昏沉沉的，一阵电话铃声把我惊醒。那个涉及全国铁路线的客户回消息了，说样品已收到，大家品尝后感觉还可以，但价格太高了。这个消息还是挺令人兴奋的。今年的任务是否完得成就看这条线是否能成了。　我当时脑袋里全是浆糊，只有找借口说我回公司汇报后结合他们的实际情况给个比较优惠的价格。

2007.7.5日
　　7月2日：办公会，一直开到快中午十二点了，正要散会，老板进来在会议桌前坐下说事，然后就问这问那，问到了我们部门的工作情况。我一古脑儿地把现在的情况和遇到的困难说了一遍。老板当时也表示：今年的确是因为药业公司的新项目和沈阳那边突然要开个分厂使资金非常紧张，也承认国内市场开发时的费用预算不足，因此，答应要尽快周转几十万给我们做国内开发的费用。为此，我也感觉比较欣慰。至少今年完不成任务的原因老板心里还是有数的。
　　会后，我立即趁热打铁，赶紧申请了去广州出差的费用，整装待发。

2007.7.5日
　　2日晚上突然接到成都铁路上的业务电话，前期联系了这两天有了点眉目。于是我3日就赶忙去了成都火车客运段。
　　7月3日：通过别人引见，终于见到了那个专管产品上火车的陈总。他也表示了友好，答应把样品与下面的人一起讨论，两天后给我们回复，无论如何尽量给我们产品上车机会。我也非常受鼓舞。只有再等两天看看人家怎么回话。
　　进入了暑运期间，成都北站广场上人潮汹涌，去广州的车票居然一抢而空，不知道什么时候才买得到票。

2007.7.5日
　　7月4日：一直心里在犹豫，到底去不去广州，到底去几个人。我本打算去了以后要完成两方面的工作，一方面是找个经销商做商超线路的，再与那个涉及全国铁路线的客户洽谈。但我和那个铁路线客户之间还没有多大的定数，怕是去了没谈成；如果真有心做，大家通过电话也能洽谈拢的。
做商超的经销商肯定能谈定，但定了后回公司，公司一时半会儿也给不出条码费，就只有搁浅。因此去两个人又有些浪费。
　　公司现在是非常时期，两个新工程项目花去了太多钱，因此我只有紧缩开支，尽量给公司节省才行。一定要花最少的钱得到最大的效益。

2007.7.5日
　　今天一早我妈就去帮我排队，7点钟在售票厅外就聚集了很多来买票的学生。一早有去广州的票，但我临时决定不去了。还是先电话联系，大家谈得比较拢了再动身吧。
　　今天早上给统一公司的报了汤的价格；和部门业务人员讨论了业务对策。
　　

2007.7.9日
　　6日：上午给成都火车站去电话询问答复，对方说搞不赢，叫下午再联系。下午回话喊我们星期一去面谈。虽说有了点回音让人比较欣慰，但心中的一块石头悬到了半空，还不知道去谈判后会是什么结果。希望能成功吧。
　　7日、8日：本地商超搞活动。7日太阳太大了，没有什么人出来活动，8日比较凉快些，好像卖了一百多元。我们当地也就这个水平了。

2007.7.9日
　　早上来业务人员就去成都火车站了，我在这边等候消息。下午两点钟差不多有了答复：杯装产品同意20日先送五件货上一列火车试销，如果卖完就结帐，如果卖不动就退货；餐车是一个大销量，但价格对方觉得高了些，希望我们重新报价。我初步给业务员交换了意见，他明天一早还去谈。
　　下午总算与统一公司的王小姐联系上了，她回话也觉得我们的价格高了。她以为我们的产品单个素菜的就只有五毛钱左右。如果超过这个价格，她们觉得配送自己公司的饮料更划算些。
　　明天准备出差去谈成都伊藤洋华堂和白家公司。

2007.7.13日
　　7月10日：出差成都。把成都火车站餐饮部的工作做通了，终于同意我们的产品20号送一些去试销。总之是个好事情啊。上了车以后的工作又再慢慢做吧。
　　由于上次白家公司有人来公司参观过，是由我公司国际贸易部接待的，并说了人家可以帮助推销我们的产品，于是去了趟白家公司在成都有营销部，但那个来过公司参观的张总只是负责出口贸易那块的工作的，工作地点也在公司总部没有在成都。因此我去也没见到人，也没什么人接待。无趣！
　　去成都伊藤洋华堂联系进场的事。送了样后，他们的意思是要向上面领导汇报，可能还要来公司参观一下再定。

2007.7.13日
　　7月11日：天气太热了，我的身体也不怎么舒服，烦燥得很。今天业务员还在成都，说是火车站那帮人同意我们的产品上车试销了，但索要好处。我当时一听就辣火了，又是业务员在搞鬼！成都这几个关键人我都见过了，并不是张着嘴就乱吃的人；现在我们只是试销，还不知道下步销售情况到底如何，到底能不能继续在车上行销，所以经办人事情没办成也没有拿着嘴巴就乱吃的；现在没销量的情况，对方也不会为了这点蝇头小利蒙了眼睛，即便是提出要好处费，但起码也要在试销结束决定正式销售才会提。　我越想越生气，对业务员我还得周旋，必须要等到产品上车试销了再看情况处理他。

