在这里，不是为了王婆卖瓜，是为了对快速消费品营销管理流的一个认识，好的管理系统就是优秀的管理思路的体现，我抛砖引玉，希望大家多提意见。
产品概述：
《Sky营销管理系统.net》是集企业进销存、财务、业务考核分析功能为一体的新一代纯B/S(浏览器/服务器)结构网络商务管理软件。在Sky软件五年的开发部署和行业应用经验基础上，总结了大量的国内外客户需求，采用平台化WEB技术构件而成，具有着功能强大、超强稳定性、安全性和扩展性的特点。
适用对象：
广泛应用于食品、百货、服装鞋帽、电子等消费品批零行业；以卖场、超市、分级批发代理为主要销售终端；以总部、大区、分公司、办事处、专卖店为组织构架的企业。
功能结构：
应用模式：
产品特点：
- 先进的B/S多层构架体系
基础结构采用专业Web开发平台构建，具有优越的性能、强大的安全机制 、易用性和良好的扩展性。客户机只需IE浏览器、彻底免维护、免安装。实时处理、实时分析、实时监控。网络化集中管理、协同工作(局域网、互联网、WAP)。
- 基础资料分类管理
查询统计功能更强大。能够有效的对连锁经营的客户销售、价格、应收等进行管理。提供各类产品销售情况与明细，分区域进行销售管理与考核。 - 独有的数量多级化表示
产品可采用多级包装单位，如:某产品规格为12合×20块/箱，在开单时录入“//20”表示20块；录入“/20”表示20合；录入“20”表示20箱。在每一级数量上根据该产品的包装规格系统均可自动进位，如:录入“//241”，完成后系统会自动转换成“1//1”(大包装/中包装/小包装)的标准格式，表示1箱带1块。这种表示方法使实际业务操作更快捷，特别是仓库收发货管理。 - 厂编管理
可设置客户厂编，指定某一厂编下的产品价格及该厂编的账期和信用额度。按厂编进行应收款管理及销售分析。可设置某一类客户的账期，也可单独某一个客户的账期，对超过账期或信用额度的客户，系统可停止与其交易并给出超期单据明细。可按客户类别或某一具体客户设置某一产品的交易状态(正常或停售)。可对客户的厂编进行固定扣点维护，折扣金额可在开销售单时自动计算。 - 发票管理
可将选定的销售单加以汇总并自动生成销货清单。提供进项和销项发票的管理，准确记录哪些单据已开过发票哪些单据尚未开票，方便对账和进行往来账管理。 - 灵活的结算方式
可按门店独立结算也可以指定结算单位由总店统一开发票和结算。 - 仓库收发货管理
实时记录每一单据货物收发状态，使得仓储、业务、财务三者更加容易沟通与协作。可记录每一单据实收或实发数量。财务根据签收回单自动调整单据差异数量。仓管可根据需要制作“配送产品汇总清单”便于配送及管理。 - 价格管理
产品可按需要维护多套价格，客户可以选择使用相应价格，大大简化客户价格体系的维护及管理。可以客户或产品为中心编辑查询产品价格。按类别或单一客户进行产品价格管理，促销价格管理，支持多重价格体系，特别适合对连锁性质客户的价格管理。按指定条件生成通用产品报价单或按照指定的价格生成某一客户的产品报价单。 - 费用管理
对经营过程中发生的各种费用可开具费用单。费用单可与销售单一起生成发票。产生的各种费用可冲抵客户往来账，也可直接生成一般经营费用。按时间段、客户或类别等多种查询条件生成客户费用报表，实时了解一段时间下来，同某一客户发生多少销售、产生多少费用、有多少毛利等信息。 - 客户账期管理
可指定某一客户的账期或该客户多个厂编的账期。自动提示到账期应收款及超账期单据，并自动对超账期客户或厂编进行停售。 - 产品促销管理
