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Corsica

高级销售代表

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1# 大 中 小 发表于 2005-9-6 21:40  只看该作者

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我想问一个问题：该区域有无销售人员配置？
  在销售人员力量等等能保证的情况下，我的建议是：
   1、对于超市这样的现代渠道实行直销
   2、其他渠道可以找代理商负责销售
你的产品能否给老雷带来足够的利益诱惑？我觉得我们不能对经销商的渠道依赖太深，我们应该建立起自己的渠道网络，比如先从一些重要的渠道：超市等入手。

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风中散发

省区经理

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2# 大 中 小 发表于 2005-9-7 22:58  只看该作者
你的想法还不够细，例如超市也要细分——大卖场、超市、便利店、折扣店、cash carry等等，同样的业态根据不同的定位也要细分。

是否直销，以及是否精耕、精耕的细度、深度等等，都要根据厂家的才力、物力
人力、精力以及目前阶段需要而定。
能度自己，未能度人

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味道

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hawley

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txjdark1981

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5# 大 中 小 发表于 2008-8-31 17:39  只看该作者
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