公司领取营业执照已经有18天了,当我拿到公司营业执照的时候,好象有一股从脚涌上头顶的真气,非常激动!今年是我的本命年,一般人都说本命年要辟邪,穿戴要红色之类,还要佩带饰物,更不用说创业了.
     这是我第二次做生意.第一次是在上大学二年纪的时候,那时做生意只是为了有更多可支配的钱,可以买自己想买的东西,没有想太多,放暑假联系好了,就运作起来了,一直到毕业.因为赚的,都是拿来花,所以毕业时也拿不出什么钱来做别的生意,就拿简历去求职了.
     要做公司还是年后的想法,年前只是说过年后要做点生意,只是试探的联系一些业务,谈谈合作意向.成立公司是我年后回到无锡时定的.2月5日中午从江北机场起飞到浦东机场,到上海时天气很冷,到无锡时已经是夜里了,下着很大很大的雪,无锡近几年少见的.路上行人很少,在车站经常看到有跌倒的行人,出租车也很少,很难叫车.因住的地方离车站比较近,我就一步一步地往回家的路走,我走得很慢,怕摔跤,路上留下了深深的脚印,可能是这个特定的环境让我有了成立公司,放手一搏,开创事业的原动力.
     过几天后,我把自己的计划和想法跟几个朋友说了,很快得到他们的响应.因为他们也经常听我说要创业,很少见行动,所以他们有点保留,我真的是骑虎难下,硬着头皮上了,联系上厂家,订了产品,办了公司,他们也就加入进来了...

[ 本帖最后由 fmcg@sina.com 于 2006-4-2 08:01 编辑 ]

日记开篇，创业开始，呵呵还是二次创业呢！恭喜恭喜......

在论坛朋友期待的目光中，迎来了你的“成长日记“；
在亲朋好友的声声祝福中，你又踏上了新的征程！
我们愿意共同鉴证你的成长，
分享你创业旅途上的酸甜苦辣！

首先，对你的祝福是——

宏业骏开、财源广进！
生意兴隆、钞票多多！
事业有成、爱情甜蜜！

其次，对你的激励是——

人生需要博弈打拼，因为你是热血男儿——
“将相本无种，男儿当自强“！（此刻我脑海中显现的是《大染坊》中陈六子说这话时那不服输的身影）
人生需要展示自我，因为你有理想、有志向——
是龙就要腾飞！是鹰就要翱翔！（你说是吗？）

最后，想对你说的是——

不驻足，梦想要始终追逐；
不认输，熬过黑夜是日出；
想清楚，成功就在下一步；
要付出，汗水是最美丽的书！

愿你在成长的道路上好运相伴，
成为论坛里一道靓丽的风景线！！



[ 本帖最后由 冰雨 于 2006-4-1 17:05 编辑 ]

读了www.fmcg.com.cn的日志我真是学到了很多，真是好东东

星期天,etang的成员还在继续工作.今天etang集体行动去市场一线做市场调查.

昨天下午,经过这一段时间的辛勤工作,市调工作先告一段落,数据统计后制定出了系列产品的价格表,etang员工今天在指定区域铺市.
     记得在论坛上看到了一片<<新产品上市指导>>盘市 ---- 铺市 ---- 看市----判市----攻市----动市----护市.
目前来说对etang市场运作非常适用.
      今日中午,公司员工反馈信息回公司,铺市比较顺利,如果有品尝品给店主试吃,效果会更好.具体场景是这样的:etang员工到一个小饭店旁边的烟酒店铺市,刚好饭店有几桌客人在用餐看到了我们的产品,比较好奇的过来看看,凑热闹,当他们把产品拿到手里后就想打开品尝,这个时候业务员就介绍起产品来，结果几个用餐的人都买了,旁边的烟酒店主看到这么快就出货了,就当即下了订单要了带去的产品.
      这可能是铺货过程中经常遇到的事情,是个细节,但是给了etang很多启示,是市场启动第一天另人开心的事情.)))

他们回来了, 看得出来他们很疲倦,但眼里有种自信,那是成功后的喜悦,带着成就感的目光.
我从他们的眼中看到了etang的将来.
     亿唐----etang:就是欢聚一堂的意思.   让有理想的青年在etang的平台上实现自己敢想敢飞的梦想,实现自己的价值,得到年轻人应该有的精神和物质.
     有钱要大家赚\要考虑员工的成长环境\做一个领头羊有很大的压力,导致我半夜经常醒来,也许是庸人自扰(因为他们很出色) 他们也给了我动力. A ZA  A  ZA  加油...
   
