做销售做到最后，其实大家都明白一个道理，就是在做终端，终端销售业绩不好，其他的提升都是空谈。在工作的过程中，我见过很多的零售经理，一味在抓人力，业绩不好就大声的训示下面的员工，结果适得其反，业绩不但没有做起来，下面的营业员人心动摇，个个喊着要辞职，结果到头来走人的是自己。那么要从那些方面做好终端卖场的业绩呢？？分析如下：
1、商品：最重要的就是商品组合，要根据卖场的定位，来组织自己的商品，别的卖场好卖的商品不一定其他的卖场就好卖，要懂得根据卖场的定位不同来进行货品分流。组合好商品后，紧跟上的就是制订相应的价格带，合理的价格带，也是提升业绩的保障。
2、陈列：好的陈列是最好的导购，要将商品生动化，靠的就是陈列技巧。陈列方法要根据商品的不同来变化，但是有些共同点：商品饱满度，清洁度，价格签的摆放，宣传品的摆放，美观度，可视度，可取度。
3、布局：卖场重要是保持通畅，要根据顾客的动线，来布局自己的卖场。主展区，辅助展 区，促销展区的商品区分，要懂得利用各展区的优势进行互补。还需要根据季节来布置卖场，让卖场能吸引顾客，更能留住顾客。
4、促销：促销的目标有：让消费者试用新产品或既有产品的策略；促使消费者续购策略；维持消费者长期的品牌忠诚度策略；一定时间提高消费者购买频率及购买数量策略；清除库存策略；促使顾客光临现场策略。促销不是灵丹妙药，无法解决所有问题，更不能做没有主题的促销。促销活动要有创意及率先推出，目标要明确，需要在货品、人力、卖场进行谨慎的规划。做活动的时候一定要造势，做出氛围。活动后一定要对活动进行评估。
5、人力：人员要熟悉商品知识；要了解每一位员工的性格，要了解他们的优点和缺点，要懂得发挥人员的优点；要多鼓励少批评，很多的管理专家都研究过，当人有过错的时候，你猛烈的批评则不如给他一个很适当的激励，这样的效果会更好。
6、库存：合理的库存是资金链正常的保障。要定期的分析商品以下状态：畅销品，滞销品，即将缺货商品，高库存商品，过季商品，并根据分析制订相应的库存处理或补单建议，要制订安全库存标准。库存管理做不好，卖场销售业绩是没有基础保障的，能不能使自己的卖场盈利，很大因素在于库存管理。很多人做到最后，钱没赚到，则只有一堆库存，就是没有做好库存管理的原因。

:cool:不错嘛

库存也可以给经销商压力

放羊

欢迎某人第一次发帖

不错呀

呵呵。。。加油啊！！:cool:

在继续探讨啊，，不只是这些吧？！？再想想

呵呵,干脆找个决胜终端贴上来

不错嘛

销售是一个积累不断创新反思的过程

不错的

谢谢分享

很有建设性!

谢谢，从这里学到了很多，将来有了成绩一定回报大家

俺觉得步骤应该是大体相同的，但是就看在执行时如何发挥更好的作用，或者寻找更多的技巧，楼主提到的每一项里面都有无限的发挥空间，全看自己怎么把握，其中的奥妙不是几句话就能说清的

我感觉提升业绩最好的办法就是定一个目标,并努力向它进攻
这个目标就是:找一个合适的产品,把这个产品放到可以销售得很快得地方,找一个合适的人卖它,卖它的时候一定要把它摆得漂漂亮亮的,最好就是卖它的时候不要付出超出它价值的代价

可以说到位了~~到没的穿透力

楼主，现在主要是针对。大型卖场提出的看法和见解。 那， 相对渠道而言呢。  对于没有实力作卖场的公司呢。 只能靠渠道这块，发挥余力。
对于渠道而言，各位有什么看法。

库存也可以给经销商压力

写的不错哦，经典