为期三天的沃尔玛采购会在深圳宝安体育馆举行,第一天我们集团其他部门的同事没有具体告诉我们是什么活动,只是要了20箱货,当天晚上却直接反映到我们快消品老总那里,说我们快消品这边没人到会场.
第二天,区域经理要我过去帮忙指导一下,到宝安区我要当地销售主任带上促销台和两名促销赶到了现场,一到现场我傻了眼,20箱货只陈列了不到2箱,其他的饿货都没有了，我立即要销售主任问到底怎么回事？到我们快消品老总那里告状的那个人先是说：“货没有搬过来。”我们销售主任说：“货昨天明明送到了现场。”他马上改口说：“10箱做赠品，10箱试饮了。”
说话前后不一，这里面一定有猫腻！我马上明白他昨天为什么不要我们部门的同事过来，目的可想而知。
我立刻要销售主任从经销商那里调来了20箱货，因为活动还有2天。货到后，在现场做了个圆锥推头，2名促销立刻开始展开试饮活动，很多各地的采购对我们的新产品都很感兴趣，有的还专门互相留下了联系人和联系方式。
采购会现场可以说是人头攒动,一上午下来我们的试饮也最多不到3箱（我没有具体统计，估计还没有）
我越想越生气！都是一个集团的你要我们不可能不给你，不可能你要我不要给你，不可能你不要我非要给你.......
拿了就算了，还有告到上面装好人，说我们没来人，如果我们这边真的来人了，那位老兄可能更不高兴了！哎！人呐！

看的出你做事情很用心．
写的也很好！加油！

我会继续

晚上8:30从深圳出发,11:30准时到上海的酒店入住.
这次我是代表公司到上海催促一个营销策划公司赶快完成平面广告设计和VI等等.
有点想不通,也可以找名道呀!!!!
干吗在上海找营销策划公司?(上面领导的意见)
这次我是代表公司一个独自来的,来之间我已经和上海方负责人取得了联系,本来他们星期六\日是准备休息的,由于我的到来,明天下午2点在公司开会商讨事宜.
说实话,我这个半路出家的市场部的还真有点没底.
不过,来之前我已经请教了高人.相信对付他们绰绰有余!
一切竟在明天!

在上海待了5天,今天终于回来了,按照老总的意思已经给营销策划公司提出了要求,并要他们严格按照我们的要求准时出稿

你的头像我好喜欢噻，嘎嘎

[我本人也很喜欢"他"的长相,还有他演的一些电视剧

快到5.1了,我们餐饮\超市都开始有方案出台了,明天去检查BC场的进场情况

４月４日、5日两天按照我们老总的授意，开他的车前往各办事处检查B、C场的入场和陈列情况。
两天时间我一共检查21家BC类商超，结果让我倍感郁闷！21家场只有4家有货（基本上是2—3个排面），1家有半个卡板的堆头陈列。
而前期公司已经在3月份就提前把入场费和陈列费用发到了各个办事处的负责人手上。
这样的结果让我既伤心，又无奈！伤心的是我们产品未来的前景；无奈的是我该如何向老总汇报。因为各地办事处的负责人平时和我的关系都不错，我真的不知道该怎么做？

接触上海某营销策划公司后的感想
首先接触这家营销策划公司是通过他们的网站，仔细分析查看他们的客户主要是医药行业，当然还有少量日化、文具等行业等个别产品。但是却找不到任何饮料品牌的合作伙伴。
我们说做事一定要专业，特别是在营销策划业来说，只有专业的公司才能打造出专业的设计和合乎产品发展的战略路线。这家营销策划公司可以说在医药行业很专业，但是我认为对于快消品，它绝对不够专业，甚至可以说很不适合做我们产品的营销策划。在这里并不是我个人胡说乱造，我是通过5天与他们的接触，发现了他们一些漏洞。主要表现为以下几点：
一、        项目经理不知道简单物料的功能和作用
本来按照常理，找专业的营销策划公司是不需要我们专门提供《视觉应用系统作业明细》表的，应该是专业的营销策划公司提供给我们这些明细，让我们来选择做哪些内容，这次的合作整个反过来了。
这也就不说了，更好笑的是，作为负责这个项目的经理居然不知道条条帖、遥遥卡、POP促销卡等一些简单终端物料的功能和作用，还要让我一一解释给她听。我想问了，一个连简单物料功能和作用都不了解的项目经理，怎么能做出适合产品推广的优质物料呢？
二、        设计师不知道所有产品和物料的尺寸。
说实话，只要是专门做过饮料产品的设计师，应该是对产品的规格以及终端物料的尺寸都应该是相当清楚的，比方说竖海报一般就应该是21X28.5（长X高）单位：厘米，
终端围裙就应该是100X70（长X高）单位：厘米，他们还要逐一问我尺寸。一看就是从来没有做过饮料类产品终端VI的营销策划公司。
三、        这家公司的老总老是按照自己的一套。
按需求我们要求他们完成广告平面菜单包括吉庆篇（拜年、中秋送礼等）；日常生活小快乐篇；合家欢篇；餐饮火锅篇；麻辣篇；运动篇；高尔夫篇；加班篇，这些都是经过深思熟虑的。因为对于快消品来说，我们是有很多流通渠道的，每一个篇幅都会激起不同终端客户视觉刺激，从而直观的增加其购买欲，扩大产品的销量。
而这位老总非要按照他的那一套来，说消费者只需要记住一种宣传画面。那照这么说，我们只要一种消费者就行了，那我们怎么把产品做大、做强。
饮料不同于医药产品，医药产品针对的客户绝对是单一的，但快消品不是，快消品的前景更大，有更大的发展空间，有更多不同级别、不同领域的消费者。这就需要我们的平面广告要多元化。
以上就是本人这段时间通过与“这家营销策划机构接触后的感悟！

