急求！请问窜货会导致市场上价格体系混乱，但为什末会导致产品迅速走向死亡呢？？是因为都在砸价没有利润了吗？
可窜货过后产品会恢复之前的市场份额，怎末说会做死产品呢？？请好心人告诉我！！

没回帖！自己顶！！

我也不懂，支持你一下。

，之所以没有回答，快消里窜货已经是个普遍的问题，要是积极的想就是还不错，因为你的产品销售好，有利润你才会被窜，呵呵，我的市场就是现在被窜的很严重！但是消极的想就是自己没做好，销售网络维护有问题所有人家钻了你的服务利润的空子！
我针对我市场的窜货给了如下回复：
第一：总经销及分销商加强对终端的拜访、维护及服务
第二：降低利润，给终端更高的销售利润
第三：制作指定销售网点的牌子，稳定销售终端的情绪
。。。。。。还有的设计公司的了，就不多回复了！
只是我个人的想法。

1、整个价格体系控制好，让每个利益相关者取得合适的利益；
2、窜货是很正常的现象，在政策一致的情况下，你的区域被窜货很严重就是你的工作没做好，终端没抓住，注意提高附加价值。

我感觉还是和分销商的客情没有做好。

窜货在FMCG太普遍了，也很让人头疼

窜货也有良性和恶性之分。
适度的窜货只是在给厂家提个醒，或是客情没维护到，或是价格体系有点问题，对于知名度不高的品牌还是有点补充渠道的作用的。
恶性窜货则是各经销商的短期利益之争，比如年底窜货，都是为了完成厂家的销售任务。恶性窜货对于厂家价格体系有较大的破坏作用，导致各级分销商没有安全感，最终舍弃一个品牌。

不错，串货也有好有坏
不过控制串货要是感觉都用上了还是没有解决
建议罚款，并把所穿货物全部购回

yingwei

我也不是很懂

首先要了解串货带来问题：

第一：串货容易导致区域价格异常。

第二：串货容易引起地区销售冲突。

第三：串货容易导致区域经销商经销信心。

第四：价格混乱导致品牌度降低。

有些人说，串货也有好坏，

从短期的公司利益来看，

串货对销售有着积极的作用，

在浙江地区就有非常大的影响，

义乌和台州的特殊流通，经常会发生向其他地区串货的现象。

但是，对整个市场和公司长远的利益来看，

这是非常不利的，

第一，严重影响地区的销售价格体系。价格体系不稳定，对销售工作开展是非常大的。

第二，对品牌的影响。

因此，我的个人观点是，

严格控制串货现象！！！

发生串货，

那只能说是在卖产品，

但不是做市场