促销期间产品自动执行促销价格，促销期完成后自动恢复原价。促销买赠支持(如买A产品10个赠B产品1个)自动生成销售赠品单，并和对应的销售出库单挂接。支持促销限额管理(限制客户某产品最多销售量和赠品量)，支持赠品先行代垫，然后以多种形式同供应商进行赠品核销(以货还货、以货还钱、以货冲账)。可生成赠品明细表，还可生成产品促销让利表，实时分析促销活动效果。 - 单据批量打印
可批量打印不同类型单据。支持总部开单，仓库远程实时打印配送的业务模式。 - 客商自助对账
通过授权可使供应商或终端客户登陆系统进行网上对账，各个客商只能看到与自己发生的交易记录。 - 强大的流程管理模式
通过岗位授权，使用责任人审核的机制，各部门各岗位相互监督、层层把关。任何一张单据不管是制作、修改，或仓储收发，或财务收付款，整个流程条理清晰、结构严谨，责任明确、管理规范。 - 提供业务、财务双重口径的报表
提供已开发票或全部的产品销售成本表、产品收发存金额表、应收(付)账款及明细等财务报表。提供仓库已发货的实际库存报表和所有已开单的财务库存报表，仓库完全摆脱手工账。 - 方便灵活的挂单
清楚再现每笔业务来龙去脉，例如：一笔销售单对应的订单是什么，赠品单是什么，赠品来源是什么等等。 - 基础资料多编码支持
产品资料(包括产品编号、条形码、客户货号、助记码、厂编管理)。客户资料(客户编号、助记码)。可根据需要按多种编码进行个性化录入和查询。 - 账表垂直查询功能
为每一汇总表提供详细的明细表，使您在一个操作界面下就能够查询到所有需要的信息。 - 多重指标进行业绩考核
按销售指标、回款指标、账期情况、退货情况、费用情况、交易户、交易率对业务员进行业绩考核。 - 可销售库存管理
把账面库存和实际可销售的库存分开，完全避免日常开单和库存管理不能很好衔接的问题，如:单子开出来而货发不出的情况。 - 灵活的查询条件支持
所有报表、销售分析都可指定任意时间段，无论统计日报、周报、月报、年报等等都轻松自如。多种查询操作符支持(大于、小于、不等于、类似于、包含于等等)。 - 增强的权限管理
可按部门、岗位、人员、记录多层次设置权限，可管理到谁制作的单据谁能修改删除，使系统分布式使用更容易更安全。 - 全面预警功能
商品安全库存报警、到账期应收应付款报警、超期订单报警、超信用期客户报警。 - 自定义报表和打印设计功能
所有报表和单据均可自由设置和定义，并支持多种打印模扳。所有报表、单据、基础资料均支持导出并支持多种格式，如：Excel、html、PDF等。不同客户根据需要可打印出不同格式的销售出库单。 - 系统完全可配置及高度的适应性
系统基础结构采用专业Web开发平台构建。平台提供了强大、集成和统一的业务支撑环境，开发维护采用业务建模工具，直接从管理和业务出发，通过模型驱动来构架，真正实现企业管理系统快速开发、快速应用、灵活调整，管理系统与企业一同成长。
功能介绍：
采购管理
- 采购管理能有效地对产品的订货、入库、退货、赠品、付款等多种业务进行管理。
- 采购订单作为内部的采购申请或给供应商的采购请求，录入并审核后，可直接生成入库单，也可以在没有订单的情况下直接开入库单。采购订单可根据实际到货情况多次调用，直到订单产品全部到货，系统会标识该订单是否打平，通过订单列表查询可清楚知道订单执行的情况。
- 采购订单或入库单可按价税分离或价税合并的方式编辑，在开单过程中可对整单进行折扣也可分别对每个品种打折。在入库单列表中查看对应订单明细时，系统将自动列示该订单已到货数量和未到数量。
