工作周报
24日，阴沉了几天的雅典阳光明媚，温暖的阳光照耀在著名的泛雅典体育场。15时，圣火正式交到了中国北京手中，北京奥运会进入了一个新的里程。在庆祝奥运的同时，也庆贺我们的新产品成功上市。
上周工作
1、        接到新任务——设计制作品牌形象规范手册。主要是先到市场上了解竞品，包括其他饮料产品的终端物料的设计和陈列；另外从书本上了解生动化。
2、        新闻发布会的准备。已经找到一家专业的广告公司，进行了沟通，要求他们全权负责，出一个报价；另外，准备再找3家知名广告或公关公司，看看他们的报价和活动安排，选择一家敲定。
3、        到宝安区安排沃儿玛采购商会本品形象展示。各地沃儿玛采购商纷纷表示对我们这个新品很感兴趣，有的互留下了联系方式。
4、        前往上海督促营销策划公司设计制作的进度
5、        跟踪酒店户外广告进度和安装。
下周工作计划
1、        继续跟进营销策划公司《视觉应用系统作业明细》的进度
2、        学习考察生动化
3、        完成酒店所有广告工作，以免夜长梦多

你不会是做“王老吉”的吧！

这个任务是上个星期五接到的,接到任务后我立即到市场去了解情况,并打电话给深圳办各区的销售主任,了解铺市工作。但通过了解和我在市场看到的，不仅终端小店的铺市效果不理想（主要是货铺进去了没有返单）


铺市情况总结报告

3月15日起为实现产品从公司到消费者的转移，配合经销商进行产品分销，把产品摆上销售终端，呈现在消费者的面前；经研究决定实施了强有力的铺市计划。
转眼铺市工作已经实施了近1个月，铺市情况到底进行的怎么样？在终端的销售情况如何？存在哪些问题？我们该如何解决？这段时间本人专门进行了走访调查，现将深圳办的铺市情况如实向领导汇报。
一、铺市结果
1、        从3月15日—4月12日合计铺市23天(放假除外)，整个深圳办合计铺点4121个点，销量4744箱。
送XX45980罐（一箱送10罐），
XX160罐（一箱送4罐），
XX牛奶50箱（2箱送1箱）。
二、终端销量不理想
已经铺货的客户销售不理想，直到现在一共不到10家返单客户。
三、铺市问题点
1、近几年同类品牌太多，太多客户害怕新品，认为没发展、没前途。
2、我们在铺市的同时，还有其他同类品牌在做代销，这样对我们的铺市也带来有一定的困难。
3、 铺市力度不是我们产品快速进入终端的主要问题，主要还是品牌知名度及消费者认知度。
4、到目前为止KA还没有进货，许多终端点很看好这一点，没进KA，他们就认为产品品牌度不够。
5、主要竞品太强势，在大多消费者心中已经很难用其他品牌代替。
6、部分销售人员还是新手，还没有很丰富的铺市及业务经验。
四、铺市建议
1、铺市的同时可适当投放户外广告。
2、在旺区旺点做形象店宣传，提升产品可见度。
3、铺市前可对销售人员进行系统的，全面的培训，特别是信心的提升。
4、扎扎实实做好陈列和终端客情

铺市效果不好，终端货卖不出去。按你所说也有道理。

“品牌知名度及消费者认知度不够、形象店宣传、外广告”.......都说得没错。

其实，终端最重要得是业务员是否会做客情，因通过客情使店老板帮忙推产品，效果比广告还好使。

昨天周日去看车展。坐我朋友的车顺便逛了下几个药店。他是做非处方药品销售的。买通了很多药店的售货员，其实就是平时巡店的时候送点化妆品什么的，及少量奖金。如果有病人去买药，那些女人就会鼓吹朋友的产品效果最好，价格优惠云云。我是亲眼所见。除了心里暗想，下次买药一定要自己定夺之外，认为通过售货员推荐卖药的效果比单纯广告和价格至要高很多。
那不管jackson是做什么产品的，从你的字里行间，我学到很多东西，受益非浅。希望继续加油，多写好文章。

