在王老吉工作过，对于它的成功有几点认识：
１、财大气粗的老板。这保证了其有充足的市场费用支持，所以才有铺天盖地的线上线下广告；另一方面，在进入新市场时，有足够的资金去培养一个市场，比如四川市场，起初是一片空白，到今天大概有五年时间了，其他市场也应该是如此。不是每个老板都有足够的资金和耐心去等待一个市场的发展，同时具有远见，比如这次地震捐款一亿，他所期望的回报并不在于短期内业绩的提升，而在于品牌形象提升。
２、专业的市场策划。持续的投入是建立在科学的市场调研和计划上的。据我所知，加多宝除了市场部门，很多市场工作还外包给专业机构在做。最典型的就是它的品牌诉求——怕上火和王老吉，简单但可以让很多人记住。这有点像可乐在最初的发展轨迹，这些东西不是一个人异想天开想出来的。一切都是通过合理的市场调研计划所决定的。
３、较强的执行能力——通过随处可见的ＰＯＰ、较高的分销率，使得销售业绩快速上升，掌控二批、经销商。
可以说，王老吉是近年快消品中一个典型的成功范例。
至于说加多宝对员工的很多表格，其实最重要一个目的是通过销售表格去规范管理员工，说难听点就是老板想知道你偷懒没有。这方面其实是个比较大的问题，由于一些销售管理人员为维护自己短期利益和一些员工自觉性不高，所以在销售表格中作假的问题其实很普片。
当然，这些事在任何地方都有，包括那些国际性领导品牌。但这种较规范的管理模式，至少可以说明加多宝发展方向是良好的，也是可持续的。
