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原帖由 百花齐放 于 2008-5-25 21:27 发表
我在原来的单位是做管理的，35岁单位破产出来做快消品，感觉是：成功没有早晚。肯德基大叔是哪年成功的？

谢谢了！

你很厉害啊。做事这样有条理性。前途光明啊

现在这里谢谢楼主无私的分享经验，一路看下来收获不少，我是07年毕业的，专业是生物技术，毕业后从事生物，也兼职公司的销售，但由于种种原因，今年这个月放弃了本专业，准备全身心投身于快消品，半路出家，心情也很复杂，但是看到楼主的成功，我的信心也倍增了，这是我的Email：pwxvincent@sina.com 请给我一个机会，我会给您一个满意的答案 ^_^

很好,很好.,条理清晰.步骤紧凑.如果按你所制定的方案之行.
我相信会达到很好的效果.
不过要加强过程中的监控力度.

前段时间真是太忙了，想把自己分成几半用，还是觉得不够！半路出家做快消品，注定我的专业要远不如同行或者同事，但由于之前在其他行业的工作和经历又让我得于在一些职位上有所发挥！
这段时间发生了几件重要的事情：
一、市场总监自动辞职（原因有很多，但我觉得导火线就是清明节1把手让我查市场进场费和陈列费的事）。
他辞职之前，我和他的关系有了缓解，走之前他还向1把手推荐了我，1把手和他都找我谈过话，我知道自己有几斤几两，他的位置我是做不了的，但他的辞职让我确实有了更大的发挥。我知道我的领导在有意的栽培我，但是对于一个跨行的人来说，特别是涉及到专业就真的很头疼了，所以我需要花大力气尽快的学习，尽早的进入状态。
二、全面接手广告工作
目前，经过紧锣密鼓的谈判、商定，截止昨天两个大区的广告已经全盘敲定。
三、推行大型路演、小型展售活动已经拉开序幕，配合空中媒体的轰炸，从地面全方位的各类活动吸引消费者！
四、大量物料设计制作已经全部完成，包括搭赠礼品的选定，陆续运往各个市场。
五、产品上市新闻发布会圆满成功，明星代言人顷力捧场！

一遍看完了,深益不少,谢谢

加油....

好贴必顶！！！

谢谢！我一路看完，心中激昂澎湃，谢谢！我找到了目标，找到了方向~~~

面对这样的问题该如何处理:
    一家电器卖场,生意不怎么好,公司上面没有政策支持,厂家因为该卖场的生意太差了,没有政策资源支持,卖场内的员工,工作积极性也不高.每一个进店的顾客,光临卖场各品类的商品时,都说价格太高了,不如去XX家买.

面对这样的问题该如何处理:
    一家电器卖场,生意不怎么好,公司上面没有政策支持,厂家因为该卖场的生意太差了,没有政策资源支持,卖场内的员工,工作积极性也不高.每一个进店的顾客,光临卖场各品类的商品时,都说价格太高了,不如去XX家买.太打击我们员工的积极性,

我以前是做快消行业的,现在是做家电行业的,现在碰到这样的问题,向大家求助.一般来说,做过快消行业的,在家电行业很吃得开.看了jacksonchao的文章,很有意义,看了许三多的感慨,同命相怜.

现在我在这个新地方是军心不稳,生意欠佳,面对如此局面,做为一名销售人员,该如何应对处理呢,请高手们赐招,指点迷津啊.

潜水许久，看到楼主“到了该努力和拼搏的年龄了！”，震撼，羞愧。我也要奋起！

顶顶  我也是半路出家 做快销的 心有同感

都看完了，写得很不错，很有条理!
不会是念慈庵润那种饮料吧？感觉不太像，呵呵！

大力支持！！！！

为什么我会想到谈这个问题，这是这段时间以来我对各区域市场销售人员的种种观察、判断、证实后，觉得不得不谈的话题，我们产品从元月份到现在可以说取得了一些成绩，但也有不尽人意的地方，甚至让我看到了一些不想看到和不能接受的一面。
3月我们实施了终端铺市方案，一箱送价值19元的东西，并采用车辆铺市，车费报销。可实际在操作过程中，很多市场没有采用车辆铺市，而车费照样报销，很多小店实际也没有拿货，做了一大堆假核销手续，而每箱19元的奖励却进入了自己的腰包！全国当时要求达到45000个网点，也就是会产生销量45000箱，那可全国的奖励可以这样计算45000X19=855000元，实际上我估计我们实际开拓的网点没有1/4，这么多钱就很自然的进入了某些人的腰包！其中还不算1个月车辆的报销费用。
4—6月实行餐饮突击方案，实行5送2方案，实际上从各地的核销单上，我调查了一下，很多都是当地区域负责人自己伪造的，这样2箱的奖励又进入了自己的口袋！
其实，做销售的都知道，不赚前是不可能的，但就看怎么做。
我个人很反对在产品初期就这样不顾大局，肆意搞费用的蛀虫！这样的人我是看不起的，这说明这些人目光是很短浅的，他们是绝对没想到产品如果一旦做出来了，自己的地位和权利又该是多么的稳固，名利双收！
我比较喜欢相对来说，比较聪明的人，有远大目标的人，其实真正当你把产品做大做强后，你再搞点费用，相信上面的老大也会睁一只眼闭一只眼的！那时相信从各方面你的收益都会是很大的！
回到话题！所以一个人要想凭自己的真材实干成功！那就应该正派一点，过得充实一点，心态积极一点把自己的事业做好！

顶````````````````````````````

大量的物料终于做完了，老总要我接管生产、供应、物流。
生产一接手就遇到了麻烦，我们生产基本已经走上正规，但还遗留了一些问题，主要是对供应商的付款存在严重的欠费问题，比如制罐厂那边，目前不愿意送货，因为我们还差他们103万的货款；罐装厂那边我们也欠48万的加工费，这些都要协调。
到月底了，回款特别多，我们生产的库存眼看就要不够了，如果货全部发完，可能只有几千箱的库存了，烦！生产是不能断货的，我要找老总商量付款事宜。
其实管生产可以学到很多东西，知道全国的销量情况和回转情况，现在我们的货都是7月份的货。