寻求快消行业信息化程度解惑!
初来此地,多有冒昧,烦请各位前辈见谅!
简单介绍一下自己,我是珠海一外资软件公司的市场总监.公司平台和实力很强,获权威殊荣达十多项,团队的研发和实施能力也很强.三年前我们定位做快消行业的分销(订单,配送,结算),ERP(计划,生产,仓储)系统.因为看准这个行业机会很多,领域广阔,做信息化命中率不会很低.也知道不足的是门槛低,竞争者很多,价格易受到冲击.但我们还是决定投入做下去.
现在,也不知道是这个行业对信息化的接受程度没有我们预计的那高,还是因为我们自身没有找到抓住这个市场的战略方法.总之,目前,经历过二个大客户后,后接的客户都不大,而且周期很长.价格也不能只能保本,却还要向下压.而我们是外资公司,人工和管理成本都很高,不能跟工作室或小公司竞争.但客户却看不到我们稳定完备的产品和服务.
现在,我真的遇到困惑了,所以,特来这个前辈聚集的地方讨经了.
请大家给我指点指点,快消行业对信息化的接受是时候了吗?切入这个行业,最大的难点是什么?最需要了解的是什么?最需要解决和克服的是什么?怎么才能找到真正目标客户?
诚恳得到大家的指点
QQ:549869685
EMAIL(MSN):missrong@163.com
[ 本帖最后由 精灵 于 2007-7-17 15:17 编辑 ]