2007.7.13日
　　7月12日：接待一个贸易公司朱经理。他们公司是受解放军总后勤部委托采购我们这类产品的。他来公司主要是来考察的。在技术上，在包装形式上，在价格上做探讨。我们也送了一些样，他带回去请客户提修改意见。我也只能等待回音。但在接待期间我感觉对方主要是想把他们贸易的辅料卖给我们，所以采购是假，建立关系是真。我也只有过几天再电话问问情况。

2007.7.13日
　　今天也许进入最热的时界了吧，早上6点过就是红火大太阳。跟广州那家涉足全国铁路线的客户电话联系，重新报了个价。等待回音。
　　打电话去业务员原来工作的单位去调查他的工作情况，居然那里根本没有这个人的记录。看来问题是比较深沉的。

2007.7.17日
　　14日办公室值班，大扫除完毕后大家都各自找玩的。我看了一天的网络电视玩了很久的游戏。无聊得很
　　16日：成都伊藤洋华堂回话可能他们要下周来两三个人到公司来参观考察，需要我公司去车接。与广州那个涉及全国铁路线客户联系，她又出差了，只匆匆到公司打了一转就又外出了。只有再等她的回音。
　　17日：上午办公会。好像也没说个什么问题
　　

2007.7.18日
　　今天看了论坛里另一位朋友的成长日志，很受鼓舞和感动。我觉得近期似乎我的热情没有起初那么高涨了，是不是产生了惰性呢，还是工作一直不顺利而无可奈何呢？也许都有些吧。我想我快被消磨掉我的意志了。
　　我一直想自己创业，就是特别喜欢快消品这个行业，就是创业也要在这行里。现在就是在选择品牌。前年我与ABC卫生用品擦肩而过，错失良机，现在又在寻找好东东。不知道现在还有什么牌子可以一做呢。
　　

[ 本帖最后由 lslhy 于 2007-7-18 13:45 编辑 ]

学习了！

7月30日
　　今天上午开了办公会。部门的业务人员又出差了，去了成都。主要是去为那个商场找个现场促销员。
　　刚刚接到电话，居然几个业务人员没有去成都。说是因为前两天的差旅费我没给他们报批。说起来都好笑。像我们这样一个小城市，市中区坐人力三轮坐通城才二、三元钱，怎么可能一天就有七十多的市内交通费呢。这人心太凶了，品行有问题。我以前给他提了很多次醒，苦口婆心地讲了很多道理，居然越来越离谱，以为我对他们的差旅完全没办法，我心里有数的。现在开始我就给他坐冷板凳，就等他自己辞职了。

[ 本帖最后由 lslhy 于 2007-7-30 16:40 编辑 ]

2007.7.30
　　28、29日周末，终于有点时间去买家装的材料了。

2007.8.2日
　　昨天把我忙惨了。所以没时间补上前一段时间的日志。
　　先写昨天吧。
　　昨天早上确认成都伊藤洋华堂的人来不来。他们说没车接他们不太方便，要推到下周再定。我打算还是去走访一次。
　　昨天与广州那个铁路线的联系上了，王总是个很爽快很干脆的人。我提议先把产品试销一下再说。大家基本达成一致。王总4号要飞北京，所以我们这两天内就把合同敲定。昨天下午赶紧做合同。
　　昨天成都还有一家很有名的公司出口我们的产品，就一些产品方面的事情给他们做解答。
　　昨天还在这个论坛创建的群里认识了一些朋友，大家就一些市场问题做了交流。
　　还和一个深圳对我们这个产品出口很感兴趣的公司谈产品情况。
　　到了下班时间了，我还准备第二天出差需要带的样品。办公室里的人都走光了，我才找好样品准备回家。路上有点困了。
　　晚上和山西太原的何总电话交流，了解一些广州那个铁路客户的其它情况。
　　还和装修公司就我新房的装修沟通了一个小时。
　　这一天很充实很紧张。

2007.8.2日
　　今天本打算一大早就出差的。但还是左右权衡后，觉得先把广州的合同定下来才是首要。人总是有很多事很多方向都想抓住，一个也不愿放，但必须要考虑轻重缓急，看来还是一件事一件事做完才是最好。样样做，也许一样也搞不定。
　　现在已经搞好了合同，就等着给王总传过去了。

2007.8.2日
　　又只有倒着记了。
　　7月30日，开办公会。有两个业务人员准备带些样品要出差。他们出发前，那个老业务员拿了一份上周市内交通费给我报销，我一看市内就有一百多费用，又没有费用说明，我当时就没有签字。后来我去开会了，那老业务员就不去出差了，让别人传话说要辞职。我心态很平和，不受威胁！工作又不是离了谁就干不了。
　　7月31日，早上一来，他就直接把辞职报告交到余总那里去了，又交了一份复印件给我。我立马就给签字同意了，当时很让他震惊。他以为我会挽留他，没想到我一点没有留。后来我有事出门跟运输公司谈合同的事去了。后来听说余总接待客人也没来得及说这个事，他跑去找了行政部的苏经理。
　　8月1日：这一天余总都没来，业务员很早也来等了，知道余总不来，他就走了。虽说大家没扯破脸，但相见的气氛还是很不通畅的。不爽！后来听别人说他去行政部反映时说了很多我的不好的话。我对此也是一笑了之。因为领导与被领导永远都是一对矛盾。下属对上级永远都有不满，下属可以说上级的不是，但做为管理者，只有说部下能干，不能随便肯定或否定一个部下。只能通过一些部下的实际工作情况做分析，明白人一看就知道谁是谁非。