2008年2月24日

         春节期间偶然发现快消品网，些许欣喜,，庆幸自己找到了组织。
        今天是周末，我这个岗位周末是不允许休息的(餐饮促销督导)。周末餐饮店生意较平时要好，更能提升销量。二月份促销是常规促销，从22开始促销员进场，07年有两个老促销员因其他原因不能上岗，只得重新招聘促销员，两个促销员都一个是促销员的朋友，另一个是业务员的朋友。这两个促销员都有着丰富的促销经验，但都做了两天就辞职了，未想明白是为什么？我们公司促销员的待遇在整个X市是上等。今天中午不得不带两个新人再去进场，不希望老是换人，这样给店家的印象不好，也不利于提高销量。虽然新进的促销员去年曾做过我们的促销，不需要再培训，但人员的不稳定让我感觉十分不舒服。应该宁缺勿滥，而不要仓促上阵。
        把促销员带进场，嘱咐她一些注意事项，呆了一会儿，去下一个店，时间还早，刚12点整，第一桌客人才到。听这个店的促销员说这两天生意清淡。促销活动的销量除了促销员的促销技巧外，客流量也是非常重要的，再优秀的促销员却没有消费者，好比报国无门。
       我只是一个督导，关于选点，是业务员的事情，我只能提建议。一些客流大的地方却是不允许进促销员，甚是可惜。既然这样，那我的团队只能利用有效的资源去产生最大的效益。

自己先顶一下。写得不好，请大家多多关照！！！

加油

坚持！

jianchi

2月25日
      今天真冷，6到12度，整天下着小雨，给我的工作带来诸多不便。坚持到底就是胜利！
      星期一，促销员开会，一个促销员居然没来，昨天分明清楚的告诉她是九点钟开会，给她打电话，居然还在睡觉！还是个大四的学生，怎么说呢，没把工作放在心上。
       每次开会都是围绕如何提高销售展开，促销员有好的方法大家分享，其中一个促销员谈到每桌消费者去促销两次或者更多，这个促销员所在的餐饮店销量最好。大部分促销员不会这样去做。我把这点记下，要求每个促销员按照这种方法去做，希望在接下来的三天销量有所提升。因为每个星期都开两次会，所以每次开会时间并不长，除了说到销量就是纪律问题，今天也一样，之后就散会。
       开完会之后，新来的推广找我谈了如何去管理促销员，激励促销员，提高促销员的积极性，和她的谈话持续半个小时，受益匪浅，是我做督导差不多一年来最系统的“培训”吧，之前历经两个领导，都没有和我谈到这个问题。新来的推广之前是在统一做，对管理促销有着丰富的经验，她的到来对我是件喜事！
       接下来几天我会写促销员基本培训和专项培训的文稿，我没有养成把要做的事写成文字的习惯，工作开展有些影响。从现在开始，我会告诉自己把自己要做的，做过的都写在文字，好记性不如滥笔头。

后面两句话要做到

几个习惯是会让一名营销人进步最快的：
１、善于从身边的人身上学习；
２、善于从实践中总结经验。
从你的这个帖子看的出，这两点你都具备，需要的是坚持。

2月26日
      风真大，快把我吹翻啦！不下雨比什么都好！
      昨天晚上去玩了，回来差不多三点才睡，早上起床看到自己浮肿的脸还有熊猫眼，真是后悔！最近很少出去玩，昨晚好友百般请求，无奈只得前往。KTV包厢里面充斥着烟酒味，讨厌的气味，只唱了一首歌，两杯用椰子汁兑过的洋酒，三杯啤酒，醉得满脸通红！整个夜晚只见我用手机上网和好友聊天。
      早上起床第一件事情就是打开电脑，把销量表发给领导，今天还在等联络站的文员传点文件给我，她们办事的效率真是让人。。。没办法，只得等了，终于等到，去到办公室已经十点。把1月份的促销员工资做完核销已经是中午。一个上午就这样过了。真觉得浪费！
      中午和朋友吃完饭已是一点多，去巡查已晚，顺便去X市最大的超市走走，看到物价涨得N快！我们的饮料已经卖四块一听啦，即便这样，今年春节的销量仍然比去年要好！在工资没有增加的情况下，物价上涨只是减少了消费者手中的存款罢，我也不清楚这是不是国家促进消费，拉到经济增长的手段？看来平时不看报纸和新闻真的不行！对起码的问题都无法分析！
      看到一个雀巢的业务员中午还在给堆头换围裙，和他聊了几句，我是打算今年要多和行业内的人士多交往，积累点所谓的人脉关系，不知道这样有用不有用，鉴于今天是第一次和别人交往，没有问别人的电话。哈哈。
       今天几乎未做事，只在想象中度过了。晚上要去喝喜酒。

[ 本帖最后由 麦子 于 2008-2-26 17:04 编辑 ]

我自己坐沙发，不让别人占！！！

写的太感人了，我顶呀！

人脉是超级重要哦　

mm，预祝你可以坚持下去，“贵在坚持”，
但是说实话，我觉得我的毅力不够啊，比如
减肥这个话题，都是偶的嘴上功夫，没几天
就……，哎，所以你要坚持！

2月27日
      昨天晚上玩得太晚，白天也没有时间休息，从傍晚吃完饭回来一直睡觉，到现在！
      今天无所事事过了一天，促销员基础培训已完成。今天日记就到这，去整理整理专项培训的东东。

呵呵　　记得整理好了发上来让快消网的战友门学习学习啊！

减肥太难了，我身边的朋友没有减肥成功的，但其他事情相比较起来是不是容易些？而且我一直觉得肥胖是不是有基因？我就从来没胖啊。

坚持！哦，今天怎么没人抢沙发。。。

2月28日
     春寒料峭。对于像我这样大部分工作时间在室外的人来说是非常不利的。即便如此，我还是选择了它，亦相信我的选择没有错。
     今天安排了几个促销员来公司面试，情况不尽如人意，每当招人的时候都会感叹：何以招几个促销员都这么难？而更多的人却在说：为什么找工作如此之难？面试完之后便是每天工作的重点：巡查活动点。巡查总会发现一些让我不满意的地方，虽然每次开会都有说到纪律，但为何促销员还是没有改变？百思不得其解。
    下午的时候把促销员培训资料整理完，其实资料公司一些都有，只是我一直未用心去想，去按照资料上的规定去执行吧。由此看来，给促销员做一个正规、全面、系统的入职培训是非常重要的，如果没有这个培训，执行过程中会遇到很多问题，而这些问题零散的和促销员说，于她们而言，不会非常在意，导致大错不犯，小错不断。也给一些促销员造成公司规章制度不完善、严谨的印象，阻碍了对促销员的有效管理。

[ 本帖最后由 麦子 于 2008-2-29 00:23 编辑 ]

麦子你是在蒙牛公司嘛?

人才其实是培养出来的．