今天在机场回来的路上,通过和老总的交谈,我才知道,只所以他要我去查市场,其实他什么都知道。他心里明白的很，也知道哪些人在搞费用，他要我进一步查，一定要杀一儆百！
其实对于搞费用这一点，我个人觉得在销售行业很正常。
但是我很反感在产品初期就搞费用，这样极易把产品做死。如果市场成熟了，销量上去，有成绩了，你搞费用我没什么意见。

1、追广告公司做酒店户外广告牌，现在有另一个产品看重那家酒店的广告位，好象做通了酒店楼面经理的工作，那个楼面经理就老是刁难我，我本来前期已经和他们老总讲好的，还送了4箱货，我怎么可能让她们得逞！一方面要广告公司加快进度；一方面和他们老总直接沟通。
2、办好试饮申请
3、做好品牌规范手册的起草案

前面说了清明节１把手要我开着他的车去看市场的事，２２家ＢＣ场只有４家进了货，结果令人很失望！
按照我查看的情况我写了一个调查情况结果专门单独呈报给了１把手，这两天对整个公司都一起了一场轩然大波！财务开始放慢速度控制申请费用，３为老总一起下去走市场

我不知道我到底是做对了，还是错了。
调查情况我是如实汇报了，但财务放慢审批速度势必会影响整个市场的操作流程，但如果不如实汇报，结果到最后产品做的不好，那到时责任更大。我真的是左右为难！
一方面要对上面领导负责，另一方面下面这些兄弟要开展工作，没有费用支持怎么开展工作。
我真的很头疼！
我到底是做对了，还是做错了！

楼主写的文章很好，我从头到尾认真看完。
有点感想：偶今年已经29岁还差2个月。哎，学计算机的。在上海搞过服务器好多年。但一直是个办事处的小经理。同岁的同学，有的已经在海信集团做高管了。不服气啊，但隔行如隔山，已我这样的高龄还适合转行吗？请楼主多指教？

确实很不错哦！

我也把〈士兵突击〉从头至尾认真的看了一遍，里面有两句话我记忆犹新！
1、不抛弃、不放弃！
2、有意义的事就是要好好活，好好活就是做有意义的事！
你我都到了该努力拼搏的年龄了！我实在是形势所逼才被迫转行，说实话，现在这个年龄转行，有优势也有弊端！
优势是我们到了这个年龄已经有了一定的社会经验，处理应对复杂的人事关系可以说是游刃有余！但是弊端是转行面临着你对新的行业可以说是一窍不通，什么都要从头开始，我现在就要付出比别人更多的时间来学习和实践，逐步了解销售的各个环节、通路，市场是如何操作的？
我大学学的是法学，毕业后从事新闻行业，现在转做市场、销售。这些年的工作经验有一点我是最看重的——先做人后做事！这很符合我们中国国情，也在实际工作中很受用。在一个行业里，你不一定需要业务水平是最出类拔萃的，但如果你的情商很高，很会做人，那么同样可以在这个行业混的很好！
我个人是不建议你放弃目前自己从事多年的行业，因为不管怎么说已经干了至少7、8年了，或多或少已经有了一定的感情！但如果你实在是对现在的这个行业没有什么兴趣了，你可以大胆的放弃，干你喜欢的行业！
有一条很重要因为到了我们这个年纪一定要有明确的目标了，对我们来说已经是而立之年，人一辈子有几个而立之年？
我现在已经走上了销售这个行业，选择了快消品，那我一定要做一个人人称赞的快消人！首先我要做好自己的产品，将来成立商贸公司，最后再开连锁便利店.......
相信你身上已经注入了许三多的元素，有他那样做事认真，坚持到底的精神还有什么做不好的。
兄弟加油！

谢谢jackson热情洋溢的回复。您既然以前是学法学，是什么原因让您走进销售行当，然后又选择快消品呢？
题外话：“看过您第一页的内容有一段涉及到海峡两案，马英九的当选。不过最近随着圣火在巴黎传递遭遇阻挠，让很多国人对法国生厌从而产生抵触情绪，甚至有网友宣称五一那天不去家乐福。因为家乐福是法国的。您怎么看？”

可以毫不夸张的说,如果将我30岁之前的经历出一本书,那将相当叫卖!（都是过眼云烟，这里不想多谈，以后有机会可能会在论坛里表达）
我个人是很爱国的！我也很欣赏爱国人士和举动！现在你应该知道我的立场和看法了！