     看来我还得更加努力,制定更好更有竞争力的市场策略.迅速实现产品铺市,实现公司市场启动的第二个步骤.
   
     今天etang出色的成员有:小惠\小何\小许\小易\小杨.....我代表etang向他们致敬!!!

[ 本帖最后由 fmcg@sina.com 于 2006-4-3 16:35 编辑 ]

创业都缺资金,这话不假.  公司要运作一定要加快资金的流转速度,有流动资金,就好办事.
       以前只管做业务,对资金链不怎么关注,一心做业务.现在两手都要抓,所以常常半夜醒来,考虑怎么降低运营成本,考虑工作效率如何提升之类...公司刚开始,要更加注意运营细节,节省财务和管理费用.不用逃税/偷税,把财务制度这个魔杖运用好就OK了.
       经过这两天的铺市,发现很多工作细节有待改进,比方说:没有明确工作目标和分工,影响工作效率,房租,水电,人员薪资,税收等费用大部分是固定开销,也没有转化为可变成本,导致公司运营风险提升.当务之急就是把固定成本转化为可变成本,人为地把风险降低,用数据来判断每天的工作效率,用数据来考核员工业绩.时刻做到心里有数,及时改进工作方法.人员分工不明确时,工作感觉很杂乱,没有计划,没有方向.
       现在公司员工8人,本周将到4个新员工,下周预计有6人到岗,运营成本逐渐在提高,费用从3月31日500元/天上升到现在的800元/天.到下周费用将达到1800元/天.
       降低运营成本,一方面要降低费用,另一方面要提高销售收益.一般投入期, 费用与销售额成正比.与利润成反比.但是,有时候投入越多(费用)不一定能成正比的提升销售收益,所以日常工作细节很关键.我得很抓这个才行!
       呵呵....说到这个头就大,马上写个入市计划,争取得到厂方费用支持,先这样了,写得有点乱.还要天天练习才行...

祝拼搏的路上好运相伴！
呵呵，相当关注.....

加油！！

ETANG 好象是个很出名的机构啊 FMCG做啥地?前面没关注 汗一个

已经好几天都没有看到fmcg@sina.com 发成长日志了 ,不知道etiang的团队现在可好 ?
希望现在发展的良好,  不过无论发生什么事情, 都不要失去成功的热情, 向前大踏步走,  我将一直关注你们.

因为宽带出故障了，所以这几天没发贴。谢谢你们的支持！！！

天气：晴
     区域：惠山、北塘区

     目标：1.今天继续在铺货，重点铺烟酒店，产品都是零售价格在3元以内，1.5元为主的产品。
                 计划拜访网点为该区域的35%，有效拜访网点为目标网点的50%，必须进店。
                 （=该区域烟酒店总数*35%*50%）
               2.反馈信息，对价格体系再次论证可行性。收集拜访网点相关信息和资料。
      分工：一组在惠山区，一组在北塘区域。
      

另一方面：招募人员（人员复试）时间AM10：00至PM3：20

天气：晴转多云
目标：1.更新价格体系（分销商价格、流通价格、商超价格）
          2.更新无锡入市计划书
          3.反馈信息给厂家（市场情况、产品价格接受范围、口感与包装、竞品信息等）
          4.渠道开发顺序更新（暂停烟酒小店铺市，主推B类超市）
          5.人员分工明确
     今天的工作效率显现提高许多。跟ETANG的一线人员沟通很重要，公司每天都在更新原来的工作细节。周、月度和年度都没变，只是把细节更加细节，分工更加明确。
     etang遇到任何困难都能战胜的，每天都在进步，计划的目标到现在都能实现，真的是一步一个脚印。

前几天的事情印象可能不太深刻了，上周的事情可能快忘记了（除印象深刻的事情），所以还得写出来，在记不住的时候，至少可以提醒下自己，帮助记忆。
   
   我一直不喜欢记东西，没有耐性写东西。初中的时候字写得很难看，老师还经常在同学面前说我写草书。后来父亲知道了跟老师提了要求（每天写3篇小字），从那以后我就老老实实的练习写正楷字，练了好几个月后在老师和同学那里得到了掌声...：） 从那以后就没以前那么刻苦练习了，慢慢地字又写得难看了，主要是懒了。现在，很少用笔 记东西，偶尔也练习写小字，不过字还是写得难看。养成了这样一个坏习惯（人还算聪明，记性还算好）不过很多东西还是记不住，还是得用笔做好记录（现在已经在改了：） ）
   
