在中国快速发展的日化行业,终端竞争尤为激烈，尤其随着众多超级终端在国内的兴起，越来越多的厂家把控制终端作为企业营销的首要任务，针对大卖场、连锁超市不断投入高额的费用进行终端建设。毫无疑问，KA终端是产品销售的最重要的环节，然而，随着越来越多的日化厂家加入到终端的竞争中来，终端的费用也在不断地大幅提升，许 ...

不做终端等死，做终端找死---面对商超渠道的困惑；有销量的产品没利润，有利润的产品没销量----产品组合的困惑；教会徒弟，饿死师傅，刚上手的业务员直接跳槽到竞争对手那里了---人力资源管理的困惑；不跨区域蹿货完不成厂家任务，偷偷窜点货吧贴钱还窝火---自己的直接竞争对手其实是同一品牌的不同区域代理商；你卖的是真货 ...

王老吉火了，众多营销人士都认为凉茶这个品类都会火起来，认为只要搭上凉茶品类的销售快车，就能在市场上分一杯羹，实际上这是王老吉为凉茶埋下的一个陷阱，也是众多新进凉茶品牌竞折腰的症结所在。　　　　陷阱一：消费者因为凉茶购买王老吉　　从一些新进凉茶品牌的宣传推广中，都口口声声离不开凉茶这两个字， ...

终端建设实战法则

宝洁新产品上市流程的八项原则与方法

国产洗发水为什么会输给宝洁定位理论很多人都知晓，它是一场心智战争。我们时常讲定位是策划出来植入顾客脑中的，定位不同则结果就不同，而且定位确定不能轻易改变，所以前期一个明确的定位对产品后续的销售至关重要。　　因为从消费者行为来讲，消费者具有显著几个特点：　　1、只能接受有限的信息。他们在大脑中会 ...