在市场营销中，第二个P的意思是定价，即要为自己设定一个价格。通常企业在招聘初级员工的时候，他的价值是固定的，你不会有什么议价的可能。因为如果初级员工的定价都不能一致的话，企业就会有问题。但是目前，许多高薪职位并没有明码标价，这就为作为产品的你的报价增加了难度。许多高薪职位明确说的是，薪水面议。它的意思是说，要看你这个产品的实力，如果有实力，企业可以通过你获利的话，价格就可以多一些。企业衡量的，是未来的这个人在这个岗位上的贡献。从贡献的角度来衡量应该支付的报酬，其实是合理的。企业这样做有两个目的，一个是不想表明价格以后将有更高需求的人排斥在外，另一个是又不能让冲着高薪来的人充斥其中，浪费大量的面试时间和精力。而且，企业在对待高薪职位时，一般都是开放的薪酬，期望可以找到高水平的人才。

　　简历中的报价

　　企业一般会要求你在写简历的时候，写明对这个职位薪酬待遇的要求。从营销的角度来说，就是要你先报价。好处是什么？企业将会获得挑选的优势。弱点是什么？弱点是你处在被选择的位置上。在这种情况下，在制定价格上，首先应该为自己制定一个较高的价格。因为你找的高薪职位，通常企业不会以降低价格去找人，所以求职者最好不要报较低的价格。这时你会担心一个问题，担心在初选的时候被淘汰。这又回到我前面所说的，要对自己的产品利益进行准确地描述，这样企业才会对你感兴趣，要求你去面试。当企业对你感兴趣之后，它会提出一个问题：“他希望的工资是多少？”这时，我们有两种方法：一种是根本就不报，当做忽视了这个问题。这里依靠的是企业一定会面试你。第二种方法是，提出我希望得到的薪酬标准。对于第二种方法，在给自己报价时要高于市场平均价格的20%~30%，也就是说，如果这个职位的年薪要求是20万，你就要照24万~26万之间去报。为什么这么做？因为无论是买卖真正的产品（或是各种服务）还是大型的谈判，从来没有人会把对方的第一次报价当做真正的最后成交价。所以高报价的结果是什么？是引导他去想一个问题，不是说你的价格值不值，而是说，为什么这个人的价格比所有人的都高？这里面一定有原因。这样，这种报价策略就会强化他由于前面简历中第一部分和第四部分给他的印象，而对你这个人产生深度的好奇，赢得面试的机会。

说的好呀，是个好的技巧

果然不错@!1
我顶....

好，薪酬谈判沟通的技巧

这时，我们有两种方法：一种是根本就不报，当做忽视了这个问题。这里依靠的是企业一定会面试你。第二种方法是，提出我希望得到的薪酬标准。对于第二种方法，在给自己报价时要高于市场平均价格的20%~30%，也就是说，如果这个职位的年薪要求是20万，你就要照24万~26万之间去报。为什么这么做？因为无论是买卖真正的产品（或是各种服务）还是大型的谈判，从来没有人会把对方的第一次报价当做真正的最后成交价。所以高报价的结果是什么？是引导他去想一个问题，不是说你的价格值不值，而是说，为什么这个人的价格比所有人的都高？这里面一定有原因。这样，这种报价策略就会强化他由于前面简历中第一部分和第四部分给他的印象，而对你这个人产生深度的好奇，赢得面试的机会。

看来是楼主的贴心体会啊！呵呵。。

真的是可以学到很多东西啊      大家好   我是天津的一个销售人
年龄不大   渴望和大家交流学习   希望大家多多帮助     我的QQ是308760253

好帖 顶哦

学习学习············

哦,是这样啊

高!也是给自己最好的定位!

认真学习中顶

原来其中玄妙也别有一番回味.

说的不错.喜欢``~强顶```

不错,为以后的跳槽又增添了一份筹码,

我觉得这是把双刃剑.有时候企业已经给他所招聘的职位已经有了个心里定价.若你报的太高,企业觉得你可能好高骛远或者超出他们的心理价位,而忽略你.转而把机会留给下面比较现实的人.
原因一.若你的表现很平庸,或者简历不太豪华.企业不会考虑你值不值得问题,而是不考虑你.
原因二.若你的简历很好,表现的也很优秀.企业就会觉得你的要求过高,即使公司录用你了.你也可能在很短的时间跳槽.因为你给自己的定位已经高过企业所给的.他也可能不会录用你.企业需要能长期留在公司的人才.
我的经验是不说出具体的数目,强调职位的重要性.引导对方向高重要职位高待遇的方向思考,反而到最后待遇会高过你所期望的心理标准.
第一次亮相.希望大家今后多多交流.谢谢

好帖，顶一下，谢谢楼主分享！！怎么能不顶!

，谢谢楼主分享！！怎么能不顶!