- 在进行产品入库时，系统自动跟踪设定的客商产品价格，如有采购赠品，可使用挂单方式将入库单与采购赠品相关联，便于查询和管理。
销售管理
- 销售管理是系统的核心，它能有效的处理产品销售、退货、促销、结算、产品的价格管理等多种业务。
- 系统能很方便的进行销售订单管理，订单可由各业务员录入，经过主管审核后，财务可调用订单生成销售单，也可以在没有订单的情况下直接开单。
- 开销售单时可按价税分离的格式编辑也可按价税合并的方式编辑。在开单过程中可对整张单据的品种打折也可分别对每个品种打折。
- 系统可自动判断当前是否有产品促销活动及客户是否有扣点和特殊价格，自动进行产品的价格计算，如果启用厂编管理，可指定厂编所包含产品的账期和开单折扣，开到此厂编包含的产品时系统自动计算整单折扣并单独列示。
- 如在此期间有促销活动，可制定产品促销方案，除了可指定促销期间的产品价格，还可指定产品买赠规则以及赠品限额和销售限额，在开具销售单时系统自动根据促销方案生成产品价格，有买赠的同时生成相应的赠品单，促销活动结束后系统自动恢复原始状态。
- 如果该客户已超信用额度或信用期限，系统将自动对该客户停售。
开单时系统会根据用户录入的信息自动检查其合法性并打开有关资料进行参照，使你无需记忆编码一样可以方便快捷的操作，同时系统还支持多编码操作(助记码、条形码、客商货号等)。 - 开单时实时监测当前可销售库存，完全避免开出单据而货发不出的情况。
- 单据保存后自动形成客户应收账款。
- 系统自动跟踪每一张结算单的收款情况并提供相应的查询。
- 当发生退货时系统可自动给出当前该客户要退货产品的最近交易价、最高交易价以及最低交易价以方便你确定该批产品的退货价格。
仓库管理
- 仓储管理主要是管理产品的收发、库存以及和企业主营业务无关的出入库业务，如：调拨、盘盈盘亏、其他发出等等。
- 根据不同单据类型，通过“配送”“发货”“收货”管理模块对相应单据分别制作配送单、收货单、发货单，能有效的区分财务库存和仓库实际库存，同时配送管理还可按送货路线对需送货的单据进行选择和汇总。
- 单据综合查询可实时对各类型单据进行查询和批量打印，这将大大提高仓库配送的效率和减少差错，同时使得业务、财务等相关部门清楚了解当前物流配送的状态。
- 仓库在进行收发货时，如应发(收)与实发(收)不同，可在系统中填写每张实际收发数量，如果是配送还可填写送货完成时间。通过收发货管理模块，每一张单据都将完成从货未发(收)开始到货已发(收)的流程。
- 按单据的执行状态对库存进行过滤统计后，打印出的仓储盘点表及时准确。
- 仓库将已完成收发货的单据流转到财务，财务进行审核时，如发现实发(收)数量与原单有差异，财务在确认无误后可按仓库的实发(收)数量自动对原单修正，整个单据流转层次分明，严密高效。
财务管理
- 财务管理可对客户往来进行全方位的管理和监督(应收与应付管理功能基本相同以下以应收为例)。
- 当客户回款时如需开具发票，可在发票管理中进行增值税发票或普通发票的登记，系统可根据发票所对应的销售单自动汇总生成销货清单。
- 在收款时可根据发票收款也可直接对销售单收款，一张销售单可多次销账直至结清为止。
- 如果客户启用厂编管理，还可按厂编进行收款，同时还能有效处理各种费用以及预收款。
- 财务报表提供详尽的客户往来帐、明细帐、精确计算各客户的帐期，并提示到账期的应收款及明细，提供客户费用分析以及客户产品销售毛利，同时提供业务和财务双重口径的报表(如：按发票已开或是全部的 进行统计)。
- 为了方便与供应商或客户对账，可对相关客商开放权限使其能够登录系统，自助查询自己的相关帐目。