我们的产品是个新产品，由于现在还没有名气，做的不好，暂时不好意思把品牌告诉大家，如果以后我觉得产品做的还可以了，我会把产品，以及我做的一些物料、产品规范手册与大家分享的。
罗，我觉得你说的很有道理，终端的客情相当重要（这也是最近我在论坛里学的），但目前我们有一部分业代水平还很差，特别是市区这一块，有一部分基本上可以说是新手（主要是上面领导的关系，经销商介绍的亲戚），这也是导致市区工作不好开展的一个局面。新手入行也需要一段时间，就更谈不上客情了。
不过，昨天我已经把论坛里比较经典的《如何让终端零售店销售量提升？》，稍做修饰后转呈给领导了。
其中主要谈到了扎扎实实做好陈列和终端客情。

BC场货走不动
最近，深圳办各区销售主任给我打电话，反映最多的就是BC场货走不动的问题。
导致的危害主要有以下几点：
1、        由于已经送货的BC场货销量不行，货走不动，各区相继出现邮差商、二批商不愿意继续向新场送货。
2、        由于货走不动，有的BC场面临被清场的危机。
建议解决的办法：
针对有潜力的商超上促销员，配搭小礼品拉动消费。

顶，坚持！

处于对１把手负责，感觉到事态的严重，上次查完ＢＣ场进场后，我只是利用到机场接１把手的机会，单独以文字形式向他进行了汇报，车上我们做了简单交流，看的出来他对我是很信任的。
这次的检查牵扯到了很多人的利益，也无情的揭露了一些目前存在的问题，我记得当时我的主要领导人——2把手，第二天就给我打电话说：“以后他要你做什么事，你要通知我一声，要不然，我们市场这边很被动！”
我当时就有预感以后我的工作将很难开展。果然不错我所料！
以前2把手会安排很多重要的事要我去做，自从这件事后，2把手很少找我，因为我的工作主要是他负责和安排。我现在就像被闲置起来了一样。
我想上次查的事或多或少和他有关系，或者我查的地方的负责人一定是他的人，要不然他不会沉不住气给我打电话。
1把手毕竟不是直接管我的人，也不好过多和他交流。
我现在干脆索性将计就计，被闲置了，就好好在家休息，看看《雍正王朝》等对我有帮助的名剧。

连味道大哥都称赞你的组织能力很强！人物呀！

引用:

原帖由 jacksonchao 于 2008-4-14 17:42 发表
处于对１把手负责，感觉到事态的严重，上次查完ＢＣ场进场后，我只是利用到机场接１把手的机会，单独以文字形式向他进行了汇报，车上我们做了简单交流，看的出来他对我是很信任的。
这次的检查牵扯到了很多人的利益 ...

很显然，触犯了职场潜规则三。

我以后做事一定少出错,但在这件事的处理上我确实一直很为难,在论坛上毕竟有些话不能明说,要不然能跟大家有更多的交流
但这件事后,整个队伍的作风好象已经发生了改变,这是我想看到的,毕竟大家认真起来了,但却牺牲了我的前途和利益!

哈哈，看来这职场啊，混难啊，偷学点这，毕业了好用，哈哈

男人应该看几部大剧《康熙大帝》、《雍正王朝》、《乔家大院》、《大宅门》

由于是半路出家从事快消工作,不管是销售环节还是市场运作方面,对我来说都是个门外汉.。
为了不落在别人后面，我每天总是第一个到办公室，有时为了尽快入门，我边上论坛学习、边看书；有时还跟着销售主任跑市场，熟悉销售环节，甚至经常星期天都不休息，连跑销售的都说我是个超人。每天只睡5—6个小时，其实日子过的很充实！
这段时间出了这样的事，我想想不如给自己放放假，边休息、边看看名剧，重新调整一下自己，为下一步进入繁忙的工作做好准备和铺垫。

俗话说：“一朝天子一朝臣！”身边没有几个尽心尽力为自己办事的人，工作是不好开展的，江山是不好打的。

支持你。你是我学习的榜样。

你的精神状态和工作态度也得到了大家的一致好评!特别是还看————《菜根谭》,不简单!