时下，诸多品牌产品正式宣告不包退货，这真是一骑虎难下的决策······
笔者在一食品公司做业务多年感悟彼深，其实这一决策非常适宜于自身产品的强势市场、市场已经做透、有了忠实的消费群、品牌已经做到大小卖点“非卖不可”的地步、产品回转良性、店主也就放心的销售。
可在二级市场、特别是新开市场，这一决策是绝对的“拦路虎”，业务员面队如此的市场、肩上又抗着一月更比一月的挑战任务目标，目标只能转移在已经“装满水”的以外空白市场，竭力的开拓，争取更大的市场份额。这时、是考验业务员的时候到了，仅这一不退货决策就导致你有多个空白市场。开吗？快速消费品是绝对的有退货；不开吗？眼睁睁看见竞品销售自如······
我也是在这种环境里走出来的，在相信公司产品的基础上毅然选择自己承担退货，作出选择的那一刻开始，其实给自己多了约束和压力，你就会深入市场：协助客户分销、铺货、做陈列、随时关注市场动态······慢慢地也让我无形中学到了很多的东西，最可贵的是常人无法比拟的责任心。
通过努力，成功获取了多个市场，一年多了产品回转也非常的良性，切记：别盲目压货、发现不良品及时进行折价、捆绑促销等。
真诚的祝愿涉足快消品的业务兄弟们都有美好的前景、美好的未来！！

鼓励原创！欢迎大家把自己在平常之中的工作心得写出来。

秀才赶考
      
　　有位秀才第三次进京赶考，住在一个经常住的店里。考试前两天他做了三个梦，第一个梦是梦到自己在墙上种白菜，第二个梦是下雨天，他戴了斗笠还打伞，第三个梦是梦到跟心爱的表妹脱光了衣服躺在一起，但是背靠着背。
　　
　　这三个梦似乎有些深意，秀才第二天就赶紧去找算命的解梦。算命的一听，连拍大腿说：你还是回家吧。你想想，高墙上种菜不是白费劲吗？戴斗笠打雨伞不是多此一举吗？跟表妹都脱光了躺在一张床上了，却背靠背，不是没戏吗？
　　秀才一听，心灰意冷，回店收拾包袱准备回家。店老板非常奇怪，问：不是明天才考试吗，今天你怎么就回乡了？
　　
　　秀才如此这般说了一番，店老板乐了：哟，我也会解梦的。我倒觉得，你这次一定要留下来。你想想，墙上种菜不是高种吗？戴斗笠打伞不是说明你这次有备无患吗？跟你表妹脱光了背靠靠躺在床上，不是说明你翻身的时候就要到了吗？
　　
　　秀才一听，更有道理，于是精神振奋地参加考试，居然中了个探花。
　　感悟:
        
　　积极的人，象太阳，照到哪里哪里亮，消极的人，象月亮，初一十五不一样。想法决定我们的生活，有什么样的想法，就有什么样的未来。

我承担起是渠道内破损产品...只要有这份心掏点口袋不算什么的.更能从中学习到什么.

我们承担的临期或过期的、也包括破损产品，在公司不允退货的情况下、一定要让退货减少到最少，因此我们要学习推销的技巧、渠道建设、客情维护、产品的生动陈列以及多点陈列、重点客户的定期拜访等，由此更加培育了不推卸的责任心。还请仁兄多加指点、谢谢！

我们承担的临期或过期的、也包括破损产品，在公司不允退货的情况下、一定要让退货减少到最少，因此我们要学习推销的技巧、渠道建设、客情维护、产品的生动陈列以及多点陈列、重点客户的定期拜访等，由此更加培育了不推卸的责任心。还请仁兄多加指点、谢谢！

深入市场是唯一的方法.

谢谢指点！

我因涉足营销时间不长、恳请各位老前辈、领导、销售精英赐教！向您们叩首了······

定期拜访，及时关注。维护客清，生动化陈列。新鲜度管理，早作处理。畅销品带动

退货的确是个很棘手的问题

bucuo henhao

呵呵！！！顶一个！

hao  !!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!11111

不退货的政策的确给了一线销售人员更大的压力，需要承担较大风险。。。
大浪淘沙，其实能从这种环境中走出来的一定会是销售精英，LZ“你就会深入市场：协助客户分销、铺货、做陈列、随时关注市场动态······慢慢地也让我无形中学到了很多的东西，最可贵的是常人无法比拟的责任心。”我想这是你的所得，也是公司的期望吧

定期拜访，及时关注。产品滞销，早作处理

退货的确是一个大问题，学习

精英就是这样锻炼出来的。

学习了，呵

引用:

原帖由 yongming 于 2007-8-12 21:32 发表
定期拜访，及时关注。维护客清，生动化陈列。新鲜度管理，早作处理。畅销品带动

支持3楼
“什么样的心态决定什么样的未来”
跟快乐的人在一起能感受快乐