    自从工作以后，我就喜欢记东西，把东西写在本子上（很潦草，有时候自己都不认识），久了就不怎么记了。。。。说了这么多怎么还没写到重点啊，可能是太困了。

    直接说吧，就是去年流行 博客 后，我就换了个方式记东西，就是把每天的工作、学习心得都写在自己的BLOGl里面。把工作都记录在电子表格里面，开会前把会议提纲写下来，会议结束就把记录写成会议记要（现在会议记录有文员写了，有更多的时间做报告了）
   
    换了个记录的方式改变了我的人生。做事积极主动成了我办事的分格，以前懒的影子很难找到了。。。
我会把记录一直写下去。对了，还得多学点，肚子的墨水不够，写不出好东西，写来写去都是口水话，对不住啦！

etang一定能成功！！
     etang一定能成功！！！
     eang 一定能成功！！！！
     起床时我对着镜子说到...
     果然，今天的办事效率就是高啊！今天ETANG的精英通过主动出击，借用人脉资源，铺市工作开展很顺利，还为etang节省了一些进场费用。我的精神面貌，可以影响etang精英的工作效率（有点自恋了：） ）
惠山区的B类超市已完成80%的初步业务洽谈，达成业务关系的商家占B类总量的60%，接下来的工作就是讨论结款方式了。
      公司首先考虑现款了，B类超市基本要求压一批货。在下午的例会中，经过讨论，一致通过（灵活变通，因人而异签定结款方式 ）：第一批货压给超市，第二批货接现款（包括第一批的货款），以后都现结。（目前超市都能接受）
      多充实的一天，etang一定能成功，我们都能成功！

天气：晴间多云，有小雨

       今天是公司一个新员工的生日！几天前都在考虑怎么庆祝ETANG第一个寿星的生辰，因考虑公司刚起步又是铺市阶段，所以我们排除了一些庆祝活动。
       早上照常例会，分配各项工作，具体到每个人每个环节。没有提庆祝的事情，各忙各的，忘记告诉大家了，今天的寿星是小惠（在FMCG群论坛版块可以看到她的贴），她参加工作没多久，还处于学习的初步阶段，很可爱的女孩子，又时候也会不理我的：）呵呵//
       前几天，我们聊简历，就知道她今天过生日，我们都在空闲的时候说：”小惠生日怎么过啊，怎么庆祝之类的话“ 刚好今天是周末，这边没放假。她又不能回家与父母庆祝生日。所以今天她的心情有点怪了。
       时间过得很快，中饭的时候我们都出去了，她在公司，今天送便当的小生放假没人送中饭了，她一定会生气的了，我和同事吃了中饭，让他带了个便当给她（晕，过生日吃便当，一群说话没记性的家伙，我估计她会这样说）哈哈。。。其实上午我已经帮她订了生日蛋糕了。。。
       下午etang精英回来后我加快了会议进程，完成了各项总结，开始谈重要的事情了，一起吃饭为小惠庆祝生日。。。在吃饭的间隙我们玩了很多游戏，记忆深刻的是成语接龙（下网补鱼、射雕英雄  算成语吗？？？）  ：）：） 真的很搞笑~~~

天气： 阴转雷阵雨
    今天不上班。
   下午我参加了《如何成为亿万富翁》陈安之的培训课程。比较匆忙，未做笔记。（有点不尊重自己和讲师）
   还记得几个成功的要素与大家共享：
   1.初步了解
   2.重复学习
   3.主动出击
   4.融会贯通
   5.重复加强

以上的因素都有的，只是记的不太清晰了，下次补上。

1234（齐声喊），嘿！（拍左腿1下）
1234（齐声喊），嘿！（拍右腿1下）
1234、1234（齐声连喊），嘿！嘿！嘿！（两腿一起拍3下）

可以把这个用在早会上，大家出发时会很有精神！

呵呵, 楼主看来是很注重生活的一个人哦,也很敬业,佩服啊`

我会继续关注你的哈````

弟弟，祝你早日成功，加油