08年6月10日，D公司通知我面试通过，今天一早可以去公司报道了。
      当时有点期待的感觉，因为公司的产品是国外引进种植的，种植条件要求也高，属于类进口食品吧，不进这个公司应聘的话都还不知道公司是销售什么产品。
      郁闷的是报道第一天，部门经理做活动补休。。。老总叫我明天早上来，算我今天报道，这样也行！！满心的憧憬变了样。

6月11日正式报道，领工作服，录指纹，培训。

6月12日，经理叫上我们两个业务开会，说了公司6月份的目标，我们部门先做BC店，说白了就是我们做终端

理想和现实有一顶差距

终端店在6月份我们开了20点点做示范。效果不是很好，单店销售不是很理想，都只有很少的量。具体终端要选什么店面做为示范的店还要有待挑选和筛选。公司目前分了KA、终端、特通、通路（经销商和大客户）。

今天是7月25日了，7月中旬的时候老总说产品包装要换，产品结构要调整。原有4个单品，50克两个、80克2个。现在改为两个品牌Y品牌、A品牌，准备进行昆明市场的全面换货。而且也决定缩小公司渠道部门，精兵简政哈哈，把KA和终端合并为一个渠道、特通（特产店、夜场、KTV）、通路。我们部门增加KA店，

我个人先开始退换BC店的20家点的老包装的货，新包装A类产品供给KA和终端，20家店无销售的我就T了，有销售的保留。换货后继续以A品牌的三个单品选店，优胜略态的原则。7月23日换完了20家点。经理叫我开始配合他换KA的货。而且公司老总决定公司还要代理一些产品做为公司的连带产品。有酒、茶我有点晕。


明天开始陪经理换KA的货，明天加班去加乐福。
开始写了两次，觉得不好，这次重写，不知道能不能写好和坚持下去。谢谢味道大哥帮我置顶，我只有把7月25日以前的先交代先，后面的我能详细说的我在说。

C4...........................................................................

没什么特别的，流水帐

生活就是如此，不是我记流水帐，难道非要什么特别的才能发么。。。。只是一个人的经历，大家做业务的大多还是能理解其中辛酸，有些东西现在说细了有点不方便。

哈哈。。发发唠叨也好。。。。
或许能找到几个知音。

学习，学习下

7月28日，用了三天时间，和本地一个地洲连锁M协商换货，共八家店，昆明2家，其他全部在地市上，因为公司新包装的产品换了包装和价格，没换条码，KA换货的时候另一个业务补了差价，所以我去谈的时候不能提换货的费用问题，那就等于提醒M要收费用，用了两天，至30日协商妥当，采购叫我先退货，退完了他们就可以做新货和下单了。没要费用。我送了点他们一些新产品做样品给他们。
   公司没车，退货送货很麻烦，在就昨天请假结婚的同事回来了，终于送口气了，上个月我一个人做两个人的事，真的是感觉累了点，因为我们部门业务范围扩大了，不在只做BC，我现在开始接手大店了和一部分小连锁，BC店都丢给结婚回来的同事了，全部交接呵呵，轻松了下，7月我日又换货又收款，搞的很头大。只是产品还是价格高，谁叫公司老大定位就是高档休闲食品呢。
    退M货的时候我发现了他们总店的员工很大意，一个收货的时候点岔了，二是打退单的时候少打了数量，回公司我对单子发现了，想了下，决定通知他们，毕竟我才接手，客情很重要，在就是要诚信。
     至今天，换货告一段落了，上个月忙的象个狗一样，不知道会不会加发点钱。我也是第一次接触大店和KA，不知道怎么做，希望以后大家帮我出出主意。昨天M的定单也搞好了，准备送货。

优胜略态？？是优胜劣汰吧？还好每次只有一点，不然，就看晕了！

8月7日，明天奥运会了，明天休息半天，哈哈。
       这两天终于第一次接触大店了，程序上都有明确规定，送货结帐等等什么都有他们的一套规定，一个流程，照章办事。感觉和我以前管理的超市没有太大区别，我以前在玉溪一个本地大型连锁超市做过店长。和KA的课长、员工接触下来也感觉没什么特别的，就是希望了解下他们的游戏规则。和其他公司在超市里理货和巡场的业务也交流了下，了解他们的各种办事程序和需要注意的事情。
       昨天，经理叫我去一个昆明连锁超市，已经谈好了进场，以后也要交给我维护了，哎。这是本省一个店超多的连锁超市，JZJ超市全省有100多家店，都是走小店的路子，进场费交了，进场协议也签订了。送了个这几天出的新礼品装的样品给负责小食品的人，跟他们谈进场都要给样品，先把样品送去给他们看在谈其他。
       在就说下KA，沃准备进场，乐因为换货僵持，乐的事情经理也没指定我去做，暂时不管。M 地州连锁的事情明天早上去看下，协商下能不能我们出运费把地州市上的货先退回来，好把新货铺下去。

也没什么，生活就是这样，努力工作，开心生活！
其实快消我们做的大都是细致的活，不像水墨画那样，大笔挥洒，反倒像工笔画，要一笔一笔的去描。
要有耐心和毅力，做快消对于个人的思维的严谨、周全和统筹等都是有很大的提高的。
因为我们面对的是每天发生的细节变化事件，所以我们要很敏锐。
加油！兄弟。你行的！

是啊。目前市场是这样的，还能有什么办法。